开拓市场保资金稳产值

工人正在生产新能源汽车零部件。 西江日报记者 严炯明 摄

近日上午10时许，在端州区玑东路的广东肇庆动力金属股份有限公司内，工人们正在各条生产线生产燃油汽车和新能源汽车零配件。该公司主要生产、销售汽车和工程机械的零部件等，产品不但提供给国内汽车制造商，还销售到欧美、日本等国外市场。“我们已经100%复工复产。”公司行政总监、管理部长秦晓健介绍。

2月6日，公司经特别批准后正式复工，当时接到江西江铃汽车一份特殊生产订单：负压救护车发动机核心件。“该核心件原是从英国进口，我们成功开发并替代了进口件，这次在疫情中充分体现出国内企业的配套优势。”秦晓健说。

考虑到当时其他下游客户尚未复工，动力金属公司及时调整生产计划，召回200名本地工人，加班加点生产这款核心件，全力支持一线防疫工作。秦晓健说：“截至2月底，我们给江铃汽车生产提供了4500多套负压救护车的核心件。客户对零件的交期和质量非常满意，给予很高评价，认为优于国外同类产品。”与此同时，公司针对目前疫情对全球市场的影响，及时调整策略，将部分国外产品生产线转为国内生产，并为老客户补足零部件库存。

目前，动力金属公司产品仍以燃油汽车零配件生产为主，但新能源汽车零配件份额增长迅速。“新能源汽车是未来的发展趋势，我们已经提前数年布局相关零配件的研发，不断优化产品结构，今后以高强度、轻量化的新能源汽车铝合金电机外壳、底盘副车架作为我们的发展方向，这个市场有着上千亿规模的发展空间。”秦晓健说。考虑到近期国外客户生产不能快速恢复，公司目前也积极开拓国内新客户。“这需要我们进一步技术创新，可靠优质的产品会让客户主动找上门来。”

复工后，动力金属公司不断与客户联系，加大货款催收力度，2、3月份实现超过9000万元资金回笼，有效保障公司日常生产经营。“我们能顺利对货款进行回收，得益于与优质客户建立的良好关系。”公司一名相关负责人说，另一方面，公司还与本地银行对接，良好的企业信用帮助公司度过了危急时刻。

据了解，动力金属公司3月份产值超过5500万元，预计4月份将达到6000万元，接近去年同期水平。

西江日报记者 严炯明

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