产自中国长寿之乡！连州茶企储30万件产品备战双11
又到“双11”，电商忙碌时。10日上午，记者来到广东豪爽天然保健食品有限公司生产车间，溪黄茶、湿王茶、火麻仁决明子茶等产品堆满了车间，员工们正忙着装盒、入罐、包装、封塑……车间外的仓库，货车正紧张装货，送往各个销售网点。
“为了备战"双11"，公司员工们从半个月前就开始加班加点赶工生产。”该公司销售经理邱庆军说，为迎战今年“双11”，公司储备了30万件产品，预计销售额能突破600万元，同比去年翻一番。
“双11”瞄准年轻顾客
专门为年轻群体改良产品口感
作为连州的本土企业，广东豪爽天然保健食品有限公司近两年来开始在电商平台发力。去年“双11”期间，该公司销售了26万多件产品，销售额将近300万元。
“今年，我们为迎战"双11"储备了30万件产品，是平常月产量的3倍，员工已连续多日加班加点生产，不然不够货源。”邱庆军说，公司准备了10多个产品种类，包括单品和套装两种。“几个单品合成一个套装是"双11"的专供系列，消费者购买会更加优惠一点。”
邱庆军介绍，和以往消费者自行搭配产品购买的形式不同，今年“双11”，公司为消费者精心搭配物美价廉的套餐，专门推出了美颜美容套餐和护肝保健套餐两种套装，最高价格为290多元。除了2个套装产品以外，其余为单品，最高价格的产品为128元。
“套装价格和平时相比优惠30%左右。”在邱庆军看来，“双11”拼的就是价格和销量。
“薄利多销，价格便宜点出货量就会多很多。我们是实实在在的打折优惠，而不是和一些电商搞"先涨价后降价"的促销套路。我也相信实实在在的打折销售可以吸引一批新顾客前来尝试我们的产品，只要产品令他们满意，他们便有可能成为公司的长期顾客。”邱庆军告诉记者。
由于中老年消费者以线下居多，年轻人以线上居多，该公司希望通过“双11”的钜惠价格吸引年轻人来尝试公司产品，培养新的消费群体。
他介绍，为了打好“双11”这一仗，该公司从10月开始筹备，进行了市场调查和口感改良，“我们专门针对"双11"的购买主力年轻群体的口感进行了改良。”
邱庆军告诉记者，在广东的凉茶市场中，主要有广东凉茶、二十四味、溪黄草、祛湿茶等种类，中老年人对中草药凉茶的功效和口感很熟悉，所以，对于这些有苦感的保健茶容易接受，但是年轻人对这些中草药接触不多，对苦味难以接受，“所以，我们要对口感进行改良。”
除了改良产品口感，该公司还推出了不少新产品，其中玉竹黄精茶在上个月荣登广东广播电视台DV现场节目，上市销售后消费者反响不错，“去年"双11"，我们公司的祛湿茶卖得最火，今年我们则主打这款具有消斑润肤养颜功效的玉竹黄精茶。”
他介绍，公司“双11”购物节活动从10日开始，抢购高潮预计在10日到12日这3天内，“10日零时开始，已有不少顾客将产品加入到购物车，销售高峰预计会在12日。”
预计“双11”销售600万元
占公司全年线上销售三分一
广东豪爽天然保健食品有限公司是省农业龙头企业，荣获“广东名牌”等殊荣；该公司创建于1999年，是一家集中草药种植、科研、生产、营销、OEM生产于一体的保健食品生产经营企业。
该公司依托“中国长寿之乡”连州丰富优质的“药食同源”草本植物宝库，注重“民间中草药保健应用”研发，硏发岀了溪黄草茶、白茶、凉茶、灵芝茶等系列产品，并以显著的功效和良好的口感赢得市场好评，畅销全国并岀口东南亚及欧美多个国家。
目前，该公司在广东区域内的线下门店有500多家，产品主要销往珠三角地区。“我们的线上销售渠道包括京东、淘宝、微商、阿里巴巴等电商平台，线下则通过特产店、超市、药店等渠道销售，其中特产店主要分布在韶关、清远、深圳等地的景区，共两百间左右。”
近两年，该公司不断拓宽销售渠道，电商销售成为最大发力点。邱庆军介绍，目前公司在京东、淘宝等电商平台上旗舰店、代理店共有30多家，后期将以开发高端的保健产品为主。
“去年，线上和线下销售额比率是五五开，今年开始，线上的顾客开始比线下多了，今年我们的目标是线上顾客和销售额占比要达到70%。按照公司一年的销售额2000多万元计算，今年线上的销售额预计达到1500万元左右。”
对于今年“双11”的销售额和销售量，邱庆军信心满满，“预计今年的销售额会翻一番，达到600万元，能占公司全年线上销售的三分一许，现在很多货都已经打好包装了，有很多顾客开始购买了。”
【文图】南方日报记者/黄津 连州视窗记者/何祥振
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