企业订单暴增200%，排期直到明年2月 顺德家具行业为何“火”了

2020龙江国际龙家具展吸引了众多客商前来选购产品。南方日报记者戴嘉信摄

“双十一”销售旺季到来，佛山市美梦思睡眠科技有限公司的员工忙得几乎没有吃饭的时间。该公司近几个月的国内市场销量迅速上升，不仅补上了年初的“缺口”，而且全年已增长约30%。

对于交付周期较长、对市场趋势更为敏感的外贸企业，这样的火爆场面从半年前就开始了。“虽然很多新订单都没有接，但是也已经排到了明年2月。”佛山市宝纳斯家具有限公司（下称“宝纳斯”）总经理章辉林面临“幸福的烦恼”。

家具成为今年“疫外”火爆的多个产业之一，这连许多业内人士都没有料到。作为中国最大家具制造产业基地之一，顺德率先感受到变化的脉搏。从外贸到内销、从线下到线上，从家用家具到办公家具，全行业“火”了起来。

然而，正如疫情是一把“双刃剑”，迅速回暖的市场本身也是，新的风险正伴随着新的机遇而至。

南方日报记者熊程欧阳少伟蓝志凌

今年很“反常”

“基本上各类型的家具企业都在忙。”顺德区家具协会副秘书长林浩森注意到。

从顺德乐从镇沿着佛山大道一路往南到龙江镇，10多公里的马路两旁，大部分位置都被家具企业占据。其中，位于龙江的亚洲国际家具材料交易中心每年交易额超200亿元，是国内规模最大、最繁忙的家具材料市场之一。

“8月开始的几个月，市场一直非常旺。”已经在龙江经营了20多年的佛山市李泉皮革有限公司负责人李泉说。作为上游材料商，李泉的生意好坏直接反映着下游家具成品企业的经营状况。在他的客户中，面向国内三四线城乡市场的家具企业购买力尤其强劲。

疫情对家具行业的冲击毋庸置疑。几个月前，佛山市伊丽梦莎家具科技有限公司（下称“伊丽梦莎”）负责人徐桂芳曾到外省多地拜访客户，发现不少实体家具卖场都关闭了。但是从七八月开始，公司订单量逐渐回升。“8月至今销量同比增幅近40%，年初至今同比增幅约20%。”徐桂芳说。

对于伊丽梦莎这类以内销为主的民用家具厂商来说，下半年是传统的销售旺季。在上半年下滑的情况下，即便只想维持全年营收持平也意味着，下半年必须比往年更加大幅度增长。“从目前情况看，保证全年营收与去年持平肯定没问题。”佛山市伊思曼家具有限公司董事长熊朝银很有信心。

一些开展外贸业务的家具企业增长更加令人意外。在乐从，宝纳斯公司的仓库里，几乎堆满了待运出的办公椅。该公司专注于办公椅业务，订单量从今年3月就开始增长，今年累计同比增长达200%，订单已经排到了明年2月。在龙江，佛山市精一家具有限公司（下称“精一家具”）今年的总体销量仅3月销量有所下滑，其中海外业务在近几个月快速回升。精一家具总经理朱政臣对此很意外，“今年很"反常"。”

“坚持沉淀基础的家具制造企业已现复苏迹象，特别是出口板块表现抢眼，部分出口企业的订单成倍增长，他们的复苏爆发力更大。”佛山市顺德区乐从千皇床具有限公司董事长、乐从家具协会常务副会长陈润祥说。

两个市场，两个增长逻辑

快速回升的销售额、订单量背后，是全球家具市场正在客观喷发的，和家具企业主动发掘、管理的需求。

在许多国家普遍居家办公的情况下，为何办公家具市场反而需求火爆？“国外大型企业一般会负责保障其员工在家办公的必要条件，先考虑是否有正常办公环境然后才是能否创造工作价值，也就需要购买办公椅给员工使用。”章辉林分析说。由于出口订单的周期较长，所以对细微的变化与趋势更加敏感。当其在年初预见到市场必然“饥饿”的趋势后，就立即与经销商沟通提前下订单，这才使得该公司订单从3月就开始增长。

长期的外贸经验也让企业更从容地应对危机。“我们分析原因后发现，公司在"外循环"上继续稳定，与企业过往多年的稳健经营息息相关。”主要经营高端户外家具的佛山市顺德区锡山家具有限公司（下称“锡山家具”）董事长秘书王维说，与其合作的大都是20—30年的老客户，受疫情冲击不大。与国内其他大型出口企业同行交流中，王维得到的反馈也普遍是订单不降反增。

林浩森认为，与其他“疫外”火爆的市场相似，在供给层面，一批落后产能在上半年退出，在需求层面，一部分上半年受阻的消费需求在下半年得到释放，而且客户在选择厂商时也更加关注品质，就为优质企业创造了更大空间。

同样是增长，但是国外市场与国内市场基于不同的逻辑。“国外采购商一旦在二季度将此前的库存卖空，第一时间会向中国采购，因为海外其他国家的产能还未能完全恢复；国内方面，以内循环为主体的新发展格局加快构建，也给了很多企业机会。”陈润祥说。

包括陈润祥的企业在内，顺德家具企业顺应着构建新发展格局的大趋势。对于原先就以国内销售为主、有线下渠道的企业来说，它们更加主动地开拓天猫、京东、抖音等电商渠道，纷纷在“双十一”期间开展大力度的营销活动。

原先以出口贸易为主的企业，在转内销时一方面针对国内市场调整产品线，一方面也积极布局线下渠道。王维介绍，今年锡山家具在产品上引进了“零甲醛”环保材料，还参加了国内产业链上下游的许多相关展会，并跟一些房地产项目、大型文旅项目进行合作，“不仅是我们自身资源更多地倾斜，现在大家都想要进行资源整合。”

“疫外”风险怎么防？

眼看家具行业形势“疫外”一片大好，却伴随着不得不注意的新风险。

“禁止哄抬薪酬”“促进人才流动透明化”“加强从业人员管理和培训”……11月5日，顺德区家具协会公开发出的《家具行业用工秩序公约》，反映出当前行业内招工难的窘境。就在几天前，顺德区家具协会还与区人力资源协会联合在“英才顺德”大型户外招聘会中特设了家具行业专区，从制造一线到设计、营销、管理，均存在缺工情况。

老员工有流失、新人难招到。在宝纳斯公司，有的工人选择了回家乡发展，有的是去了顺德其他企业。章辉林发现，家具行业还面临被跨行业“挖角”。“今年许多行业都很火爆，有的就开出了高薪从其他行业挖人。”对于人力市场的变化，章辉林也很无奈，只能选择尽量把现有的员工留住，“订单多了就慢慢做，做好做精。”

对出口企业来说，即使招到了足够多的工人，也并不一定能接下更多的海外订单。受疫情影响，海外一些国家的物流不畅。同时，由于国外制造业的停顿，能够出口到中国的货物减少。船运公司为了节省成本，货柜在卸货后仍然大量积压在国外码头，导致家具企业有货运不出、有单不敢接。10月的缺柜情况尤为严重，顺德还专门组织了国际运力协调沟通会。“希望各大航运公司加大调配力度支持顺德重点外贸企业，共度时艰。”顺德区经促局相关负责人说。

由于订单交付周期较长，所以如果不善于控制成本，或者遇到意外的环境变化，甚至可能出现“体量越大亏损越大”的局面。今年初，主营欧美高端市场的广东爱米高家具有限公司的产品曾经一度滞销。随着陆续接到和完成新的订单，公司负责人谭素珍碰到了新烦恼，人民币汇率近来在升值、原材料价格也在上涨，而出货必须按照与客户既定的美元价格。这就意味着，虽然出口额看上去不变，但是企业利润下降了。

相比于汇率，原材料价格的问题相对可预测，企业也更容易通过调节排期、集中采购等方式主动应对，但是也不轻松。“原料涨价的周期和幅度非常考验企业的供应链管理能力。”章辉林说。从今年初到9月，顺德家具行业的实木涨价2次、海绵涨价7次、纸箱涨价5次……根据顺德家具协会预计，第四季度的材料价格仍有上调可能。

“不管怎么样，都要逆流而上吧。”徐桂芳说，事在人为，况且现在的情况比预想的好得多。

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