邱伯华：数十个国家深海食材的国内合作经销商

春暖花开，和风送暖。日前，茂名日报社“人在他乡的故事”采访组一行来到东莞市大朗镇，在一间临建的集装箱板房内，采访了东莞市桔洲食货实业投资有限公司董事长邱伯华。眼前这位面色红润，虽说只读过三个月初中一年级便辍学的中年汉子，却十分健谈，越谈越兴奋，说到艰难处，如泣如诉，谈到成功处，慷慨激昂。他不是“大富大贵”，但却是早年无数打工者出外闯荡靠勤奋努力终于成为成功的一个典型，故事十分励志感人。

1 十年打工，磨出好身手

邱伯华说，他上有四个姐姐，下有一个妹妹，小时候，家里穷，每每看到村里哪家孩子衣着光鲜，打心里十分羡慕，时刻盘算着哪一天能够外出挣钱，改变家庭窘境。终于，在他18岁那年的1989年，家中独子的他怀揣梦想瞒着父母偷偷地跑到了特区深圳。初来乍到，人生地不熟，又没有文化，为了解决吃饭住宿问题，什么杂活苦力都得干。因为囊中羞涩，晚上躺公园凳住天桥底，还被人割烂裤袋，真是雪上加霜。一次去见工，工没找到，钱又花光，搭中巴车想蒙混过关，却被人一脚踹下车去，刻骨铭心。邱伯华虽然含笑说到这些，甚至轻轻带过，但依然看得出他内心深处涌动的情绪波澜，认为这段是不堪回首的岁月。邱伯华说，打工十年，辛辛苦苦，没有攒到什么钱哟。

十年的打工生涯，邱伯华走深珠，跑广佛，“颠沛流离”，开阔了眼界，知晓各地风土人情，广交朋友，为以后的人生逆袭打下了坚实的基础。

2 业务繁忙，众多老板争相聘请

时间一晃到了2000年。邱伯华觉得不能再这样两手空空打工了。在妻子的大力支持下，他购进一辆载重10吨的大货车，转做物流，开车送货，从此走上了一条快速致富之路。邱伯华说，他比其他人都勤奋、努力，“别人周六周日在休息打牌，我还在送货的路上，我要将以前失去的十年夺回来！”每当想偷懒歇一歇时，耳畔响起有人嘲笑他、深深刺痛他“看你头尖额窄，毋来贵格”的话，立即抖擞精神，挥臂为自己“加油”，“鸡血”满满出工。天道酬勤，邱伯华每个月比其他人帮老板多赚一两万元，自然深得众多老板喜欢，他成了老板们争相聘请的“香饽饽”，腰间的荷包逐渐鼓胀起来。后来，精明的邱伯华挂靠某运输公司，自广州发货深圳，货如轮转，高峰期每日运输140个货柜，赚百元一个，日赚14000元。2005年，邱伯华在深圳沙井建起了两三层属于自己的楼房，把孩子和老人接了出来生活。谈及妻子，壮汉的邱伯华也侠骨柔情无限感慨道：“是她，我才得以起风发家，是她对老人和孩子的悉心照顾，我才得以全身心在外跑业务。我要感恩妻子常年的默默付出。”

3“微信，让我轻松与老外做深海食材生意”

与此同时，手有余钱的邱伯华把目光投向了开发潮涌的东莞大朗镇，他审时度势，经营起地皮和房产生意。2015年，邱伯华牵头出资3万元在家乡建起了村中文化广场。去年，他耗资一千多万元，在大朗繁华地段建起一座12层高楼，取名“松柏大厦”。

富而思进的邱伯华，受深圳一位做深海食材老板的指点和启发，从2014年始，涉足深海食材的经营。他在大朗成立的东莞市桔洲食货实业投资有限公司，经过几年的精心经营，早已声誉鹊起，远近有名。采访当晚，在大朗深海食材临时板房展示厅，邱伯华从各个超低温冷藏柜拿出各种各样的深海鱼类，如数家珍：这是蓝鳍金枪鱼，是金枪鱼中的极品，适合制作刺身；这是银鳕鱼，肉质白细鲜嫩；这是冰岛海参，跟我们平时所见的不同吧；这是马来西亚、古巴的虎虾和龙虾（又称“红龙”），体型够大；这是阿拉斯加珍宝蟹；这是北极东升斑和珊瑚斑，厚皮，胶原蛋白特别丰富……据介绍，该公司经营的深海食材共有500多种，分别来自美国、法国、印度、俄罗斯等全球30多个国家和地区。迄今为止，该公司已同三十多个国家的近百艘渔船“搭”上了关系，每天有二三十艘船向其“订单”供货，空运到深圳机场，然后由公司发往深穗莞等城市。每日进货量从几箱到几吨，货值几百到几十万元不等。邱伯华说，他的手机朋友圈满是外国朋友，通过翻译软件，交流没有障碍，“微信，让我轻松与老外做深海食材生意！”

如今，人们对“吃”提出了更高的要求，邱伯华不失时机网罗高级专业厨师和酒店大厨组建起十余人的烹饪制作队伍，为自己餐馆服务，也为周边数十家私人会所和星级酒店加工和制作深海食材，提供上门服务，大受食家欢迎。

邱伯华认为，经营深海食材前景广阔。因此，他近期将在临时板房这里建起13层的办公大楼作为总部，楼下开厂办冷库，并且未来计划在全省地级市发展代理商或县级市建立销售点，特别要在家乡茂名的乡镇开发镇级代理市场，将业务继续做强做大。

总顾问：吴云支勇梁志钊吴土新潘胜

总策划：车永强赵志明李靖锋李健

杨建华李黔朱培斌 莫薇花

总指挥：黄策总统筹：吴捷统筹：邓义深何康源孙广宇

执行：茂名日报社“全媒联动”

采访组★本大型专题系列报道同时在《茂名日报》、《茂名晚报》、茂名网、茂名日报官方微博及官方微信（微茂名）、茂名日报APP、茂名报米花等媒体刊载，敬请读者关注。

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