从收租者向服务者转型 广州 服装专业市场改造提升有大招

■ARAapM服装城的场内摩登的装修及装置令顾客犹如置身购物中心。

■过去脏乱差的“格子铺”不见了，取而代之的是数百平方米的大店。

■广州壹马服装广场今年初启动“经营环境时尚化”升级改造。

■尚未升级改造的广州壹马服装广场。

扩大店铺面积，升级硬件设施、进驻餐饮业态、建立共创空间、引入网红直播……

■新快报记者陆妍思实习生陈诗泳文/图

过去脏乱差的“格子铺”不见了，取而代之的是数百平方米的大店，堪比购物中心品牌专卖店铺的高端装修；

面包、咖啡、奶茶等餐饮业态进驻，买手Maymay对记者说，自己仿佛不是来拿货的，而是来逛街的；

“宝宝们，来我转个圈给你们看，这条裙子真的好仙！”拿着手机、三脚架“就地”直播的网红主播正在落力卖货，一个个网红打卡场景堪比专业直播间……

近日，新快报记者走访发现，通过在市场中扩大店铺面积、提升硬件设施、进驻餐饮业态、建立共创空间、引入网红直播等方式，当前广州市多个服装专业市场，纷纷成为改造提升行动样本，逐步地由传统“收租者”的角色，向产业综合“服务者”转变。

案例1

壹马服装广场

●大招：重塑空间

店铺数量缩减2/3打造精品大店

“场内都是一间间拥挤的格子铺，货物都占着通道，空气不流通，以前经过这里都要快步走。”白领刘小姐在流花商圈上班，每天都经过直通在广州壹马服装广场（下称“壹马广场”）的地铁通道。她说疫情后复工的第一天，以为自己走错了路，进了哪家购物中心，“短短几个月，壹马的变化真的太大了！”

2007年落成开业的壹马广场，一度是广州传统服装批发市场小而杂乱的“缩影”。壹马广场经营部负责人李君亮告诉新快报记者，今年初，壹马广场将“经营环境时尚化”提上日程，把一、二楼原有的500多个小档口缩减成约200个，场内的通道也从2米拓宽为3米，并“牺牲”了部分铺位的面积设置了9个网红“打卡点”，吸引网红直播。

新快报记者在壹马广场一楼看到，刘小姐口中的格子铺不见了，部分主力店铺的面积更达到数百平方米，其中一家名为“VIVITIAN”的品牌店铺位于临街最显眼位置，共有上下两层，店内总面积达600平方米，其品牌主理人田宇峰对记者说，他们其实早在2018年就进驻壹马广场，当时市场还没启动改造，为了避免顾客要绕到内场影响体验，所以还安装了市场内唯一一台店内升降电梯。“店铺开业时，在整个流花商圈引起不小回响，在坪效为王的年代，大家都很难理解，但短短一年多，所有人的观念都扭转了。”田宇峰笑说。

与传统批发市场“10件起批”“一手起批”不一样，壹马广场转型后注入了更多“零批”的基因，不少门店都贴出了“一件代发”“欢迎直播”的宣传单，吸引了大量网红主播以此为基地。记者现场看到，其中一家门店竟同时聚集了超过10位网红主播在直播。李君亮说，这些直播都要提前与店家预约，而且分批进入，每天都能带货数千甚至上万件。

今年初开业的abramino也享受到了市场改造带来的红利。店主曹克告诉记者，新店两层面积达到450平方米，比位于十三行、面积仅20多平方米的老店大多了，“之前在老店做批发，很难腾出空间做产品展示。新店开业后，主要承担服装展示、洽谈、直播等功能，目前线上线下投入比重达到了5∶5。”

李君亮说，除了变大店外，壹马还引入了面包店、咖啡厅、奶茶店等餐饮业态。“现在买手都是90后，以前老旧批发市场的形态已经无法适应当前消费者的需求，空间改造提升、场景的多样化，都是为了增强终端消费者的体验感和社交。”

案例2

ARAapM服装城

●大招：铸造品牌

“流量担当”致力孵化本土原创设计

国内年轻消费者最喜欢的韩风潮流服饰，清新时尚的INS风格装修，甚至场内摩登的银色金属球大型主题装置……初次进入ARAapM的消费者很难想象这里是一个批发市场，倒更像是一家巨无霸购物中心。建筑面积达28万平方米的ARAapM是广州世贸服装城的转型升级项目，特意邀请韩国东大门APM团队参与策划与运营，其定位打造是“华南地区最具时尚体验特点的时装批发城之一”。

挟着“广州东大门”的名号，ARAapM在网络上迅速走红，如今已成为流花商圈的“流量担当”。“说ARAapM是"广州东大门"实在屈才了，这里大气宽敞，比韩国东大门的批发城高档多了。重要的是，很多本土品牌的设计及原料都比东大门有过之而无不及，价格也更加亲民。”一位每月都飞到韩国东大门“扫货”的代购在社交平台上发帖如此描述ARAapM，收到了上千个点赞及跟帖，网上还可以找到不少ARAapM的“扫货攻略”呢！

“确实没想到能在网上火起来。”ARAapM负责人、广州市亚腾商业管理有限公司总裁彭皓透露，不少消费者会专程搭飞机来广州，只为了在ARAapM购买几件衣服。

广州专业市场曾走出了凯撒、哥弟、歌莉娅等知名品牌，对于市场改造提升，除了更利于卖货收租外，彭皓无疑有更大的愿景。他邀请记者到场内一间名为“JUNJUN”的两层独立品牌门店参观。与传统批发市场店铺的挤迫不一样，这里的布局显得相当宽松，原创设计服装有序地错落陈列，店内还放置了沙发、插花及供客人翻阅的杂志等，整体高级感十足。“这家店的老板是一位年轻的创业者，从一开始就立志要打造自己的品牌，这里的门店装修对标的已不是批发市场，而是购物中心的高端品牌专卖店。”彭皓透露，如今正和一些商场进行洽谈，希望能将市场中孵化的优质品牌直接引入商场，让更多消费者们能体验来自广州的高品质原创设计服装，“我相信在不久的将来，我们也有能力孵化出如LV般的国际大牌。”他踌躇满志地说。

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