LV上调多款产品售价 涨前门店再现排队潮奢侈品“涨价促销”是否屡试不爽？

■新快报记者陆妍思

踏入新的一年，奢侈品开始了新一轮涨价潮。1月7日，LouisVuitton上调多款产品售价，爱马仕和BottegaVeneta已于1月1日涨价，有消息称Celine、Chanel也将于1月中旬上调价格。记者走访发现，涨价并未劝退消费者，LouisVuitton多地门店在涨价前一天迎来排队购买潮，对于奢侈品牌来说，涨价竟成为了比减价更有效的促销手段。

中国奢侈品消费份额激增

继去年经历了4轮涨价后，LouisVuitton在1月7日迎来2021年的第一轮调价，涨幅由1%至14%不等。其中，大热的“五合一”款式由14200元上涨至16000元，涨幅接近13%，大号onthego由21000元涨至21800元。1月6日下午，记者来到广州太古汇LouisVuitton门店，这个平日里的非繁忙时段，门店前却排起了近10米的人龙，好几位消费者均表示，听说要涨价了赶紧来入手心仪的款式。人龙中也不乏不知就里跟风排队的消费者，还有人询问记者“是不是在大减价”。一位提袋出门的消费者对记者表示，一早跟相熟的销售预订了邮差包，这天是来取货的，购买价格是14900元，“听说明天涨价后就是15900元了，这次涨幅有点大。”同日，记者在社交媒体发现，上海、北京等多地的消费者也晒出了LV涨价前门店的排队“盛况”。业内人士分析认为，一来是因为社交媒体发达，更多消费者可以提前从各渠道获取涨价的消息；另一方面是目前全球旅游行业停滞，中国消费者无法像往常一样出国购买免税奢侈品来享受价差，只能留在内地消费，因此疫情以来每次涨价消息传出后，各大奢侈品牌店门口都会排起长龙。

据贝恩公司与天猫奢品联合发布2020年中国奢侈品市场研究报告显示，2020年中国境内奢侈品市场有望逆势实现48%的增长至近3460亿元人民币，或将在2025年成为全球奢侈品市场份额最大的市场。

杰富瑞研究则显示，自疫情发生以来，中国在全球个人奢侈品消费中的份额激增，从2019年的不足40%猛增到80%，原本占欧洲奢侈品市场51%的中国游客购买量在去年减少至13%，但预计会在五年内再次上升至约40%。

频繁涨价或导致受众流失

不过业内人士也指出，涨价本是奢侈品牌的游戏机制之一，自疫情发生以来，奢侈品涨价愈发频密，当价格超过消费者的心理预期，就会开始产生认知冲突，认为其价值与价格不匹配，导致受众流失。如ChanelClassicFlap和2.55中号在去年11月涨到了51500元，这两款经典手袋式2019年5月的售价是38100元，在一年半内净涨价13400元，涨幅高达35%。这引发了市场的争议。有消费者直言，Chanel去年的多次涨价让其“彻底断了念想”，“这个价格直逼铂金包，那不如买爱马仕”。

值得关注的是，爱马仕也于2021年的1月1日调高了产品售价，涨价幅度在4%至5%之间，但这是其自疫情发生以来的首次涨价，上一次是去年的1月1日，意味着爱马仕并没有因为疫情而改变定价规则。而在2020年最佳全球品牌排行榜中，除爱马仕以外的所有奢侈品牌价值都下降，LouisVuitton品牌价值下跌2%至317.2亿美元，Chanel品牌价值下滑4%至212亿美元，Gucci品牌价值下跌2%至156.75亿美元，爱马仕则维持不变，品牌价值为179.6亿美元。爱马仕成为2020年表现最稳健的奢侈品牌。去年第三季度爱马仕销售额同比增长7%至18亿欧元，核心的手袋和马具收入增长7.8%，中国奢侈品牌上下以及高端珠宝所在的其他业务收入实现42%的高速增长。

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