外贸市场风浪大，庆谊金属制品的应对之道是 “培育供应链，让客户离不开你”

庆谊公司专注生产园林喷淋工具，跃升为业界“隐形冠军”。尤棠杰在斗门大桥东岸扎根21年，见证了中山市庆谊金属制品企业有限公司（下称“庆谊公司”）从维持收支平衡跃升为亚洲最具规模的园林喷淋工具研发制造商，年产销额从起步的130万美元扩展至去年的7000万美元；在过去12个月，面对疫情冲击，企业产销额逆市上扬，同比增长70%。

为抗击国际贸易市场的“大风大浪”，企业坚守ODM研发代工主业，把研发、质检等细节做到极致；更注重资源整合，围绕产业上下游培育供应链，最终跃升为业界“隐形冠军”。

文/记者 范展颢 图/记者 洪喜鹏

主攻外贸的企业要掌握主动权，自起步阶段起找准产业专攻方向，从“做产品”升级至提供“系统解决方案”，力争成为行业“隐形冠军”。

术业讲究专攻，瞄准“隐形冠军”

在尤棠杰眼里，主攻外贸的企业若不想被汇率波动、成本及“价格战”等因素牵着鼻子走，自起步阶段起，就要找准产业专攻方向，从“做产品”升级至提供“系统解决方案”，让企业成为行业“隐形冠军”。

1992年，庆琏集团在坦洲镇设厂，生产园林工具。尤棠杰说：“农业是生产行为，园林为了改善生活条件。一个地区的经济水平变好，人们才有琢磨园林的需求，每个特定工序需要对应的工具和机械，从而诞生园林工具产业。当年，国内消费水平有待提升，集团的园林工具只能销往海外。”

1995年，大学毕业后在外资公司上了几年班的尤棠杰从台湾地区来到中山，入职庆琏集团。2000年，集团决定在坦洲镇西侧的神湾镇开建庆谊公司，专攻园林工具内部的“喷淋五金产品”细分类别。

研发和品控，样样要专攻

“消费者的需求越来越精细，市场在成长，产品走向精准化，再走向系统解决方案。”尤棠杰告诉记者，“21年来，庆谊公司积累100多项国内外发明专利及新型专利。”

“集团下属3家工厂，对应生产剪铲叉、水管、喷淋工具，都做到了行业"隐形冠军"。”他说，“多段水量调控，雾气喷淋，平铺水花，高压清洗，喷淋面积调节……喷头根据各国消费者的使用习惯，功能各有侧重，做到精细化和精准化。尤其是"智能水鸟"，其均匀喷淋功能解决了距离越远、水量越少的痛点，避免同一园地内有些花被"淹死"，其他花"渴死"。这种新型喷头找不到同类产品，技术含量极高，代表了企业的研发水平。”

生产传统五金产品的庆谊公司，被评定为国家级高新技术企业，让尤棠杰感到很自豪。“参评这项"金标准"的企业，年产销额在人民币两亿元以上，研发投入占产销额3%以上。”他说，“我们远超这两项硬指标。研发投入比例现在是5%，专职研发人员有30人。”

把研发和产品质量控制做到极致，让庆谊公司积累了有别于同行的核心竞争力。园林喷淋工具看似简单，产业门槛却极高。在广东，达到“头部”位置的同类企业只有2家。一款产品平均需要10套模具，仅模具一项要投入30万元以上。至今，庆谊公司积累了超过1000多款产品。

培育供应链条，应对市场波动

过去一年多，疫情深刻影响海外消费终端市场。尤棠杰认为，当企业拥有可持续的研发、生产、产品质量控制和资源整合能力，为客户提供一站式采购服务。“即使外贸消费市场、汇率、关税、物流、原材料等出现波动，大型客户依然离不开你。”

早在多年前，庆谊公司启动了供应链资源整合措施，为外贸业绩逆市上扬奠定了基础。

“面对售价被长期合同锁定，原材料突然涨价，各方可通过协商联手共渡难关。”尤棠杰举例说，“培育供应链，让上游的原材料供应商、下游的各国品牌持有者和销售商紧密抱团。各项措施组合起来，合作关系将变得更深厚。”

2021年起，庆谊公司继续为培育供应链推出新措施。数年前，企业已利用互联网技术，协调公司内部原料、生产、财务之间的平衡关系。今年起，庆谊公司再为研发“砸钱”，借助物联网和工业互联网，为全国各地的原材料和零部件供应商配备生产状况实时数据系统。大数据将在整个供应链内部贯通，协助上下游企业提升技术、降低成本。

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