集元水产登上央视新闻 直播带货造“网红”

斗门区集元水产公司工作人员在生产线作业。采写：本报记者何进通讯员李妍仪

摄影：本报记者曾遥

4月23日，CCTV-2财经频道的《第一时间》栏目播发了“聚焦全国复工复产”的专题新闻，节目用3分钟时间重点介绍了珠海斗门区的一家水产品企业如何克服疫情影响，通过直播卖货解决销售难题。

这家登上央视的斗门企业就是珠海集元水产科技有限公司，他的“直播网红”是怎样练成的？

直播带货让水产品滞销变畅销

位于斗门区的珠海集元水产科技有限公司，是一家深耕水产品市场14年的龙头企业，公司总经理谢祖铭对每年1.5亿的销售额感到满意。每年1-3月是销售旺季，按照惯例，他们给酒店和批发商准备了大量货品，然而新冠肺炎疫情的突袭，让所有线下销售渠道全部“哑火”。

线下销路不畅，谢祖铭算了笔账，“今年销售额至少要下降40%。”

疫情暴发以来，受交通不便和消费下滑影响，农产品滞销严重。为此，各大电商平台利用自身优势，通过集中采购、直播销售等措施帮助农户解决卖难问题，减少农户亏损。

工厂复工后，谢祖铭开始从线上找突破口。眼下，做了十几年传统生意的他，一头扎进直播间里从头学习网络销售。他针对直播电商的消费群体，改良产品包装设计，加大线上销售精力的投入。公司制作的短视频，内容从活鱼到工厂制成成品，让消费者看到真真切切的加工流程。

让他没想到的是，转战线上生意后，产品销量有了明显转机。“我们和一些大平台加强了合作，销量在1月至3月份翻了好几番，危机转化为商机。”谢祖铭说。

斗门鱼老板收割百万流量成“新晋网红”

如今，在各大平台上，各类农产品正在优惠促销。实体店老板转型网上冲浪成为“商界一景”。为了开拓销路，谢祖铭这位鱼老板开始在各大短视频直播平台频繁亮相。

3月20日晚，老谢和全国86家海鲜商户参加了腾讯微视、京东生鲜、味库海鲜共同承办的“幸福320·微视鲜粉节”海鲜大促销活动，这场直播活动被纳入“2020深圳线上购物节”,成为疫情防控期间“保供给促流通”的重要活动，该活动整体销售农产品400多吨，直播当晚销售额即突破百万元。

在这场全国直播中，谢祖铭的公司推出了白蕉海鲈、广东罗氏虾、金鲳鱼等10多个品种作为拳头产品，与全国2000多个“海鲜”对手同屏竞卖。为此，他精心制作了180条宣传视频，涵盖了从活鱼活虾出塘、保鲜运输、工厂挑选到加工成半成品的整个过程，目的是透明、真实，让消费者买得放心。

把鱼去鱼鳞、去内脏、改刀，从主骨的表面把鱼肉完美剔割……小视频里，谢祖铭游刃有余的刀工吸引了一大票粉丝，直播中不断跳出文字弹幕和打赏。当晚，老谢的这些视频总播放量达到241万次，点赞数超过1万，转发量也破万。凭借着一流的带货能力，这个霸屏的中年男人成为名副其实的“网红”，一跃成为广东海鲜商界的“广告顶流”。

讲好“鲜城故事”助力珠海农产品行销全国

网络直播渐成势，一波才动万波随。一个人“红”不是目的，带动斗门水产品整体销售飘红，才是老谢的愿望。除了参加全国活动，集元水产还推出了自己的电商平台：微信生鲜商城——“鲜城故事”。让全国消费者足不出户，即可享受斗门本地生鲜食材，助力斗门农产品行销全国。

据了解，集元水产成立于2006年，目前自主研发的“鲜城故事”品牌系列产品市场反响良好。其属下的集元冻厂拥有先进的冷冻加工生产线和加工技术，主要以加工生产海鲈鱼、金目鲈鱼、大黄花鱼、金鲳鱼、石斑鱼、南美白对虾、虾仁等珠海本地养殖的优质水产品，全国各大城市都有售。

不惧疫情，危机变商机，斗门企业积极闯出新路子，让更多人吃上了优质的珠海水产品。

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