用短视频讲述“花木栏”的故事 横栏青年陈荣华回乡建立花木销售电商平台，并给花木赋予故事助力推广

陈荣华在花木场中观察花木长势。近日，记者在横栏三沙村看到，一条条水泥路四通八达，向各个花木场蜿蜒延伸，一辆辆装满花木的大货车呼啸而过。虽然秋分已过，但横栏花木场仍旧一片葱绿，当天记者见到陈荣华时，他正在花木场中观察花木长势。

大学毕业后的陈荣华先后做过小家具电商、花木杂志市场信息采集工作。因看好花木行业的发展前景，便在横栏建起了花木信息交易电商平台，通过平台贩卖花木、推广花木，助力村民走上绿色致富路。

文/见习记者 陈雪琴 通讯员 林簇

图/本报记者 文波

把花木从线下“搬到”线上

陈荣华今年34岁，是中山本地人，父辈靠种植苗木养活了一家人。

2011年，大学刚毕业的陈荣华凭着一腔热血，伙同好友在顺德、佛山等地做起了电商生意，一干就是两年。“当时电商正处于发展黄金期，但是花木网络销售平台几乎还处于空白，见到父母不仅要操心花木种植还要兼顾销售非常辛苦，我就萌生出做苗木电商平台的想法。”陈荣华说，回到中山后，他先在花木杂志公司从事花木市场信息收集工作，经过一年市场摸索，才开始正式做苗木电商平台。

2014年，陈荣华带领团队建立“苗诚网”花木销售电商平台，通过实地走访、电话联系，在平台帮助花农实时更新苗木动态。他们还通过该平台为买卖双方确定实地看苗时间，确保苗木质量和苗木价格，甚至买家买苗之后如何栽种的售后服务都有涉及。陈荣华介绍，最高峰时他和团队服务上千家客户，真正把花木生意从线下“搬到”了线上。

短视频推广花木引来客商

在电商平台销售花木的同时，陈荣华团队还在黄花风铃木盛开的时节，通过人物角色扮演拍摄艺术照和视频，营造出满城皆是“黄金甲”艺术氛围，并为视频配上一段唯美的文字，在抖音等短视频平台进行推广。“当时抖音短视频虽然还未普及，但是我们的视频宣传效果仍然有意外收获，一些客商看到视频后，直接上门洽谈合作。”陈荣华说。沿着这一思路，他和团队已经拍摄了许多小视频，视频中穿插电影、人物故事等元素，每次拍摄的视频带来的反响都非常不错。

陈荣华说，横栏镇是名副其实的“中国花木之乡”，他见证了全镇花木种植面积由最初的几百亩增长至2万多亩。目前横栏花木产品销往全国30多个重点省市，年产值近20亿元，农民人均收入1万多元。

陈荣华表示，他们利用之前电商平台攒下的客源，已经把销售“战场”转到了微信群、朋友圈、短视频等平台。下一步计划成立一家花木企业，联合全镇有志人士，打造出一个更专业的花木集中产销平台。“以往，平台面向的花农、客户，一直存在多、散、乱等情况，不利于长期管理，现在我们正在向小而精方向转变，通过花木企业这个平台，打造花木中高端品牌，客户也主要与房地产、市政园林等大型采购商合作。”

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