产经观察 深耕大马市场陶企有深意设展厅与当地企业合作动作频频，欲以大马为桥梁扩展更广海外市场

简一马来西亚独栋展厅。/企业供图

文/佛山日报记者李嘉雯、吕嘉怡

3月中旬，简一大理石瓷砖携手马来西亚建材企业宝利集团在吉隆坡打造的800平方米独栋展厅正式开业。至此，已有不少佛山陶瓷企业踏上马来西亚的土地，通过在当地市场建设展厅、投资设厂等方式开拓海外市场。究竟是怎样的一股力量，吸引着佛山陶企频频发力马来西亚市场？

“走出去”成陶企共识

2018年，我国陶瓷砖出口39.86亿美元，同比有所下降，但对马来西亚的瓷砖贸易金额增长了15.1%，这一增速在中国瓷砖出口前十的国家中列第一位。随着国家“一带一路”倡议的推进，“走出去”分享经济红利成为不少佛山陶瓷企业的共识。

简一大理石瓷砖国际营销中心总监邓炳君介绍，简一通过经销商及工程渠道深耕马来西亚市场，年销售额保持在1000万元左右。未来，在吉隆坡打造的独栋展厅将会成为简一开拓马来西亚市场的阵地，以高端的产品和服务，对接设计师、承建商和开发商，占领当地高端市场。

除了设立展厅，佛山陶企还通过与当地知名企业合作或成立海外分公司的形式推广品牌。今年2月，金意陶集团与马来西亚马赛克有限公司旗下的MML品牌正式签订合作框架协议，通过海外设厂进一步拓展国际市场。该公司是马来西亚地区首屈一指的瓷砖研发生产企业。去年10月，新中源国际贸易销售中心也宣布在马来西亚、美国、加拿大、菲律宾等建专卖店。新中源国际贸易销售中心营销总经理陈伟卿表示，在国内市场相对饱和的情况下，将发展眼光投向海外，开拓海外市场。此外，鹰牌、蒙娜丽莎等佛山陶企纷纷进入马来西亚市场。

“抱团出海”也是企业“走出去”的又一途径。去年初，佛山泛家居品牌产品（马来西亚）展示体验馆启动，50家泛家居品牌及企业入驻。海外体验馆提供一站式家居建材工程集采服务，为佛山陶瓷品牌在马来西亚市场集中展示提供平台，产品辐射整个东南亚。中国建材流通协会副会长罗青认为，佛山陶企在海外布局的不断加快，是陶瓷产业结构调整和全球布局战略的必然要求。

以大马为桥梁进军更广市场

2011年底，碧桂园集团宣布开发位于马来西亚雪兰莪州的多幅地块。随后，佛山德宝地产、佛山市金盈房地产有限公司也进入马来西亚，马来西亚当地基建市场迅速升温。佛山陶企瞄准商机“乘船出海”，简一、金意陶、罗马利奥、蒙娜丽莎等佛山陶瓷品牌成为马来西亚碧桂园森林城市花园的供应商。

“中国房企在马来西亚密集投资，为泛家居产业出海铺平了道路。”邓炳君介绍，简一跟碧桂园、雅居乐等大型房企都达成了战略合作。金意陶董事长何乾表示，之前陶瓷行业参与国际竞争主要是代工生产，如今则是向外输出品牌、深入参与全球陶瓷产业链分工。自2016年成为碧桂园森林城市的供应商后，金意陶就以马来西亚为桥头堡，在斯里兰卡、孟加拉、印度等国建立了分公司或专卖店，在德国、文莱、澳大利亚、泰国和柬埔寨都布局了海外展厅。未来，金意陶将继续深入参与国家“一带一路”倡议的推进，着眼全球打造国际一流的陶瓷企业。

中马两国的良好经贸伙伴关系也为佛山陶企进军马来西亚奠定了基础。中马两国签有《避免双重征税协定》《贸易协定》《投资保护协定》《海运协定》《民用航空运输协定》等10余项经贸合作协议，一系列政策鼓励了佛山陶企积极进入马来西亚。佛山陶瓷企业通过马来西亚这座桥梁，从而进入东盟市场和前往中东澳新市场。邓炳君认为，马来西亚经济发展势头良好，对中国的认同度较高，通过对马来西亚出口助力陶瓷产品进入其他国家市场。

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