工业设计增加附加值 小家电一年卖出上亿元

用原创设计打造“爆款” 销售额连续实现300%增长

文/珠江商报记者黄澄献

“2014年到2018年，公司面积从60平方到10000平方，员工从4人到450人，我们一路向前，没有畏惧。”日前，广东顺德斗禾电子科技有限公司（以下简称“斗禾科技”）创始人蔡先浩在微信朋友圈发出这条信息，十分感慨。

4年前，斗禾科技创立，每年销售额保持300%的增长速度，凭借原创设计打造“爆款”引领整个行业的创新趋势，成为一家专注精品小家电创新的国家高新技术企业。蔡先浩说，公司创立初期也曾经历负债100多万的艰难岁月，借助工业设计和研发的投入而逆风翻盘。如今，斗禾科技已累计获得100多项专利，去年销售额达到1.2亿元。

坚决不让有缺陷的产品流入市场

2008年，大学毕业后，蔡先浩就入职美的集团从事工业设计工作，一干就是7年。2014年，全国掀起了一股大众创业、万众创新的热潮，蔡先浩和朋友一拍即合，创办了斗禾科技。

“开始时，我们只是确定了要从事熟悉的家电行业，但具体做什么品类并没有清晰的定位。”蔡先浩说，由于资金匮乏，他们从承接工业设计订单做起，一个60平方米的民房，2名创始人就开始了创业之路。

转折点发生在2015年4月，经过前期的市场调研，蔡先浩与搭档决定研发设计灭蚊器打开市场的大门。“根据调研发现灭蚊产品存在巨大市场空间，而且这个行业没有龙头，现有产品存在很多问题，有很大的拓展空间。”蔡先浩说。

如何打造出一款销售费者喜爱的灭蚊器？斗禾科技通过设计，使得其外观就像一个艺术品，契合都市白领的喜好。消费者最关注的另一个问题就是灭蚊效果，从研究蚊子的习性出发，甚至用人体吸引蚊子来测试产品诱捕效果，通过灭蚊器的细节设计、光波参数等，蚊子“自投罗网”，同年注册了“小禾”品牌专注灭蚊器产品。

“我们凭着一腔热血，用了3个月的时间就把产品做了出来。”蔡先浩说，灭蚊器刚投入市场，反响很不错，第一个月就卖出了3000多台。初次感受到成功的喜悦，他们马上采购生产物料，一口气生产出了上万台灭蚊器。

然而，问题接踵而至。“尽管在投入市场之前，我们在实验室进行反复测试，但真正接受市场的检阅，还是发现了不少问题。”蔡先浩说，不少消费者反馈，灭蚊灯在邮寄的过程中整个结构脱落，变成了两截。

为了解决这一系列问题，公司研发人员马上整改，包括结构设计、装配工艺、性能、打样、跌落测试等。这一次技术改造整整维持了半年，几乎将原来产业的制作工艺全部推翻，从零开始，可以说是给产品动了一次“大手术”。

产品问题是解决了，但此前库存的上万台灭蚊器已无法投入市场。“没有任何犹豫，决不能让缺陷产品流入市场，只能报废。”蔡先浩清晰地记得清理这批产品时的情景，十分心疼，公司为此足足损失了几十万元。

另一个令人头疼的问题是，进入冬季，灭蚊器已进入了销售淡季。2015年底，公司已负债100多万元。“那一年春节我们没有回家，和合伙人喝着酒，我们很清楚，假如来年销售旺季没有订单的话，我们就只能够打工还债了。”蔡先浩说。

原创设计打造“爆款”占领市场

令蔡先浩意想不到的是， 2016年3月开始，订单蜂拥而至，其中还有不少来自国外的订单，当年的销售额达到了1600万元，也正是那一年，斗禾科技改变以往代工的形式，自己投资建设生产工厂。同时，还开发了电暖器、香薰加湿器等秋冬季节产品。此后两年，斗禾科技的销售额几乎每年都保持近300%的增长速度，2017达到5000万元，2018年达到了1.2亿元的销售规模。

如今，从工业设计、研发、生产制造，斗禾科技已建立了完善的技术开发、质量管理和售后服务体系，产品除了在国内热销之外，还远销日韩、欧美、东南亚等地区。

在蔡先浩看来，成绩的背后离不开对设计和研发的持续投入。“我们的设计团队获得了国内外设计大奖20余项，其中不乏设计界的"奥斯卡"德国红点奖，还获得了发明专利、实用型专利、外观专利累计100多项。”蔡先浩说，斗禾科技定位做精品小家电，只有持续创新，才不会被市场淘汰。

走进斗禾科技，门口“用原创设计传递生活美学”的字眼十分显眼。在陈列厅，从灭蚊器、迷你取暖器，到香薰灯、便携式小风扇，一系列的产品令人惊艳。以小禾灭蚊器为例，它采用智能光线感应，傍晚自动开机，清晨自动关机，十分便利。

取蚊时，不需任何的拆卸，只需将灭蚊灯对着垃圾桶，直接翻盖倒出便可；“傻瓜式”的装拼方式，也让整个设备在清洗时更加方便；对于挂墙式的灭蚊器，拉绳式的开关也免去了使用者很多的麻烦。这些“走心”的细节设计，确实为产品加分。

做创新性的小家电产品，就是为消费者带去更好的体验，提高产品的附加值，除了灭蚊功能之外，创意的外观设计让每个灭蚊器就像一个艺术品。这些新体验都是通过工业设计和研发来实现，也是斗禾科技持续发展的活力。

近年来，斗禾科技积极参加各类大赛。“顺德创新创业的氛围浓厚，我们通过参加创业顺德获得了一定的曝光度，还吸引了一些投资机构的关注。”蔡先浩明显感受到近年来顺德工业设计的氛围越来越浓厚，特别是去年正式发布的《“设计顺德”三年行动计划(2018-2020)》对于企业来说将是一大利好。“这将为顺德聚集越来越多的工业设计人才，这将为斗禾科技注入源源不断的活力。”

新年愿景：

沉淀积累 创造更多惊喜

谈及今年公司的规划，蔡先浩用了“沉淀”两个字来总结。蔡先浩说，过去几年，斗禾科技实现了高速发展，新的一年将在人才培养、技术研发继续下苦功，希望产品能给用户带来更多惊喜，同时逐渐完善公司的企业文化建设。在销售额方面，蔡先浩也定下了目标：力争达到2.7亿元。

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