“云上”广交会拉开帷幕，顺德企业积极参展顺企“云上”谈生意

格兰仕的“云展厅”

作为中国外贸的“晴雨表”，4月15日起，第129届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)在线上开幕，据悉，这也是新冠肺炎疫情发生以来，广交会连续第三次“云上”办。

值得关注的是，今年参展佛企超过了440家之多，展位数量达到了1500个，整体参展规模位于广东各地市前列，尽展“佛山制造”的实力。其中，美的、格兰仕、万和、康宝等顺德家电企业也领衔顺企“军团”亮相本次“云上”广交会，依托直播等途径，将生意从“云上”谈下来。

文、图/广州日报全媒体记者黄子宁

顺企“云展厅”迎客

记者了解到，今年参展的佛山企业达到了442家，整体参展规模也较大，位居广东各地市前列。其中，在电子及家电展区，美的、格兰仕、海信家电、万和、新宝、康宝等佛山家电企业都悉数参展，且展品各具特色。

值得关注的是，今年各企业都在广交会官网上设“云展区”，客商及专业观众只需通过线上途径，就能“云参展”，还能通过VR等技术转换，使得“云逛展”变得“身临其境”。

记者看到，每一个参展企业的“云展厅”，都依托数字化技术呈现各自品牌风格。

例如美的集团，其在网上搭建了一个集各个使用场景为一体的“云展厅”，客商只需线上“点一点”，就能直接去往想要了解的产品和使用场景，十分便捷。另外，康宝、万和等企业，将企业自己的实体展区通过数字化手段“上云”。

从参展规模看，美的、格兰仕展区位居电子及家电行业前列。“本届线上广交会，美的参与了线上直播间活动，也进一步优化了直播流程。”美的方负责人向记者介绍称，今年美的集团内部统筹多个事业部，依托本届“云上”广交会直播间合理化的设置，企业产品技术得到最大呈现。

专业团队谈好“云上生意”

为了将“云上生意”谈下来，今年佛企继续依托强大的直播团队，开启“直播不停播”的模式，向线上客场、专业观众推荐产品、技术。过去一年来，依托线上营销模式的变化，顺企格兰仕招募了一大批专职主播，还建设了直播间。

格兰仕表示，基于参加前两次云上广交会的经验积累，公司在本次广交会上开设的直播间展示的产品相比往年更加丰富多元。据悉，格兰仕在今年“云上”广交会期间将打造“3+N”直播间矩阵，即3大主题直播间和N个多国生活家居场景直播间，可同时展开多场直播。

此外，格兰仕将继续采用专场“直播+专属客户直播”两种直播模式同步进行，为客商提供更有针对性、更加精细化的服务。“我们的直播团队涵盖工程师与业务精英，届时将以多国语言直播服务全球客商。”格兰仕负责人表示。在美的“云展厅”，围绕不同的产品线每日都开展不同的直播。记者看到，在今日，美的广交会专页上就有6场大型直播，来自美的微波和清洁事业部、美的中央空调事业部等旗下部门将携产品、技术、应用场景介绍等内容“开播”。

聚焦：海外市场迎“开门红”

去年，疫情催生了“宅经济”，让全球消费者对健康家电需求暴增，不少制造家用电器的佛山企业把握住机遇，迎来海外市场增长高峰期。

以格兰仕为例，记者从该企业获悉，过去一年，格兰仕自主品牌在海外销售情况喜人。而在今年第一季度，格兰仕延续去年态势，内外贸销售保持高增长势头，在美国、日本以及俄罗斯等国的销售额，同比2020年、对比2019年均实现两位数以上高增长。

据介绍，在海外市场，格兰仕北美营销团队去年下半年用了不到一个月时间，搭建了一支亚马逊美国站跨境电商团队。2021年一季度销售业绩已达到去年半年的水平。

依托广交会等平台，美的也进一步延伸海外市场。美的表示，前两届“云广交”中，“触网”就为美的带来不少客商。“美的集团作为多品类白色家电出口额第一的企业，多年来借助广交会平台实现了出口外贸的长足发展。”美的方负责人向记者介绍说。

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