“书店盲盒”要靠创意历久弥新

□ 吴学安

万物皆可盲盒！在潮玩、服饰、机票试水“盲盒营销”屡获成功后，图书盲盒近期悄然流行。珠海的无界书店推出“无界盲选”，读者根据关键词“童书”“文学”“社科”“随机”来选择。每个盲盒定价从59元到99元不等，装着不少于两本推选书籍。包头市新华书店此前也推出了“新华盲盒”活动，主打畅销书，公布的书单中有《人生海海》《北上》《原则》《平凡的世界》等。盲盒里除了随机选择的书籍，还会有定制书签、生活用品——当然也是随机的。

盲盒，本来是小众事物，一个小盒子中装着玩偶手办，买的时候不知道里面具体装的哪一款，只有打开后才知道。近年来，这种靠神秘感和不确定性来吸引买家的营销方式渐成时尚，实体书店卖书也瞄上了盲盒的玩法。

目前，中国每年出版的图书有近30万种，而真正能够引起阅读兴趣和购书冲动的却不是很多，正因为选书过程的漫长，才会被大多数人称之为“淘”。书店盲盒，无论是早期的尝试，还是如今各家花样翻新的做法，往往并非完全“盲”选——或者限定主题，或者透露观感，让读者的期待限定在一个范围之内。但即便如此，多数时候，随机“盲”回来的图书也很难让读者完全满意。

盲盒的卖点在于其神秘感与不确定性，而书籍之多浩如烟海，读书的乐趣往往在于挑选到自己感兴趣的内容。在业内人士看来，不像其他盲盒里装的是娱乐性强的东西，图书是一种更抽象的、更趋理性消费的东西，书店盲盒往往需要让读者知道里面装的书的范围。那在这个有限的范围之内，如何策划和包装出一个让消费者感兴趣的话题，就显得尤为重要。

毋庸讳言，“书店盲盒”若不能确保图书于消费者的阅读价值，脱离了“阅读促进销售”的思维，可能会阻碍“书店盲盒”发展，最后成为昙花一现的尝试。图书盲盒既要用好不确定性，也要抓住读者喜好的确定性。如一般书店盲盒都列出了关键词，目的就是帮助读者缩小择书范围。又比如，有的书店推出名人荐书的盲盒，虽然不知道具体是哪一本书，但读者如果喜欢这个名人，就可能会想看看他爱读的是什么书。与摆在书架上的明明白白消费相比，图书盲盒更考验书店选书与策划的能力，要既有创意又有惊喜才能吸引读者持续购买，让“书店盲盒”历久弥新。

作者系法律工作者

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