商家办“店庆”揽客

商家促销名目多进入销售淡季

□本报记者简锦仪文/图

3月底4月初，很多商家表示已经进入“青黄不接”的时期，尤其是零售行业，“该搞的节点已经搞了，其他可以挖掘的消费节日又还没来到。”于是，办“店庆”成了不少商家的促销手段。日前，记者走访市场时发现，“耐不住寂寞”的商家纷纷店庆酬宾，限时打折、VIP独享折扣，满100送赠品等各项促销活动此起彼伏。

优惠活动多针对女性

近日，记者在一商场看到，不少女性消费者拎着好几袋“战利品”，满脸洋溢着笑容走出商场。在外企工作的李女士一下子买了两件新衣服和两套护肤品，李女士告诉记者，最近气温不稳定，她本来想买春装却突然改变想法，买了两件正在打折的秋冬装毛衫和裙装。她说，现在的折扣确实很划算，选择空间也更大，逛商场时还没有了节日期间的拥挤，购物氛围也很好。

记者走访时看到，各种促销活动开展以来，虽然购物的消费者并不像节假日那么多，但目标购物群体大大增加。很多热衷于品牌的消费者都在酬宾期间享受了优惠，购买到了自己喜欢的物品。

在随机采访时，大部分购物群体是中青年女性，消费金额在500元以上。据了解，目前各大商场推出的优惠措施中，几乎都包含了购买化妆品3倍积分的优惠条件。此时更多的商家都会把目光集中在消费能力较高的会员身上，VIP顾客便成为商家优惠酬宾的重点。

促销手法有待创新

在淡季，促销活动依然是商场拉动客流的主导。如打折、满额赠、满额减等等。而各大商家也打着“店庆”促销的旗号拼命拉拢顾客，为淡季的商场注入更多的资金支持。

不过，消费者对于商家“店庆”持有不同的态度。消费者赵先生认为，这是商家获得自己利益的手段。“打折的商场的很多电子商品卖的都比别的商场贵，再打折我也觉得不值。”而消费者陈女士却认为，通过商场店庆能够买到自己心仪的东西，“打折活动机会难得，很实惠。”

清明节或迎一小波活动

清明节临近，个别商家也利用这个机会，推出促销活动。其中，有花店推出假花预定业务，有市民感觉很贴心。据花店人员介绍，按照以往经验，清明节期间，有不少市民会过来选购真花、假花，销售额会提升不少。

据介绍，大多数商家喜欢在经营淡季中搞“店庆”促销活动，除了为增加淡季的销售额，也是为商场聚集人气。在一个商圈内，只要有一家商场开始店庆酬宾，其他商家也一定会跟进。

然而对于商场利用淡季进行的各类促销活动，业内人士认为，这些活动虽然在短时间内能够刺激市场消费，带动淡季商场的销售。但从长远看，消费者有可能会对这些促销产生更多期待，碰到喜欢的但价钱贵的商品就会想是不是过几天会更便宜。时间一长，就会产生疲劳感。而且，商家此起彼伏的价格战，会让消费者产生怀疑的心理，比如价格便宜是否有水分等。商场的促销不该求多求快，更应该考虑消费者的需求。

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