搭建共享平台 拓宽产地直供模式 分界镇何王汉助力果农增收

图一 分界镇“荔枝哥哥”何王汉。

图三 何王汉的荔枝产品。茂名日报社全媒体记者吴昊摄

茂名晚报讯 记者陈琴通讯员邱茜吴迪高州市分界镇荔枝种植历史悠久，更是世界储良龙眼发源地，荔枝、龙眼产业兴旺，生机勃发。何王汉是分界镇新坡村人，是当地有名的“荔枝哥哥”。何王汉多年以来，诚信经营，通过拓展线上销售渠道、统一包装和标识，树立品牌形象、统一收购价格维护市场公平，带领当地村民种好、卖好荔枝、龙眼，助力分界龙眼、荔枝走出去。

搭建共享平台畅通线上销售渠道

日前，何王汉带着他的几名电商朋友商议今年荔枝包装全面升级事宜，参观他正在建设中的电商处理中心。这个正在密锣紧鼓筹备中的电商处理中心，将建有全新的冷库、网红直播间、配送中心等，集分拣、打包、物流服务、售后处理等功能于一体，建成后将达到每天一万斤的处理能力。这是针对今年荔枝全面丰收新建的处理中心，也将是未来几年何王汉拓宽线上销售渠道，做大产地直供销售方式的主阵地。何王汉预计，今年这里将完成超过30万斤的荔枝冷链配送。

抓好荔枝保鲜不断创新产品包装

家里种了几十年荔枝龙眼，荔枝树龙眼树不仅陪伴了何王汉的成长，还养活了他一家人。因此，擦亮高州荔枝的形象，打响储良龙眼的品牌是他一直以来的追求。

“这几年，我一直在探索，如何从源头上改变吃荔枝的体验感，要让消费者吃到更新鲜的荔枝，打响我们高州荔枝的品牌。”在别人还在使用容易挤压毁坏果品的传统包装盒时，他就已经开始推行粒果包装，卖精品果；在别人还在沿用物流公司统一的冷链外包装盒的时候，他已经设计出具有自己独特文化标识的冷链外包装盒。这使得他的产品受到了采购商和消费者的高度好评，也为自己攒下了良好的行业口碑，为畅通产地直供销售模式打下了基础。

拓宽产地直供模式助力果农增收

今年，高州荔枝即将迎来大丰收，储良龙眼也长势喜人。良好的行业口碑让越来越多的外地客商向何王汉抛出了“橄榄枝”，伴随着近年来高州市委市政府大力发展荔枝产业，依托成熟的冷链物流，何王汉开始大展拳脚，直接对接河北、山东等地的大型水果连锁、生鲜超市，省去中间商的差价，真正实现果农增收致富。去年，以产地直供方式销售出去的荔枝超过15万斤，每斤高于市场价3元向农户收购，带领农民增收超过45万元。

“要继续畅通产地直供的销售渠道，这样既可以保证我们高州荔枝的品质，又可以帮助农民实现增收，提高我们荔枝的档次。”何王汉说。

人人都是种植能手个个都是金牌销售

在新坡村，家家户户都种有荔枝，今年，何王汉还将举办电商培训班，号召当地及附近的社交达人、网络达人甚至“广场舞大妈”一起参加电商培训，从拍摄取景、图片美工到文案撰写引用，全方位进行培训和支持。

“大家不要小看这些大妈团的力量，如果所有人都参与到销售荔枝中来，这个数量是比较庞大的。”何王汉更多的是希望通过打造“人人都是种植能手，个个都是金牌销售”的荔枝文化风气，让大家都动起来，营造产业致富的浓厚氛围，提振广大村民的士气，发展壮大荔枝、龙眼产业。

“我们新坡的产业是很有基础的，只要扎扎实实一步一个脚印做起来，可以带动我们当地经济发展，提供就业保障。”何王汉认为农业产业的兴旺对于乡村的发展是至关重要的。他希望在自己和众多同行的努力下可以做大做强荔枝产业，带动更多高州特色农产品、特色文化走出去，实现农民增收，产业兴旺。

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