楼市渠道营销迎来新一轮挑战

留意过房地产市场的人不难发现，目前，肇庆楼市上活跃着的中介机构以及渠道整合公司大都已加入到渠道营销之中。更甚的是，不少看到市场机遇的房企一线策划以及销售人员亦纷纷跳槽，进而加入到这场渠道战役中。显然，渠道营销从业人员已然成为目前楼市走量的中坚力量。

“渠道营销是房地产市场发展到一定阶段的必然产物，亦是其衍生行业。正是因为这个衍生行业的回报相对高，所以它能在短时间内席卷市场。”汇创地产总经理陈钰球坦言，目前肇庆市场上的渠道费用普遍在2%—10%之间，不同的项目所制定的费用亦有所不同。这意味着，一套总价100万元的房子，渠道费就要2万元至10万元，相较于以往中介机构甚至是代理公司的佣金而言，这个回报着实有着较大的吸引力。

除了回报高外，记者了解到，结佣快亦是渠道营销风靡的一大因素。有着十余年房地产营销从业经验的邓少媚透露，相对于房地产市场的一二手公司结佣慢而言，佣金结算快是吸引众人参与渠道营销的重要因素。“以往房企结佣往往要半年甚至更长时间。但是渠道营销不同，一般房企会在购房者签订房屋买卖合同或交纳首期购房款后便与渠道机构结算前佣，购房款全部到账后结算后佣。亦有房企以及渠道整合公司在收到首期购房款后便将佣金结清给分销机构的情况。”

正是看中该市场机遇，肇庆大多数中介机构不惜减弱二手房以及租赁业务的销售力量，扎根于新房市场的渠道营销中，部分自由经纪人亦纷纷通过成立渠道公司或中介机构等方式加入其中，以抢占市场份额。当然，亦有网络平台以及中介机构选择进军新盘的权案业务，以独家代理等模式进行渠道整合。

“前两年，房企对渠道整合公司的资质要求较高，有机会成为独家整合或代理销售资格的公司并不多。然而，伴随着房地产存量市场释放的渠道需求的增大，房企的资质要求逐渐下降。”资深业内人士黄小姐分析，渠道需求量的增大不仅令房企降低了整合公司的资质要求，而且分销机构的可选择性亦不断增大，“整合公司往往会根据房企的实力、口碑、结佣速度以及佣金的高低选择合作的楼盘，而分销机构则主要是看佣金以及结佣速度决定跟不跟进。”

因此，为了具备更强的综合优势，部分渠道整合公司以及分销机构不惜放弃盈利来冲业绩、攒口碑，以返现等让利方式来实现销售量的上升，进而造成了渠道营销各方的愈发乏力。毋庸置疑，在这场渠道战的硝烟中，无论是渠道整合公司抑或是分销机构，都面临着调整升级的挑战。

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