顺德企业积极布局海外市场 从默默无闻贴牌生产到自主品牌享誉全球

羊城晚报记者 张韬远 谢红

改革创新 顺德实践

上个月，美的集团发布的2018年年报显示，这家顺德本土崛起的家电巨头海外业务营收已超过1104亿元，占集团营收比重提升至42.52%。

美的集团的海外发展之路是顺德本土企业抢滩海外市场的一个缩影。记者近日在顺德走访发现，近年来，不少顺德企业积极抢抓“一带一路”机遇，通过产业投资、资本并购、海外建厂等各种方式，开拓多元化市场。

设立海外研发中心 研发“对胃口”的产品

“我曾经约一家欧洲大型零售企业高级采购总裁十多次，希望能面谈品牌入场的事，得到的回答都是没有时间。对我们这个全球最大的微波炉生产企业，他们根本没有印象，尽管他们全球卖场各色品牌的微波炉一半以上都是我们贴牌生产的。”格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤说。

这正是国产家电企业初出国门时常遇到的情况。后来，梁昭贤直接来到这家零售企业总部大楼，恳请对方抽出10分钟见一面，才获准进入。这次难得的见面，成为改变格兰仕的开始。该跨国连锁超市下了一整年的订单，格兰仕品牌第一次出现在国际零售市场。

后来，格兰仕又从租赁、收购当地区域性品牌开始，以属地化品牌结合属地化经营团队，引导格兰仕品牌走进北美市场。经几轮竞争，格兰仕超越了不少国际品牌，在北美市场牢牢扎下了根。如今，格兰仕自主品牌微波炉已在全球60多个国家和地区销售。

格兰仕的出海故事在顺德并不罕见。顺德本土家电企业，如美的、格兰仕、万和等，在成长为国内知名家电品牌后，纷纷主动走向海外市场，改变过去贴牌生产模式，转而通过资本并购、海外建厂等，整合全球技术创新资源，推动自主品牌销往全球。

缺乏技术优势堪称“走出去”最大的难题。为此，除了建设海外工厂之外，顺德企业还积极建设海外研发中心，专门开发符合当地家庭和用户需求的产品解决方案。“要针对不同用户研究其使用习惯和标准，才能在国际上继续披荆斩棘。”梁昭贤说，近几年，格兰仕除了日本研发中心，还斥资在英、美、德等地设立研发机构和分公司，与当地科研机构、院所展开战略合作。

带去中国先进技术

开发当地优质资源

另一家来自顺德的企业“品珍国际”另辟蹊径——着力于将国内先进的养殖技术带出去，对国外有着良好资源禀赋的地区进行产业开发和提升，这也成为顺企出海发展的一种全新模式。

“文莱有得天独厚的海洋环境，蓝虾是当地水产品中最珍贵的品种之一。不过，当地养殖业技术较弱，产量很低，蓝虾在国际海产交易中经常供不应求。”品珍控股旗下的文莱产业投资控股有限公司CEO区艺研介绍。

为此，品珍控股与文莱国家主权基金（SDC）合作，建立了首个文莱-中国海洋产业合作项目——文莱东南亚水产加工中心，将文莱蓝虾引进中国市场。为保证进口蓝虾的安全和质量，品珍将专业水产加工技术团队及养殖团队带到文莱，从养殖、捕捞、加工、销售进行全程监督指导。

“项目分两期建设，第一期工厂约1200平方米，投资超千万美元。”区艺研介绍，东南亚水产加工中心引进全球领先的整线水产加工设备，对蓝虾进行清洗、分选、急冻等一系列加工，力求高度自动化；二期还将重点建设更大规模的蓝虾和其他海产品加工中心，使文莱海鲜成为各种优质产品，销往全球市场。

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