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工场直播互动“抢”回业绩

来源:西江日报 2020-04-13 01:06   http://www.kcqsx.com/


“疫情对玉器行业、对我们的影响是深刻的,目前来看,集中精力做强做大直播销售,对我们‘抢’回业绩很有帮助。”近日,四会市彩满天翡翠珠宝有限公司负责人李秀彩对记者说道。

彩满天公司经营的玉器工场,原来主要供货给各大旅游景点、商场,收入占了公司的一大部分;直播间则在淘宝网以及一些专业平台推广销售。受新冠肺炎疫情影响,3月初前,玉器工场几乎完全停工。

面对冲击,李秀彩果断调整发展思路,主攻线上销售,并不断尝试新的直播平台。“一件原石,以前可能就做一个款式,销售价格也相差不多。为了适应直播销售,现在要做成几个款式、多个品类,销售价格不仅分中、高、低,而且买家全部买断的是一个价格,可退换的要另一个价格,需要做更多细致、繁琐的工作。”

公司拥有八间直播间,“还要细分直播间,每个直播间对应供应十几种款式、价位的产品,人手也要增加许多,目前一个直播间的标配是15人。”

看到今年直播产品供应的巨大需求、直播业绩的不断上升后,现在她又调整了方向,由原来集中精力做好线上销售,调整为分一半精力做好工场为各大直播间供货。

“以前是工场、直播‘两步走’,现在变成了‘同步走’,工场既供货给自己公司的直播间,也供货给其他直播间;公司的直播间既销售自己的产品,也帮助其他工场销售。”

李秀彩认为,这也是疫情带给四会玉器行业的深刻改变之一。“大家都在不断调整思路,由原来的‘守株待兔’式经营变成主动出击,直播找工场、工场找直播,互动性强了很多,都在抢机遇抢发展。”

年前制定的公司整体发展规划,现在也不断调整,业绩已逐步向好。“线上线下继续深入互动,期望今年业绩能有50%的增长吧。”李秀彩信心满满地说。

西江日报记者 赖小琴

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