创业路上的三个“她”

衣邦人创始人方琴“创业是一段需要保持初心和热情的漫长征程，只有发自内心的热爱和坚定信念才能带给创业者源源不断的动力。” “外教君”创始人黄佳佳“很少有一件事情像创业一样让我自广东省事, 创业的产品很多时候就是你自己所有知识、经历、还有见识的结晶，而你产品的不足，也恰恰反映了你相关能力的不足。” 几何科技合伙人周劼人“所谓好的事业，就是在创造经济价值和社会价值的同时，还能让人不断探索世界，探索自我。” □文、信息时报记者 张柳静图、受访者提供

科技的发展带来无数的机遇，在双创时代中，越来越多女性选择加入创业大军。有数据显示，女性创业的数量正在不断增长，其中互联网创业女性占比更超半数，达55%。有行业人士分析表示，互联网经济是“体验经济”，而女性在体验经济中有自己的优势，如对用户的共情、用户体验的精细设计、对内精细化管理等，因此在偏向消费者的互联网项目中会有更大创业机会。

她借互联网切入服装定制行业

互联网的出现为女性创业带来了更多机遇。“互联网创业，尤其是面向消费者类的项目，非常强调敏锐的用户洞察和优秀的用户体验设计。”“衣邦人”创始人方琴认为，女性善于观察和倾听、同理心强、关注细节的特质就很能帮助自己的企业在这两方面做得比男性创业者主导的企业好。

记者了解到，“衣邦人”切入的是商务人士的着装定制，其创新之一是将互联网、上门量体引入服装定制行业，即用户不需要亲自上门量体定制，而可以通过线上渠道预约、由专业着装顾问免费上门量体。当着装顾问上门量体后，会将客户身材数据形成订单，通过系统直接运输至工厂，使得消费者能与工厂直接对接。

自2014年底创立以来，衣邦人的商业模式也得到了验证，单个着装顾问在2018年的月成交额为10.8万元。据方琴透露，到2018年10月，她们的次月复购率超过了50%，日成交额突破500万元。“当时整个行业的复购水平是年度30%，次月5%左右。”

“我们通过建立非常细致的员工录用评估模型、培训方案、职业发展通道设计，建立起了一支500多人的着装顾问团队，分散在全国40个城市。”方琴说，她们公司的男女比例是1:11。“男、女性的天赋和能力、优势各有不同，对于团队而言，选择最符合每一岗位要求、最能胜任的人才能让团队保持良性协作和较强竞争力。”

创业需要不断地去探索，发现新事物。在方琴看来，未来随着复购率呈现的上升趋势，她们也会尝试为客户提供订阅式服务，即定期帮助客户推荐完整的造型方案。“这和目前市面上"服装盒子"的商业模式不一样，我们会让客户在线上选择自己喜欢的搭配方案，然后再将这些定做出来。”方琴说。

她要打造外语教学中的“滴滴出行”

“创业会比自己参加工作在实践中学习到的更多。”“外教君”的创始人黄佳佳可以说是创业大军中的一名“老兵”。彼时，正在美国宾夕法尼亚大学读研的她，就创办了“Go America在线留学申请平台”，以出国留学业务为切入点，仅一年半时间就创造了400万元的销售额。

在她看来，语言是全球化的一个痛点。2015年，她瞄准外语口语，开启了二次创业，创办了“外教君”。相比其他英语软件，“外教君”的优势主要有两方面：一方面是师资和内容，外教资源来自世界名校；另一方面是垂直细分，只学习口语，这样有利于精准投放和习惯养成。

依托自身留学优势，黄佳佳与合伙人组建了一支强大的外教团队。目前，“外教君”认证通过的师资有来自牛津、剑桥等4000多名常春藤盟校外教。同时，黄佳佳也联手常春藤硕博海归团队，根据应试、商务等不同的口语使用场景设计了相应教材。

课堂模式方面，“外教君”类似于“滴滴出行”。用户可以根据自己的需求及口语水平，在平台上选择不同的入口，如商务英语、雅思备考等，只要发起对话接口，远在大洋彼岸的外教们就可以自主接单了。“只要用户发起对话需求，在线的外教就能根据对应的要求自主接单，充分解决了很多教育平台付费之后没时间去学习的问题。”

据黄佳佳此前透露，“外教君”在收费上也更为灵活，采用按单收费的模式，收取每单课时费的30%。记者在平台上看到，除了英语口语外，“外教君”也将语言教学扩展至了日语、西班牙语等。

她要当跨界创新的“连接者”

“对于今天的女性而言，互联网最大的价值是让女性看到了多样性。”在几何科技合伙人周劼人看来，随着互联网新经济的发展，越来越多的跨界创新出现了，这就需要进行连接，而女性在连接方面更有优势。“女性的细腻、敏感和亲和都是很好的优势。”

周劼人曾是一名媒体人，任职于新华社，早年当记者时就对卫生健康领域有很浓厚的兴趣，再加上家里很多人都是医务工作者，这也让她更了解当下健康领域的刚需和痛点。2015年底，刚休完产假不久的她就辞掉了令人艳羡的工作，作为联合创始人加入了几何科技。“转换新的方向会面临很多挑战，但也会有很大乐趣。”

对周劼人来说，创业过程中最大的挑战就是跨专业。在几何科技，文科出身的她一开始是负责品牌、公关及行政等工作，但由于创业项目需要跨生物学、医学、机械学、人工智能等，不同专业的合伙人就有10个，她需要对各个不同专业都有所了解，才能进行更好地沟通。

据了解，几何科技切入的是个体化健康风险防控系统，以芯片为核心，马桶为载体，用户通过APP可以看到自己当前的身体状态和医生推荐的健康管理方案“这款产品能全自动完成尿液检测，用户不需要进行额外的操作，上完洗手间就可以实时获得几十项关键生理指标，后台的信息系统还能自动进行数据分析，给出健康行动指南，并且帮助安排行动的执行，再通过指标来看这些行动的反馈。”周劼人说，这个创业项目主要是用闭环的健康数据，来切实提高人的健康状况。目前，该创业项目的首款产品已完成研发，处于试商用阶段。

“他”说

“创业者通常都是善于发现商机、有领导力、坚韧不拔，女性创业者也有自己的优点和特色：对于用户的共情心理、精细化的管理，用户体验的精细设计，这些都是女性创业者的优点。同时，女性创业者集美丽与智慧于一身，更容易引起社会的关注。不过，性别并不重要，优秀的特质在两性身上都可以看到，关键还是在于所选择的创业项目是不是适合自己，自己的核心能力是否能发挥出来。”

——杭州浙江大学校友会副秘书长张登攀（负责创业创投金融等领域校友服务和对外连接）

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