读书郎正式冲击IPO，专攻教育电子和在线教育两个领域 打造“内容+硬件” 一体化教育生态系统

近年来，读书郎开始进军双师直播课和教学一体化系统解决方案智慧课堂。（资料图片）4月底，中山“总部企业”读书郎教育科技有限公司（以下简称：读书郎）向港交所递交上市申请，在成立22年后正式冲击IPO。

这家与小霸王颇有渊源的公司，在1999年成立之后从未脱离过教育硬件的生意经，紧跟着教育和科技的发展步伐及电子产品热点，持续推出相关产品。同时，随着近年来在线教育市场热度的持续攀升，读书郎也开始拓展双师直播课、智慧课堂等线上业务，谋求更多元化的业务组合。本次的上市动作，显然建立在这一系列市场运营的基础之上。

文/记者 李红

数字

近三年营收超20亿元

读书郎的创办故事颇有传奇色彩。创始人陈智勇曾任中山小霸王市场部副总经理，自立门户后，拉来了曾一起在小霸王工作的计调部部长秦曙光。根据最新股权结构，陈智勇持有约42.8291%，秦曙光持有约35.1955%，且为一致行动人。

在2002年推出自主研发的第一台早教机后，读书郎在此后主推的产品包括点读机、学生电脑和学生(教育)平板等，不仅未缺席近20年教育智能硬件行业数得上号的现象级产品，在不少传统品牌和产品逐渐淡出人们视野的背景下，依然凭借早早转型至教育平板，而在这一领域占据一席之地。

2018年至2020年，读书郎营收分别为6.32亿元、6.69亿元、7.34亿元。这其中，智能教育平板业务作为读书郎主要营收来源，在过去三年中占其总营收的比重分别达到74.0%、80.8%和90.6%，呈逐年上升趋势。

而读书郎的智能教育平板业务，包括硬件设备及与之配套的线上教育内容与服务。作为主要为6-15岁中小学生设计的产品，读书郎将预录制视频课、双师直播课等内容置入平板内，用户则可以通过平板产品和移动APP进行注册，由此读书郎便可从中收取课程费用，在已销售的硬件产品中获得“附加值”。不过，据记者了解，目前读书郎的所有课程还处于尚未独立收费阶段，产品附加值也还是通过硬件的价格来体现的，未来条件成熟，不排除将会推出独立收费课程。

数据显示，读书郎转型至内容输出后，双师直播课报名是其亮点，目前累计报名人次突破2990万，在K-12校外教育科技一体化服务企业中处于领先地位。

智能教育平板业务之外，智慧课堂解决方案作为读书郎转型的代表性“产品”，2020年收入占比3.1%。据资料显示，读书郎分别向53所、65所及50所学校提供智慧课堂解决方案，累计168所，2020年智慧课堂解决方案设备总出货量21300台。据记者了解，智慧课堂目前还处于拓展初期，随着未来公立学校信息化产品需求增大，以及私立学校的信息技术产品普及，这一产品或将迎来更为广阔的市场。

市场

智能平板全国销量排名第二

据国际数据公司（IDC）此前发布的数据，2020年Q3中国学生平板前5大厂商出货市场份额中，步步高排名第一，读书郎则位列其后，排名第二，市场占比为14.5%。

截至2021年4月21日，读书郎已与93名线下经销商签约，在全国346个城市拥有3793个销售点，于往期记录期间内其智能教育平板出货量分别为39.96万台、45.69万台和48.46万台。

未来，读书郎将会继续布局线下渠道，开发下沉市场，覆盖至县级市场。线下专卖店是读书郎目前最主力的销售渠道，也是最大的获客渠道。不过，记者了解到，也有媒体认为读书郎眼下过度依赖线下渠道。

从读书郎整个发展过程来看，其在2004年推出了第一代F4点读机和第一代P4学生电脑，并在2013年推出第一代G3学生平板，最近几年推出了学习手表等穿戴设备，这些产品都在线下渠道得到了很好的市场反馈。

转型

成立教育研究院输出在线教育内容

据记者了解，读书郎的硬件产品目前主要有以下三个方向：一是教育直播平板，专为中小学生设计，内置K-12校外教育内容及精选特色课程，为学生提供本地化教育内容；二是智慧课堂解决方案，通常指搭载智慧课堂教学功能的教育直播平板，专为中小学设计教育信息化产品；三是穿戴及其他智能学习产品，如附带有学习功能的电话手表、智能扫读笔、智能点读笔。

2017年是读书郎的转型年，当年，企业开始组建自己的教育研究院，尝试进军双师直播课和教学一体化系统解决方案智慧课堂。

目前，读书郎分别在中山、珠海、黄冈、北京和美国组建了五大教育研究院，由当地的精英老师组成双师直播课师资。

读书郎教育研究院的直播课程及部分录播课程，都会搭载在他们的智能教育平板上，为买家提供购买“附加值”，目前这也是撬动购买的最大推动力。从产品分类来看，读书郎的第一大产品便是智能教育平板，收入占比90%。

受疫情居家学习需求的影响，2020年的在线教育行业发展迅速。读书郎未来将会继续在在线教育内容上深耕，推出自己的直播精品课程，力图在这一板块上逐步追上硬件产品的效益。而这意味着，在教育硬件产品深耕多年的“正规军”读书郎，正在努力从幕后走向台前。

新闻推荐

就地过端午 非必要不离珠

本报讯记者刘联王帆报道：10日晚，珠海市疾控中心向市民发布重要提醒：端午假期就地过节，非必要不离开珠海，非必须不要前往中...