从白手起家到日入过万， 从直播带货到玩转全产业链…… 清远农村电商达人 练就“十八般武艺”

截至今年10月，清远全市共开展电商业务培训超过80项，参与培训人员超过3000人次。南方日报记者曾亮超摄

一辆收割机在田地间驶过，一个个红薯破土而出、四处散落。这是英德市果康源合作社负责人宋勇辉直播机械收割红薯的场景。今年“双十一”当天，他成交红薯干订单1300多笔，销售额达10万余元。

根据清远市商务局12月16日召开的2019年商务运行情况新闻发布会通报的数据，今年前三季度，清远市农村电子商务交易额10.5亿元，同比增长81%。

“清远已成为省内农村电商服务覆盖面最广的地级市，也成为广东省率先实现省级电子商务进农村综合示范县全覆盖的地级市。”清远市商务局介绍，自2015年以来全市农村电商交易额年均增长率超过50%，农产品网络销售额年均增长超过60%，成为活跃农村经济、促进农民增收的重要增长点。

红薯干、连州菜心、竹山葛粉……优质农产品是清远的一张名片，而这一品牌不断擦亮的过程，也是一部清远农村电商人书写创业史的过程。虽然来自农村，但与传统印象中面朝黄土背朝天的农民形象不同，今天的清远农村电商领头人，已变身为对直播营销得心应手的“网红”，和玩转全产业链的农业经理人。

主角：宋勇辉

故事：授人以渔，知识为灯照亮电商路

“第一堂课我们迟到了一会儿，被老师罚做60个深蹲！”谈起初到培训班的遭遇，宋勇辉笑着摆摆手，运动后的酸痛感依然挥之不去。尽管如此，他并未退缩，“把学习的精神提起来了，严师出高徒嘛。”

12月初，宋勇辉成为广东省首期农村电子商务讲师认证培训班的一名学员，围绕电商课程开发设计、区域公共品牌打造等主题内容，进行“充电”。事实上，在做“学生”之前，他已有3年农村电商授课经验，今年更是成为省级新型职业农民培训基地讲师。他坚持接地气的教学方式，带领村民走向田间地头，课堂足迹遍布全省。“希望通过培训获得电商讲师资格认证，把自己的电商经验传递给更多农民，大家一起致富。”

从看天吃饭的农民，到如今不断探索电商新玩法的农村电商领头人，宋勇辉本人也是清远市实施农村电商人才培育计划的受益者。2013年，他在参加广东省“百万农民学电脑”粤北片区（清远）培训班后，电商热情被迅速点燃，几经摸索，创造出一个又一个淘宝全网销量第一的佳话。

宋勇辉的故事，是清远市开展农村电商人才培训工作的一个生动注脚。近年来，清远市商务局联合阿里、苏宁等国内知名电子商务平台，充分调动全市职教资源及各县电商产业园，共建电商人才培训体系。截至今年10月，全市共开展电商业务培训超过80项，参与培训人员超过3000人次。

如今，在英德市英红镇田江村，不少村民涌进宋勇辉创建的电商服务中心，学习电商客服、物流配送、产品包装等实用技术。随着当地电商产业链日渐完善，大批人实现就业、创业，粤北的“淘宝村”已初现端倪。

主角：邓海彬

故事：争分夺秒，打响菜心保鲜战

12月9日傍晚，连州市星子新村三步磊村，农民穿梭在绿油油的菜地里收割菜心。连州洭源合作社负责人邓海彬正在检验菜品，运货的车辆已在一旁等候，即将把成箱的菜心运往珠三角城市的大型批发市场和酒楼。进入丰收季以来，邓海彬每日可售菜心两三千斤，批发价格达到6元/斤。

35岁的邓海彬是一名退役军人，眼见家乡连州特产丰富却难以打开销路，他毅然走上电商之路，首次“触网”便将目光投向菜心。

为给客户最新鲜的食材，邓海彬争分夺秒。有一年连州下雪，但客户订单要得急，他顾不上寒冷下地采摘菜心，双手冻得皲裂。

“连州菜心12个小时内就可以从田间到餐桌。”邓海彬坚持在基地采摘包装后，马上快递送出，并与中国邮政、顺丰等物流公司签订协议，还加入清远市电子商务快递业务合作平台，拿到优惠的运输价格，降低了交易成本。

2016年，清远市电子商务快递业务合作平台建立，整合市内大型快递企业的运输资源，在各县电商产业园内建造快递中转站。加入合作平台的企业，均可以协议价收发快递。据清远市商务局统计，合作平台每年至少为企业节省超过800万元成本。为确保农产品新鲜，清远通过推广“平台快递+电商改造”“农村客运+快递企业”等物流配送模式，建成全省覆盖面积最广的冷链物流配送体系。

傍晚6时许，位于连州市文江北路的洭源老兵农优食品店门前，快递车辆络绎不绝。除了传统销售途径，邓海彬还通过快手、抖音等直播平台，吸引不少人线上下单。他相信，依托日渐完备的物流运输体系，连州美味将走得更远。

主角：朱翠娟

故事：搭建舞台，让创业者大有可为

“西瓜芭乐非常有竞争力，我们会长期主推这款产品。”佛冈县电子商务产业园负责人朱翠娟，最近正忙于筹备即将到来的农特产品展销活动。届时，西瓜芭乐干、竹山葛粉等10款佛冈特产，将作为贺岁产品亮相各大年会、展销会。

西瓜芭乐是佛冈县电子商务产业园里，新近诞生的一款明星产品。事实上，近年来产业园已取得不少亮眼成绩。“园区有不少企业在省、市、县各级大赛中脱颖而出。”朱翠娟的语气里透露着自豪。自2016年佛冈县电子商务产业园建设项目开启以来，她便扎根佛冈，见证了产业园羽翼渐丰的过程。

产业园所在地曾是一栋空置的办公楼，后来1至7层开辟为园区场地。“我们购进了一批设备，降低入园企业的创业成本，还举办各种交流、培训活动，营造电商氛围。”作为佛冈县电子商务协会秘书长，朱翠娟致力于为本地企业搭建一个电商运营支撑平台。如今，这片约3000平方米的园区已入驻60多家企业，产品展区、电商培训室、摄影室等公共配套设施一应俱全，数家年交易额超过百万元的企业在这里诞生。

佛冈县电子商务产业园，是清远市推进“一县一电商产业园”建设的成功实践。原本闲置的土地、房屋等资源，通过资产置换、合作开发、招商引资等方式，建设成基层电商网点。佛冈县电子商务产业园由政府主导、企业运营，为电商创业者提供低成本的日常办公、仓储物流等基础条件。

“希望佛冈能形成更好的农村电商创业环境，让更多年轻人回到家乡，推动乡村振兴。”朱翠娟透露，接下来，她将为创业者提供更专业、完善、接地气的农村电商培训服务。

南方日报见习记者苏晨

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