星联精密 建“云端”会客厅重塑通商新模式

新疆麦盖提县，使用了星联科技高堡膜的棉花田。受访企业供图

7月初，夏日的阳光照射在新疆麦盖提县连绵不断的棉花田上。一棵棵棉花长出了小小的花蕾，正在以每天1厘米左右的速度快速成长。守护这些棉花生长的，正是广东星联科技有限公司（下称“星联科技”）生产的高堡膜（也称作“全回收高性能增产地膜”）。

今年5月，星联科技与2000公里之外的麦盖提县举行了一场特殊的“云签约”。在高清直播镜头下，双方签约建设广东星联科技（麦盖提）塑料生态产业园。麦盖提县将成为全国首个旨在解决农田“白色污染”、实现循环经济的示范点。星联科技董事长张伟明希望，借助麦盖提县的示范效应，公司能够重构通商新模式，在农业服务赛道上开辟出一片新天地。

而星联科技的兄弟公司——星联精密也正在筹划利用5G及VR/AR技术，实现远程商务沟通和技术协作，与产业链上下游企业实现真正的价值共赢。

千里走单骑小地膜“云落户”大新疆

今年5月，张伟明与2000公里之外的新疆麦盖提县举行了一场特殊的“云签约”。

签约项目名为广东星联科技（麦盖提）塑料生态产业园。在文件上郑重签下名字后，张伟明站起身，伸出手臂。2000公里外，麦盖提县招商负责人张振祥同样伸出手臂，通过高清直播镜头，两个人隔空完成了“云握手”。

为了推动项目落地，今年以来，张伟明没少忙碌。3月下旬，他还前往新疆，走访伽师、阿克苏、图木舒克、麦盖提县等地推广高堡膜。为了赶路，张伟明和同事有时候在车上过夜，不断的抽血检测，让他们的胳膊布满针孔。

这条道路上，张伟明已经耕耘了近5年。

2015年，中国工程院院士、华南理工大学教授瞿金平携全球首创的“基于拉伸流变的高分子材料塑化输送方法及设备”专利技术，与星联科技达成合作意向。

这种简称为“ERE”的技术，与原有的剪切流变技术相比，能耗降低25%左右，制品力学性能提高20%以上，可以加工此前无法混合的材料，解决了多项高分子材料加工行业技术瓶颈。

如何让新技术派上用场？一次偶然的“院士新疆行”活动，让他们想到了农业。

“上世纪80年代初，农用薄膜在新疆的应用带来了一场"白色革命"，它让盐碱地上的农作物大幅增收。然而，传统的农用薄膜废膜容易破损，难以回收，残留在土壤中，日积月累，"白色革命"已经变成了"白色污染"。”张伟明说。

数据显示，在麦盖提，耕地0—40厘米耕作层的地膜残留高达20公斤/亩以上，严重影响了作物生长。有农业专家预测，若地膜污染问题不解决，再过几年，当地将无地可种。

高堡膜是利用拉伸流变技术生产的地膜，强度高、韧性好，回收率高达90%以上，恰能解决“白色污染”。

“来自试验田的数据显示，耕地使用高堡膜后，平均亩产增产5%，棉花增产量达到20多千克，每亩收益相比普通地膜提高170元左右。”张伟明说，此外，回收料价格为每吨千元左右，某种程度上也可以为农民增收。

在张伟明看来，基于制造业的第一产业，是他“二次创业”的最佳赛道之一。“虽然是制造业，但我们其实是给第一产业做服务。进入第一产业这几年，我觉得它的市场空间太大了，全国有18亿亩耕地，可复制、可推广的空间不可估量。”张伟明说。

突围新市场抓住机遇实现传统制造业新增长

在麦盖提，星联科技还在与当地一家大型农业公司对接，将高堡膜的推广面积增加到300万亩，甚至1200万亩。广东星联科技（麦盖提）塑料生态产业园项目也将投资2亿元，完成高堡膜的生产、回收造粒，并引入相关企业对残膜进行高值化再利用，化“白色污染”为“绿色循环”的产业闭环。

与此同时，在张伟明曾经的主阵地——星联精密，一场又一场技术革命仍在进行中。

这些天，星联精密董事、总经理姜晓平正在围绕某种新型包装产品的推广，与上下游客户对接。这种新包装，采用夹层技术，大大延长了酸奶产品的保质期，常温条件下也可以实现冷藏酸奶2倍以上的“赏味期限”，包装成本还降低了30%。

姜晓平透露，星联精密正在与一家大型乳制品企业联手，推广新型常温酸奶产品，预计产品未来年增长幅度将超过10%；不仅如此，星联精密还计划与医药企业合作，将自家技术推广到医用PP吹塑瓶或玻璃瓶领域。

不过，如同张伟明在推广高堡膜时遭遇的挑战，疫情也给星联精密带来了挑战。

“之前，香港一家客户购买了1000多套模具，但是我们的工程师无法前往施工现场。我们已经在工厂测试好了生产方案，正在尝试申请"绿色通道"前往香港。”姜晓平说。

不同于张伟明的“千里走单骑”，姜晓平似乎更加注重用技术手段打破地理限制。今年初发生的疫情，更激发了他对新一代通商方式的思考。

根据姜晓平的设想，公司将采用VR、AR技术，配合5G通信、3D建模和大数据库等，搭建“线上商务厅”，首先应用于与客户的洽谈，再逐步应用到产品研发、工艺测试、技术交流、客户服务等场景。

打破时空距离新技术造就通商新路径

在姜晓平看来，这不仅是应对疫情的应急策略，更是降低企业运营成本、提高沟通效率的必然要求。

1993年成立的星联精密，20多年来一直致力于PET塑料瓶形、瓶坯和瓶盖的设计及相应模具的研发与制造，为全球40多个国家和地区600多家企业提供服务，客户包括可口可乐、百事可乐、雀巢等知名品牌企业，营业规模在全球模具行业名列前茅。

业务遍天下，也要求星联精密的技术人员时常走出国门，现场为客户解决技术难题。经济与时间成本居高不下，星联精密正计划与联通等主要运营商展开合作，搭建5G通信网络和节点，未来还将与腾讯、阿里等互联网企业展开合作，建立VR/AR“会客厅”。

在姜晓平看来，VR/AR只是未来技术的一个层面，企业必须向客户提供整套技术解决方案。结合5G、VR/AR和3D技术，星联精密积累的数百家企业、上万台设备数据将真正派上用场。

未来，星联精密计划将数据融入专业软件搭建的标准化设计平台，帮助模具工程师建立电脑3D模型，进行一系列仿真分析和判断，并结合客户端搭建的5G端口和高速通信网络，让客户生产线的数据实时回传，在星联精密呈现3D实时运行画面，工程师借助VR、AR设备就可以对设备做出诊断，第一时间解决用户的技术难题。

“在这个专业化、高效率的时代，客户希望拿到设备立刻投产，有了问题立刻解决。因此，我们也必须尽可能缩小在线交流与面对面交流的差距，甚至不见面就能解决问题。”姜晓平说，“这样，客户跟你合作的深度、广度才会越来越高、理念的契合度也越来越紧密，大家才能实现真正的共赢。”

■手记

向农业要潜力，向创新要效益

统计显示，2018年，第一产业占据我国GDP的比重仅为4.4%左右，在广州、佛山等珠三角经济发达城市，更是仅有1.5%左右。

然而，作为国民的“粮袋子”“菜篮子”，在国民经济序列中，第一产业却不可或缺。我国的农业有着广阔的升级空间，城乡发展不均衡更是我国经济发展不平衡的重要表现。当珠三角发达地区正在为产能过剩发愁时，新疆等地的农民却在寻找着更好的农资产品；当珠三角知名高校的教授学者正在苦思新技术的应用前景时，远方的农民却在发愁田间地头的“白色污染”……

对于企业家来说，这种不均衡，既是社会责任的用武之地，也是新商机的肇始。近年来，佛山企业家张伟明将中国工程院院士、华南理工大学教授瞿金平首创的ERE技术，结合深耕制造业多年所积累的雄厚制造实力，走在了制造业反哺第一产业的前列。预计明年，使用高堡膜的耕地面积将达50万亩，相当于南海区面积的1/3。而在全国，耕地面积更是达到18.26亿亩，应用前景不可估量。

向农业乃至更多新领域进发，正是应对这场疫情的重要策略。在张伟明曾经的赛道——模具行业，曾经的搭档、星联精密总经理姜晓平正在推广自己的5G、VR/AR应用设想，希望可以让工程师们远隔万里远程为客户排忧解难。

向农业要潜力，向创新要效益，这是佛山制造业疫情突围的市场策略，更是赢得未来的关键布局。

●南方日报记者王谦

统筹叶洁纯

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