薇娅李佳琦助力顺德制造

顺德企业积极备战“双十一”

文/珠江商报记者赵鹏 冷卫兵 彭巧云 卢洁敏

今年的双十一比以往来得要更早一点，口号从“光棍节”变成了“双节棍”。10月20日，天猫双十一正式开启，10月21日启动预售。消费者可以分两拨购买，11月1日到3日是第一拨，11月11日是第二拨。顺德企业在营销、库存、物流等方面积极准备，抢抓双十一机遇，迎接购物热潮。

薇娅李佳琦助力顺德制造

美的11月1日全网成交30亿元

“双十一今年都12个年头了，今年最大的变化就是节奏的变化，11月1日就开始打了。”美的集团相关负责人介绍，相比往年，美的集团所有准备工作都进行了前置，包括备货、直播安排等。目前，美的已经初战告捷。在11月1日的预售中，美的全网成交额为30亿元，美的系产品在全网家电品类中排名第一。

随着直播时代的到来，美的在这次备战中准备了多场直播，包括10月30日的美的全球购物狂欢夜、10月31日的总裁直播、11月2日的总裁加明星直播等等。据介绍，整体直播效果很好，目前在天猫和京东的直播排行榜都占据第一名。此外，在双十一期间，美的还将邀请薇娅、李佳琦等直播红人加入，助力美的在双十一开门红拿下了空调第一的宝座。

据介绍，美的全球购物狂欢夜也是作为一年一度美的品牌日的升级版。当天，知名主持人李维嘉和杜海涛携手6位美的集团各事业部负责人共同在“美的到家”小程序上直播，当天“美的到家”销售额达到3.16亿元，其中狂欢夜直播时段销售额达到6678万元，售卖活跃门店数量高达8418家。据统计，当天最受欢迎的家电分别是智能空调、智能热水器以及智能洗衣机。

值得一提的是，10月28日，美的集团董事长方洪波率队到访南京苏宁总部，与苏宁控股集团董事长张近东进行了深入沟通，这也是双方在年内第二次会面。据了解，围绕双十一大促，苏宁与美的将在联合营销、品类拓展、生态协同等方面展开密切合作，共同构建长期、稳定、良好的战略合作关系。

首场消费“大战”11月1日提前打响，广东多米电器科技有限公司总经理解少华介绍，他们主要销售养生壶、电热饭盒、空气炸锅机等小家电产品，已经按照预定目标，完成了促销任务。今年天猫双十一的一大亮点就是为小家电产业带设立专场，顺德政府发放了500万元消费券，为产业带厂货。解少华说，企业根据销售额可享受不同的补贴额度，销售额越多补贴越多。

主打健康牌让粉丝乐当“尾款人”

相比往年，国民对健康的关注持续增长，各式各样的健康家电产品也成了双十一购物车中的“宠儿”。

据了解，格兰仕官方旗舰店不仅可以一站加购全屋健康家电，今年双十一送出的粉丝专属福利也是前所未有，不仅有大额现金红包，搅拌棒、破壁机、台式洗碗机等爆款产品也将加入健康家电大礼包。

“拼手速”是每年绕不过的话题。10月31日前参加格兰仕官方旗舰店0.1元预定活动，就有机会享“0元”购微波炉、微蒸烤一体机的福利。11月1日0点开抢，前11名付款的幸运儿就可以享受“0元”购微波炉、微蒸烤一体机等产品。

康宝电子商务部工作人员周婉玲介绍，双十一来临之前，广东康宝举办“乘风破浪，飞云踏海”促销动员大会，公司电子商务部制定目标、策略，与员工签订战绩军令状。近期，康宝推出一款全新AI智能嵌入式消毒柜XDZ110-EN732，该消毒柜能自动识别机器内部温度、湿度，只要达到消毒执行标准，便会自动工作，堪称“AI消毒专家”。目前，AI智能嵌入式消毒柜已在康宝京东自营旗舰店首发，10月31日前，购买该消毒柜可享受50元预定抵2050元优惠，11月1日完成尾款支付，最终到手价仅为2999元。同时，康宝还推出价保双十一、买贵退差，预售用户优先发货等承诺，参与预售且为前100名支付尾款客户，可获赠精美养生壶。

不断投放新品拓展电商渠道

“双十一是销售的黄金季，也是品牌"从0到1"的绝佳契机。” 捷赛电商运营总监张博森认为互联网对商业的影响，不仅仅把货物从线下搬到线上，更重要的是产品创新的效率和精准度。如何将新产品从0到1的周期尽量缩短，使用户对其能有快速而准确的正向认知，从而快速占领市场，已经成为不少新品必须要面对的问题。11月1日捷赛发布了新研发的智能自动烹饪锅，不到一天时间即在网上售出7万余台。“我们坚持创新第一，做年轻人需要的产品。”张博森透露这款自动烹饪锅不但外观时尚，拥有6项发明专利，实现了一键烹饪的功能，不产生油烟，特别适合单独居住的年轻人群。

拓展销售渠道成为众多中小家电企业的共同选择。 捷赛在电商销售方面除了利用淘宝天猫、京东等渠道外，公司还将通过打造新媒体团队和与专业公司合作的形式，在短视频、直播带货等领域发力。张博森预估，今年年度新品销售将迎来爆发期。

“Hashimoto巧本”作为新兴的潮流小家电品牌，自2019年在顺德成立以来就深受年轻人喜爱。据公司总经理郑菁菁介绍，巧本为迎战今年双十一，提前三个月就开始在新产品及内容营销等方面进行筹备。他们以天猫、京东等传统电商为中心，通过在抖音、小红书等新媒体平台进行短视频和图文等内容的营销。另外，针对今年淘宝直播在流量上的扶持，巧本也进行了积极布局。除此之外，巧本在今年双十一在社群团购等平台进行发力，在 11月1日实现开门红，销售额同比去年双十一就翻了10倍。

郑菁菁表示，与往年不同的是，今年“跨界”玩电商的内容平台——抖音、快手等也将积极参战，这让今年的双十一变得更加令人期待。抖音曾发出公告称，10月9日起，第三方来源的商品不再进入直播购物车，而抖音小店平台来源商品不受影响，意味着抖音小店将成为抖音直播带货的主要货品来源。

郑菁菁看好小家电行业，相信小家电的渗透率一定会随着人们生活水平的改善不断提高，并对今年的购物狂欢节充满期待。

将直播作为营销重点

位于容桂的广东摩法电子商务有限公司旗下的西屋按摩椅，定位中高端市场，始终坚持创新研发，精工品质的理念，在不到3年的时间，就做到了万元按摩椅单品第一名。他们为今年的双十一也进行了充分的准备，除了布局传统的营销渠道之外，今年更是把直播作为营销重点，他们邀请央视新闻频道朱广权、文静以及直播大咖烈儿宝贝，在11月1日开门红当天坐镇央视直播间为西屋按摩椅直播带货。当天创下销售额近3000万元，前1小时销售额更是超过去年双十一当天全天的战绩。西屋按摩椅以绝对优势引领家用按摩椅行业，其中单品S500更是荣登天猫V榜推荐系列，稳居天猫万元级按摩椅销量TOP1。

广东摩法电子总裁林凯雄表示，西屋按摩椅开门红首战告捷，与公司把用户的需求和体验放在第一位，依靠技术创新，精工品质、优质服务打下的良好用户口碑分不开的。开门红只是十一的序幕，坚信今年双十一一定还会蝉联行业第一。

新闻推荐

媒体直播助力顺德小家电双11卖爆全网首发、成本价直供……广东特色产业带调研走进“中国家电之都”

全网首发、成本价直供……广东特色产业带调研走进“中国家电之都”