走差异化特色化道路 提升市场竞争力

段灿

临近中秋之时，连州境内的鹰嘴桃、水晶梨等水果早已退出了市场。但在西江镇高山茶田围村，雪桃却迎来了上市。51岁的罗铁平在这里租赁了1200亩地开辟了农场，种植了500亩雪桃，其中有200亩在今年挂果上市。果园内，一个个雪桃挂满树梢，白里透红的果实让一众前来观光采摘的游客过足了嘴瘾，而罗铁平也收获了丰收的喜悦，差异化上市的雪桃深受市场欢迎，批发价达20元一斤。

罗铁平种植的雪桃一炮而红，关键点在于他选择的是差异化经营，击中了市场最短缺的部分。随着居民生活水平的日益提升，水果成为人们日常膳食中不可或缺的重要组成部分，当其他桃果都下市不见踪影时，罗铁平种植的雪桃却开始大量新鲜上市，自然会引起市场的高度关注和广泛欢迎。

罗铁平的成功也提供了很多可以借鉴的经验。

连州自然环境优渥，一直以来，连州产出的农特产品深受市场认可和欢迎，但要销得快、销得广、销得价钱高，却依然有很多值得琢磨的地方。

除了注重品质的提升，确保品牌外，还可以考察市场对产品的接受和消化程度，走差异化道路。在农产品市场，即走特色种植之路。种植特色水果，切中市场紧缺、短缺、亟须的部分，如此一来，只要种植成功，便不愁销不出去，既可以获取较高的经济利润，也最大程度上避免了“丰收伤农”的惨痛和无奈。

除了农特产品种植可以参考借鉴这一经验之外，美丽乡村建设同样可以对此加以认真思索。时下，美丽乡村建设正在如火如荼地开展之中，很多村庄都意欲借助美丽乡村建设大力发展乡村旅游。旅游经济确实是时下最热门的经济之一，但是竞争程度同样十分激烈。要想在竞争激烈的旅游市场中分一杯羹，切下一块“大蛋糕”，那么提供的乡村旅游便必须有让人眼前一亮的新奇体验和让人感觉满意的舒适品质。在这方面，如果最终建设的效果和其他村一样，自然无法给游客满意的体验，必须考虑发展和建设“人无我有”的特色部分，如此方能吸引源源不断的客流，实现奔康致富。

其次，在乡村振兴发展中的产业建设方面亦是如此。产业是乡村振兴发展的支撑，产业要发展得好，必须考虑长远的健康发展，既需要选择最符合当地实际的产业，同时也需要考虑市场竞争力，不管是自己村的产业去市场单打独斗，还是与周边村庄合纵连横，组团去市场拼斗，都需要有亮点，有特色，如此方能健康、长远。

任何时候，市场的竞争都非常激烈，但是，只要找准了市场最急需的部分，提升自身的竞争力，便能引领潮头、游刃有余，始终立于不败之地。

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