镇长带货之后的企业发展新气象 4小时收获订单超2.2万笔，企业积极布局直播经济
镇长带货的乳胶枕激活了帝豪家纺旗舰店内的其他产品。受访者供图
作为佛山市南海富德纺织制品有限公司旗下品牌帝豪家纺负责人，李美玲最近正忙着6月6日起的粉丝内购活动。这一活动专门针对曾经购买过的老客户，其中有不少是通过观看5月底举行的镇长直播带货活动，成为了帝豪家纺的粉丝。
为了帮助本土品牌开拓线上渠道，打造南海制造的线上IP，南海区举办了天猫商城“南海家·生活专场”，搭建线上电商会场、网红直播带货等系列活动，“以销促产”推动企业产能复苏。作为活动的重要延伸，5月底，南海区7镇街镇长、街道办主任集体亮相明星叶璇的淘宝直播间，进行网上带货，推介南海好产品。4个多小时里，直播间在线观看量达到77.88万人次，点赞数量达39.61万，收获订单超2.2万笔。
热闹过后，除了直接拉动销售，镇长带货还给南海品牌企业带来什么？面对网络直播的兴起，南海品牌企业又出现了哪些发展新气象？
南方日报记者蓝志凌孙景锋李欣
镇长站台刷新企业销售纪录
“这次镇长带货远远超出我们的预期。”说起5月底的镇长直播带货，李美玲还是很感慨，“很感谢政府提供的平台和机会。”5月23日，在短短四个小时的直播内，帝豪家纺天猫旗舰店的访客数增加了73倍，支付转化率和客单价也显著提高，中途还补了一次货。
同样被推上爆款的，还有佛山市南海奇峰调味食品有限公司的奇峰酱油，因为主播叶璇和镇长亲自试饮，不得不紧急补货；“整个销售是我们预期的两倍，甚至还超过了"双11"。”奇峰酱油负责人关东明说。如果以当天订单数来看，已接近奇峰酱油平常一个月的销量。
“这次镇长直播带货的效果和我们自己平时做的直播明显不同，有政府的支持对于品牌的传播有很大帮助。”总部位于狮山的江博士电商运营总监邵志伟说，参加镇长带货带来的效果超出企业自身的预期。
这种效果体现在一连串数字上：通过十几分钟的直播，共促成了江博士400多笔交易，带动线上平台访问量大增，而更为重要的是，提升了江博士的本土品牌影响力。
可儿娃娃是南海制造业隐形冠军企业，公司负责人韦国伟也表示，作为直播现场的首发产品，可儿娃娃取得了1分钟秒光1000个娃娃的佳绩，也刷新了公司近两年一分钟成交量，以及非大促日前两小时破十万元的销量，直播效果非常明显。
除了当日的销量喜人，通过镇长带货效应，为企业带来了新客量的持续增加。
一个镇长带货的乳胶枕，在直播后持续盘活了帝豪家纺旗舰店内其他产品。原本帝豪家纺的天猫旗舰店是专门做线上折扣，打造线上“奥特莱斯”，因为访客量的大增，“我们一些新品也陆续上线了。”李美玲说。
当然，疫情之下，镇长带货带来的品牌传播无疑是对商家最大的帮助。
“镇长带货最重要是带来了信任度，通过直播的方式让消费者直观了解产品，这一互动的过程也兼具娱乐性，能让消费者记住我们的品牌。”李美玲说，从陆续收到的宝贝评价中可以看到，买家对收到的货品很满意，表示“镇长带货果然好货”。
政府搭台为企业发展觅良机
此前，受疫情影响，不少企业传统销售渠道受阻，包括奇峰酱油等一批南海“老字号”企业因餐饮业的停摆，加上消费者信心不足，产品销量始终低迷。
关东明介绍，在还未复工前，奇峰酱油就安排业务人员积极联系经销商，及时作出处理，有需要的尽力配送，但效果不明显。“这次在区、镇政府帮助下，奇峰酱油试水探寻线上销售的新途径、新方法，对企业来说真是雪中送炭。”
李美玲印象特别深刻的是，在前一天彩排的过程中，九江镇长张厚祥逐个产品了解认真做功课，同时还贴心地给商家一些建议，“给我们带来很大的帮助。”
江博士是一个以教育社会大众关注足脊健康为企业使命的香港品牌，2007年进入内地市场，经过十多年发展，目前在全国已经拥有500多家门店，成为细分领域的领头羊。正是因为对品牌的重视，当了解到政府要举行镇长带货活动后，江博士积极参与，并对政府主导的网络直播充满期待，“由镇长为品牌带货，实际上是政府为产品品质作了一次推介，也是对我们品牌的信任。”邵志伟介绍，为了做好这次直播，公司提前进行了精心策划，从选品上下足功夫。
“直播带货很关键的一环是产品选择，我们的品牌主打健康，刚好又是开学季，于是我们挑了两款应季的产品在这次直播带货中进行亮相，并且给出了很大力度的让利。”邵志伟表示，事后证明这次政府与企业之间的联动效果很好。
事实上，能够登上镇长带货直播间的产品都是经过精挑细选的。
其中，奇峰酱油是与九江双蒸、煎堆并称的“九江三宝”；而作为国内最早的B2C家纺品牌之一，帝豪家纺在线下许多大型连锁百货中都设有专柜，其第一批零售网点就包括当时的全国十大百货商店之首——广州南方大厦。
而直播给企业发展带来的帮助还在持续发酵。在镇长带货直播后，越来越多直播合作机会找上门。近日，国家一级演员、佛山粤剧院院长李淑勤走进奇峰内部，深入了解奇峰酱油的制作过程，借名人效应和媒体平台，为产品市场打开更广阔空间；而帝豪家纺也开始与南海区其他部门进行下一步的合作接触。
顺势而变直播经济持续发酵
当南海制造遇上直播经济，后续将迸发出怎样的火花？
“其实在镇长带货前，我们也曾找过主播带货，但当时主播只是把产品放在橱窗，没有拿出来直播，所以效果并不是特别理想。”关东明透露，借着镇长带货带来的宣传效应，奇峰酱油准备加大推销力度及宣传，将尝试自己公司做直播，同时寻找适合的主播。
而帝豪家纺也在疫情下开始加速布局线上“新经济”。像正在进行粉丝内购的帝豪家纺微信小程序商城就是在疫情中上线的，至今已经进行了三次内购活动，快速拉动帝豪家纺的销量。
“近几年来我们陆续开发像天猫旗舰店、微信小程序商城等一些线上销路，在兼顾与平衡线上和线下业务、延续实体店一贯好口碑方面做了很多努力。”李美玲介绍，不过帝豪家纺对每个渠道的客源也进行了精细的划分，“像微信小程序商城是主要面向帝豪的老客户，而直播的买家多数是主播的粉丝帝豪的新客户，通过直播视频互动，新客户可以看到主播对我们产品的测评，特别适合发布新品或者做限时的超低价，因此不同线上销售渠道的消费人群重合度低，所以政府的这次直播活动是实实在在地帮助了企业拓宽销路。”
随着网络直播的兴起，江博士也在2018年试水网络直播，并在2019年打造了自有的网络直播团队和直播间，开始发力网络直播。“和主流的网红直播偏向于市场拓展不同，我们的直播以宣传品牌和产品导购为主，主要服务自主客户，更加注重品牌的塑造。”
在邵志伟看来，网络直播行业的发展还处于开始阶段，未来电商市场还有很大潜力可挖，“接下来我们会继续加大线上销售的投入，进一步壮大直播团队，也会加强与网红的合作，让网络直播成为拓展销售的重要方式。”此外，他也希望政府能够举办更多类似的推广活动，为企业发展提供助力。
韦国伟表示，受疫情的影响，可儿娃娃也受到了影响，并积极进行转型求生，“在销量低迷时，我们也不怠慢，在品牌推广上下功夫，在产品研发上下力度，同时积极拥抱直播带货等新事物。”他表示，因购物方式的改变，去年年底公司专门成立了自己的直播团队，这在此次直播合作中也发挥了作用，“我们从前期的活动到优惠设置等环节都很顺畅，这得益于日常基本功做得好。这次的成功让我们更有勇气去寻找时尚热点，做好前端推广。”
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