南海家居企业突围记 主动出击对接市场需求 积极谋变抢抓市场机遇

林氏木业将广州星海音乐学院的宿舍改造为“网红宿舍”。受访者供图

近日，第26届中国国际家具展览会在上海举行，迪奥比家具、宜奥科技、联邦家私等数十家南海家居企业抱团参展，以区域品牌形象集体亮相展会，优质的南海家居产品吸引了众多观展人士关注。

作为制造业强区的南海，泛家居产业有着坚实的产业基础。目前，南海全区前10大重点产业中有7个与泛家居产业密切相关，工业产值超过3000亿元，占全区工业总产值1/3以上。

面对今年新冠肺炎疫情冲击，一批南海家居企业积极谋变，结合自身优势尝试多种新玩法，抢抓疫情逐渐平缓后的市场新机遇。

线上线下结合

面向新消费群体主动营销

在大学迎来开学季之际，广州星海音乐学院的几十间“网红宿舍”在网上引起了大学生们的关注，这些网红宿舍都是此前经由林氏木业的空间设计师进行“爆改”，与传统的大学宿舍相比，变得更加具有青春气息。

林氏木业为此次“爆改”网红宿舍准备了约一个月的时间，在8月时筛选出适合进行重新设计的宿舍，并通过问卷调查收集学生们对于宿舍功能的诉求，经过可行性研究后输出低成本可复制的大学宿舍环境优化方案。

“活动是纯公益的，我们希望能够借举办活动的契机链接年轻客户群体，传达品牌理念。”林氏木业品牌公关经理陆阳说。

位于南海区九江镇的林氏木业，在今年已经不是第一次举行线上线下相结合的营销活动了。

今年7月，林氏木业携手知名演员马思纯启动天猫超级品牌日，发布ET系列家具新品，并在直播间里“花式带货”；8月21日，林氏木业与佛山科学技术学院共同举行校企跨界网课直播，与学校的老师们一起直播《当家义务教育课程》。

除了不断策划事件营销外，林氏木业还紧抓直播风口，不仅与薇娅、刘涛等头部网红合作，企业内部也培养了直播团队，在淘宝直播间和抖音上直播带货，通过平台资源给到消费者优惠，引导更多人关注品牌。

“目前直播带来的营业额增长占比不算高，但在栏目特色、综艺化升级和精准分货方面走在行业前列，有效促进了成交量提升。”陆阳说，林氏木业在8月的首届品牌IP当家日全渠道销售额达2.38亿元，其中线上渠道业绩占比49.6%，线下新零售渠道业绩占比50.4%，累计销售家具超过18万件。

选择线上发力的还有位于南海区狮山镇的联邦家私。

8月6日，联邦家私邀请线上健身平台Keep上均拥有超过17万粉丝的运动网红桑禹涵sky和Mejo，参与到《Keepfit节，宅家fit生活》专场直播，为专为女性群体打造的Fit抗菌瑜伽沙发“带货”，健身达人线上讲解如何使用该款产品进行健身。

联邦家私相关负责人表示，与健身Keep达人开展跨界营销，是希望以全方位的互动体验创新融入健身爱好者的生活场景，让粉丝在收获健康生活方式的同时也加深对联邦家私的产品印象，传递出健康美好生活理念。

发力转型升级

技术赋能探索新路径

在刚过去的8月底，佛山市企业联合会、佛山市企业家协会（佛山企业两会）推出“2020年佛山企业100强”榜单，佛山市维尚家具制造有限公司（下称“维尚家具”）凭借去年营收突破50亿元的表现，再次进入榜单，排名上升至第48名，上升了6位。

作为南海的家居龙头企业，维尚家具在去年年底与中国联通佛山分公司举行战略合作签订仪式，双方围绕5G新技术应用和5G指挥工厂打造展开合作，涵盖工业物流机器人、机械臂控制、AGV调度、工业产线机器视觉、AR辅助操作、资产位置追踪、5G边缘云等多个方面。

维尚家具总经理黎干表示，双方将整合各自优势资源，聚焦5G技术优势，共同深入探索5G赋能智慧工厂，探索更加先进的智造家居新生态合作方式，为消费者带来更加优质的服务和体验。

积极推行转型升级的还有位于南海区九江镇的佛山市科智美家具有限公司（下称“科智美”）。

科智美专注于人体工学椅及相关的办公台桌、儿童桌椅等产品的研发与生产，在今年上半年完成人体工学座椅生产线的自动化改造，并计划在试生产后向其他车间推广，最终实现全厂自动化生产。

“我们将继续追求全品类产品的极致性价比。”陆阳说，虽然林氏木业在上半年也受到疫情冲击，在2月和3月线下门店无法对外经营，但疫情导致的消费模式改变，使得林氏木业的线上业务取得了一定增长，企业对未来的发展仍然保持乐观。

考虑到消费者线上消费的需求与日俱增，林氏木业在线上开发了VR逛馆、AR逛馆等新功能，在产品设计和事件营销上更加聚焦25岁到30岁的年轻消费群体，进一步推动品牌的年轻化，提升消费者的消费体验。

在商业模式上，林氏木业正推行新零售，通过大力发展新零售门店，实现线上线下资源互补，引导消费者通过线下新零售门店感受林氏木业的品牌理念和产品魅力，借助本地化运营为线上赋能。

陆阳认为，家居行业的转型升级最终还是要聚焦到消费者身上，通过消费者洞察市场的发展趋势，无论是直播、VR逛馆还是新零售，最终目的还是要提升消费者的消费体验和品质，满足消费者对家居的核心诉求，这样才能形成企业的核心竞争力和持续优势。

抱团合力发展

力争打造5000亿元产业集群

今年8月，近40家南海泛家居企业组团参加2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会，这也是今年5月南海泛家居产业联盟正式启动建设以来，该联盟首次举行抱团发展活动。

参加的南海泛家居企业在该大会上推介自家产品，抱团展示南海的优质产品，借助大会平台将南海家具推广到世界。

目前，南海泛家居产业拥有市场主体4万多户，其中企业近3万家，但总体上仍处于分散发展状态，各行业、各企业各自为战，缺乏系统协调和协同发展，产业整体发展水平仍有待提高，总体品牌影响力不足。

为提高南海泛家居产业总体影响力，南海泛家居产业联盟提出打造探索构建“一中心四平台”的泛家居产业联盟服务体系。

其中，“一中心”即泛家居产业联盟服务中心，该中心主要工作是制订泛家居优秀企业遴选标准，发动泛家居优秀企业参与遴选，搭建联盟组织架构，开展联盟基础服务。

“四平台”即泛家居区域品牌提升平台、泛家居企业级市场拓展平台、泛家居新零售渠道拓展平台、泛家居企业数字化平台，将在提升南海泛家居区域品牌、开展泛家居产业企业级市场拓展工程、开展泛家居产业新零售市场拓展工程、推动企业经营管理生产实现全面数字化等方面为企业提供服务。

按计划，南海将致力打造成国际重要的泛家居产业基地，争取至2025年实现泛家居产业工业总产值突破5000亿元。

对于南海泛家居产业集群的前景，陆阳也充满期待。“南海建设泛家居产业联盟很有远见，也很有必要。”他说，南海在泛家居领域有着深厚的产业基础，上下游产业链完善，产业氛围浓厚。同时，经过多年的发展，南海涌现了众多优秀的泛家居领域企业，这些企业都有着独特的优势，泛家居产业联盟正是将优势进行整合，为整个产业集群的发展赋能。

据了解，接下来南海将通过优化泛家居产业集群和产业链发展，推动大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术与泛家居产业深度融合，促进泛家居产业创新融合、转型升级。

撰文：黄逸豪孙景锋

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