顺德制造积极备战“双11”

小家电商家与阿里巴巴合作探索数字化的转型和突围，掀起新一轮“入淘大潮”

文/珠江商报记者黄澄献

在顺德从事小家电行业20年的李勇华，今年“双11”忙碌的事情与往年有些不同。他和他的工厂最近加班加点地备货，计划在天猫双11卖掉5000台母婴消毒柜。而他的天猫店满打满算，才运营了四个月的时间。

根据网商银行的数据显示，今年天猫双11前夕，顺德小家电产业带商家的贷款数量位居全国前列。这也从侧面反映顺德小家电商家积极备战双11，与阿里巴巴合作探索数字化的转型和突围，掀起新一轮的“入淘大潮”，把握双循环转型的历史性机遇。

积极备战：小家电商家备足5000台消毒柜

今年8月，阿里巴巴春雷计划落地佛山，要助力佛山超过万亿的制造业产业集群进行数字化升级。从业20年，李勇华的工厂做过代工，也做过外贸。在今年阿里巴巴春雷计划的鼓动下，他还是把天猫店开了起来。

“做代工、做外贸，企业的命运说到底，都不在自己手里。”李勇华说，“做代工，是品牌方说了算，工厂利润最薄，但是风险最大；做外贸，受国际影响很大，而且外贸的产品技术含量反而低，多少年也不改款，长期依赖外贸，工厂的创新能力就没有了。”

为了把命运掌握在自己的手里，李勇华把经营重心放在了天猫上。“我们虽然是个小牌子，但是产品质量，一些地方的微创新，小专利都是拿得出手的。在天猫直接面对消费者，不断迭代，也能拿下自己的一块市场。”

今年天猫双11，全国2000个制造业产业带全员参战，其中更有30万个外贸工厂首次备战双11，李勇华的天猫店就是这30万分之一。值得一提的是，今年的天猫双11比往年多了3天。天猫方面表示，在11月1日至3日的这三天里，资源将全面倾斜给产业带商家。双11的头三天，聚划算还将卖空100个产业带，这些举措统一构成了今年产业带商家最大的机会。

上海金融与法律研究院研究员傅蔚冈分析称，今年“光棍节”变身“双节棍”，将创造更长的生意时间窗，让新品牌和中小商家在天猫双11期间获得更多资源。

对此，李勇华的感受十分明显：“我们做了三四个月，月销已经突破了百万，今年的双11，我们光是消毒柜就备货了5000台，是平时月销量的3倍。我们准备好了，也有信心都能卖出去。”

今年以来，传统线下工厂和外贸工厂掀起一轮新的“入淘大潮”，全国2000个产业带与阿里巴巴合作抵御疫情和国际贸易摩擦带来的不确定性，实现数字化的转型和突围。数据显示，和天猫合作紧密的产业带，今年以来的成长情况良好，展现出较强的抵御风险能力。

距离李勇华工厂不远的地方，是上市公司小熊电器的所在地。“小熊在天猫上从零做到上市，给了我们这些工厂很多鼓励。拥抱天猫是我们这一行当下最大的趋势，我们要借上这个大势。”相关负责人表示。

洞察市场：把握双循环机遇打造“品牌货”

今年5月份，商务部官网刊登的《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》报告显示，阿里平台覆盖了全国70%的一级产业带，成为全国产业带数字化转型主通路。从1688、淘宝特价版到淘宝、天猫，阿里为中国产业带工厂提供了最大规模的消费分级市场，也为产业带“工厂货”成长为“品牌货”，提供了最清晰的运营上升通路。

顺德作为世界最大的小家电制造基地，是全国2000个产业带的缩影。今年1-8月，顺德家电行业产值增长了7.2%，出口增长了6.6%。在天猫平台上的卓越表现，带动顺德小家电产业强势增长。

还有一个侧面，可以展现今年顺德小家电产业带的热络。顺德翼播直播基地，这个刚刚落成一个月的淘宝直播基地，在双11前夕已经满载工作。负责人林伟军表示，直播基地从审批到装修再到投入使用，只用了短短一个月的时间。为了追赶天猫双11的节奏，“顺德速度”再提速。

新宝电器工厂内，工人正为天猫双11紧张备货。/受访者供图

“也就是几年以前，我们只有10%的生意在国内，95%还是在出口。而今年，我们这个比例是3：7，国内市场的快速增长成为了企业发展的最主要动力。”新宝电器总裁曾展晖表示。

作为拥有几十年经验的传统制造型企业，新宝电器也在通过天猫直面全国消费者。近两年迅速在天猫蹿红的品牌英国摩飞电器，与新宝的战略合作，背靠新宝强大的供应链支持。进入中国之后，摩飞一直将天猫视作是打开中国市场最重要的战略阵地。近两年，摩飞在天猫上的成长十分迅速，据摩飞中国表示，今年双11，光是网红锅就备货了5万套，不够还可以随时补货。

“天猫是我们在中国市场最重要的阵地，不仅仅是卖货，通过天猫反馈洞察消费者需求，我们能更精准地为中国消费者进行设计和研发。”今年的天猫双11，摩飞要冲击一下亿元的销售额，“尝一尝进军双11亿元俱乐部的喜悦。”

“在疫情的影响以及国家构建内外双循环的大背景下，天猫双11对于顺德制造、中国制造有了更深一层的意义”， 广州市社科院高级研究员彭澎博士说，对于中国2000个产业带来说，天猫双11是中小商家迅速提升品牌形象，获取新客的最好机会。对于大型的制造业企业来说，天猫双11又是促进企业转型，从中国制造向中国品牌升级过程中的重大机会。

新闻推荐

探索“慈善+商业”路径，给长者五星级的家

胡兴民近期，佛山市民政局公布《佛山市养老服务体系建设提升三年行动计划（2020-2022年）》，透露将于2022年年底前，力争在市内所...