农行顺德分行 创新产品全方位服务地区发展

农行顺德分行员工到容桂华腾芯城了解村改项目推进情况。农行顺德分行供图

广东万家乐燃气具有限公司（以下简称“万家乐”）是顺德辖内一家生产燃气具、电热水器、太阳能热水器及家用厨具的企业。5月开始，万家乐进入生产旺季，订单量不断增多，“6·18”的临近更是带来了海量订单。

然而，受疫情等因素影响，很多上游供应商面临资金紧张，让万家乐十分担心供应链能否及时供货。

所幸，顺德农行带来了“链捷贷”，这是一款纯线上供应链融资产品，围绕核心企业的产业链，对其多级（1-N）供应商进行穿透式融资，不仅能够服务核心企业商圈里的多级供应商，供应商还可以得到免抵押、免担保、纯信用贷款。

通过1亿元的供应链融资额度，万家乐的上游供应商及时解困。“"链捷贷"产品契合了企业与产业链的实际需求，既保证了万家乐产品的供应，也深化了彼此的合作，提升了整个供应链的管理效能。”万家乐总裁钟少海说。

对万家乐供应链的支持，是顺德农行扶持实体经济的缩影。近年来，顺德农行加快了金融扶持实体经济的力度，不仅向企业及个体提供系列金融服务，还通过支持村改、重大建设项目等，为片区经济发展输血赋能。来自顺德农行的金融活水，正在顺德这片热土上日夜奔流。

●王谦陈晓山

开发新产品汇聚村改新动能

金融力量惠及的不仅仅是企业。

勒流镇西华村第二工业区位于西华工业路，临近凤翔工业区，现有厂房239.42亩，主要集中在金属制品、包装印刷、纺织服装、电器制造等相关产业，辖区内多为简易厂房，其产业形态、生产环境、占用资源已与当前发展新要求不相适应，难以满足新型产业发展的需要。而工业区内土地权属各异、租期长短不一，村改能否顺利推动除前期工作到位外，资金能否足额补偿到位是重要一环。顺德农行提供的1.5亿元“工改贷”资金，确保了清退款项的及时发放，给企业和村居注入了宝贵的信心。

原来，在“村改贷”创新产品背后，顺德农行积极参加政府相关部门机构组织的各类活动，在村居股份社融资财政补偿等方案的制定过程中给出大力支持；顺德农行还对接各镇街举办“助力村级工业园改造产品宣讲”，以实际行动助力村改。

截至今年8月末，顺德农行已审批“工改贷”22户，涉及金额23.6亿元，已投放6.58亿元，先后成功对接推动了容桂德龙智造工业园、陈村莱茵工业园项目、勒流龙眼工业区、龙江坦西工业区、坦东工业园、陈村仙涌工业园、容桂细滘新兴产业园、美桦工业园、敢腾工业园、江南电缆厂房项目、杏坛镇智能五金家电产业园等多个改造项目。

围绕顺德多个重点项目的建设，顺德农行也全面提高服务力度。顺德农行成立了专门的营销团队，建立项目营销目标库，定期对目标库营销进度进行通报，及时解决推进流程中问题；针对重点项目还开通绿色通道，密切关注重点项目进展，做好相关项目的跟进和融资对接。

博智林机器人创研中心、佛山市城市轨道交通三号线项目、广明高速陈村—西樵段、中建国际创新智慧基地……如今，来自顺德农行的资金已经汇入了多个重点项目建设的洪流当中：截至今年8月末，顺德农行固定资产贷款余额达到195.1亿元，本年累计投放94.6亿元，涉及项目75个，其中大湾区项目48个，涉及金额达85亿元。

针对性服务稳定产业链供应链

顺德作为珠江西岸著名的制造业重镇，实体经济繁荣，工厂企业密布。服务实体经济也成为顺德农行的重要职责。

近年来，顺德农行推出配套金融服务，加快传统企业的升级改造，并加大了对科技企业的信贷支持；面对疫情，顺德农行更是及时制定供应链金融服务方案，以金融力量力促“六稳”“六保”。

企业的转型升级，往往要求扩大再生产、厂房及生产线的升级改造，这就带来了对资金的新需求。需求面前，顺德农行选择为企业配套固定资产贷款与工商物业贷等，以长期贷款，保证了企业技术改造的顺利进行。

针对掌握“独门秘技”但却羽翼未丰的科技型初创企业，顺德农行则推出“科技贷”、政府增信、一优一新服务方案、知识产权质押贷款等产品；针对获得大额订单的优质企业，顺德农行则适度配套一定比例的中期流动资金贷款，并在担保方式、利率、信贷规模进行资源倾斜。

如今，格兰仕、联塑等大型企业已经享受到中期流动资金贷款服务，顺德区现有的1771户高新技术企业中，共有超300户与顺德农行建立了信贷合作关系。

支持实体经济，更要与制造业企业共度难关。今年，突如其来的疫情，让顺德企业面临诸多考验，供应链、产业链成为保障这些企业正常运行的重要环节，也是顺德农行的工作重点。

围绕稳产业链、供应链，顺德农行以重点产业、重点区域及重点客户为重点，以电子、汽车、家电、建筑、医药、食品制造等为重点产业，以经济活跃、产业密集、结构良好的地区为重点区域，选取供应链管理水平高、资信状况好、所处产业国家政策明确支持的核心企业及其供应链上下游客户作为重点供应链客户，按照“一链一方案”模式制定供应链金融服务方案。

具体来看，顺德农行推出供应链融资线上产品，包括“链捷贷”“数据网贷”等。此外，为应对防疫及帮助企业复工复产，顺德农行还为企盈峰环境、美的集团、科顺股份等提供信贷资金支持。

截至目前，21家防疫相关企业获得贷款12.53亿元，顺德农行“链捷贷”余额为2511万元、合计16户；“数据网贷”余额为10173万元、合计21户，270户小微企业成功办理抵押E贷业务；同期，顺德农行全行人民币法人制造业贷款余额98.4亿元，同比增加20.6亿元，比年初增加25.6亿元，增幅35.2%。其中信用贷款余额30亿元，比上年增加6.5亿元，增幅27.5%。

目前，顺德农行还在持续提升跨境金融服务水平，积极介入“走出去”“一带一路”等重点领域和行业客户，推动外贸微E贷纯线上融资产品以及线上结售汇业务，通过各项跨境联动业务、外保内贷、跨境放款等为企业提供全面、优质的跨境综合服务。

数据科技驱动金融普惠

金融科技发展日新月异，多样化金融需求不断浮现，这要求金融机构必须加快数字化转型，为客户提供更多新服务与新选择。

对此，顺德农行同样走在前列。近年来，顺德农行加快运用信息科技手段和大数据等技术，推出“互联网金融服务小微”新模式，破解小微企业和个人融资难问题；顺德农行还加快了传统房抵贷等业务的数字化转型，并率先在顺德地区投放社保卡即时发卡机，以普惠金融提高市民享受社保服务的便利性。

时下，许多客户喜欢在线上获得金融服务。如何让客户在线上就能申请到贷款？顺德农行推出线上互联网金融产品“微捷贷”“纳税e贷”“抵押e贷”，允许客户线上自主申请，系统自动审批，额度循环使用，全过程操作非常方便快捷。

统计显示，今年以来，顺德农行共通过微捷贷、抵押e贷等产品为2700余家小微企业发放贷款超1.23万笔，发放贷款金额超41亿元。

顺德农行还正式上线“续捷e贷”产品，实现线上产品无还本续贷，有效稳定企业现金流，减轻小微企业资金压力。截至今年8月，顺德农行累计为23户小微企业办理续捷e贷业务1500万元。

在顺德农行，新技术不仅赋能了小额贷款等新兴业态，也改变着房贷、抵押贷款等传统业务。以房贷业务为例，受省行委托，顺德农行研发了房抵e贷小程序，创新推出房抵e贷业务，采取“线上申请并预审批，线下签约调查”的新模式，为客户提供线上抵押物价值预评估和实时反馈预授信额度，推动传统房抵贷业务的数字化转型；顺德农行还研发出车位e贷、家装e贷小程序。

持之以恒的创新探索，推动了顺德农行个人金融服务的不断发展。数据显示，今年以来，顺德农行累计向451户客户发放房抵e贷6.06亿元，成功办理并发放全省首笔余值e贷、油气e贷等业务，并成功办理全省首笔车位e贷、家装e贷业务；截至8月末，顺德农行普惠个人经营类贷款比年初净增11.3亿元，今年以来累计发放个人消费贷款5.9亿元。

而在普惠金融领域，顺德农行已经投放了近50部即时发卡机，十大镇街的居民均可在家门口享受“5分钟”快速新发补换卡的便利服务，即时发卡累计数量已超万张；顺德农行还开通了线上申办渠道，并积极推广电子社保卡，累计已签发电子社保卡超60万户。

值得注意的是，“房抵e贷”业务还覆盖了在大湾区的港澳同胞，就职单位或名下经营实体位于广东省内（含深圳市）的港澳人士可办理“房抵e贷”业务，支持港澳人士非购房贷款需求。截至目前，顺德农行累计投放港澳人士个人住房贷款2656万元。

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