网络搭桥 他为家乡土产代言 李祝平开办公司线上线下卖家乡土特产

李祝平不仅推销自家茶叶，家乡的香菇、木耳、笋干等他也卖。

春光灿烂，茶树枝头又冒出嫩芽了。眼下快到采收春茶的时候了，李祝平又开始在微信上晒起乡下家里母亲种的山茶。从两年前试着在网上推介自家的农产品，到如今正式注册公司创业，李祝平已成为家乡土产的网络代言人。

老家土产受朋友青睐，尝试网销帮父母分忧

李祝平的老家在梅州蕉岭，出生于农家的他长大后没有留守农村，而是来到惠州安家生活。

两年前他回老家过年，返回惠州时顺便带了一些自家产的茶叶和蜂蜜，当做礼物送给朋友。朋友品尝之后反馈说，东西很不错，想要多一些，问有没有卖。朋友的反应触动了李祝平：家里出产的东西老爸老妈自己觉得很普通，没想到在外边却这么受欢迎。他们辛辛苦苦一年忙到头，东西种出来了还得愁怎么卖出去。

于是，他产生了用网络推销自家土产的念头，并且很快就动手进行尝试。“我有自己的工作，当初只想试试看，不图要赚多少钱，只为帮爸妈拓展一下销路。”李祝平说。没想到反响还真不错，推介自家产品的信息发到朋友圈，马上吸引了不少朋友关注。一些相熟的朋友跟他下单，慢慢地又介绍了更多客户过来。

农家土产能在网上卖，还那么受欢迎，这样的消息让李祝平爸妈也备感惊喜，他们觉得还是儿子读书多有办法，鼓励儿子好好做。一边更加卖力地打理果园、茶园，养蜂、养鸡，一边主动跟儿子了解网友们的意见、建议。

注册公司打算全职创业，做家乡土产代言人

在朋友们的支持下，李祝平的网销兼职顺利坚持下来，后来他自己也感觉到，这是值得探索的一条创业门路，于是他对此投入了更大热情和精力。

起初，李祝平没啥经验，只是简单地拍些图片，发点介绍产品的文字，发到朋友圈，也不懂得怎么推广。一阵新鲜感过后，这种简单的推销方式很快就遇到了瓶颈：朋友圈就那么一些 “粉丝”，影响力上不去。

决定认真做之后，他就主动去学习，在网上搜索相关资料参考，跟做微商的朋友请教，并找来懂技术的朋友帮忙，把推介信息做得更专业更完美。

茶叶在网上零星接单，卖得不怎么好，他就试着变换方式，在去年6月份发起了一次轻松筹项目，结果马上不一样了。“开始我也没啥信心，目标不敢定高了，只设了2088元，结果却很快超过了这个数，达到6681元。”这次尝试，给了李祝平很大鼓舞。有了一定经验和粉丝团后，李祝平不再满足于只销自家产品了，他逐渐地引入家乡出名的其他土产，香菇、木耳、笋干、黑花生等等先后挑选了10来种。

经过两年多摸索，李祝平终于决心选定农特产网销作为自己的创业方向，他正式注册了公司，在朋友帮助下在惠州市区开设了一个线下产品展示厅。

“要想真正把量做起来，还是得大力气推广才行，接下来我打算全职投入，进一步丰富品种，增加销量，把家乡的好东西分享出去，带动乡亲们脱贫致富。”李祝平满怀憧憬地说，他正努力争取今年6月前开一间体验店，线上线下结合起来做。

文/图 本报记者罗孝宗 实习生杨慧玲