“信任计划”能否助DS走进寻常百姓家？

为解决“理念传播与营销渠道不对”等品牌痛点，日前，长安PSA旗下的法系高端汽车品牌DS发布一项“信任计划”，旨在全面重塑营销渠道，更好地展现DS品牌魅力。

品牌定位模糊 “女神”式微

2011年，长安PSA旗下的法系高端汽车品牌DS落户深圳，历经八年的发展，DS并没有如预设的那样，成功打入中国豪华车市场，反而销量甚至每况愈下，从2015年的2.7万辆一路低开，跌至2018年不足6000辆。

DS作为货真价实的法国车品牌，拥有深厚的品牌底蕴，行驶在路上，回头率很高，被称之为“女神”系品牌。为何进入中国市场后表现不佳？DS方面近年也承认，其痛点就是“理念传播与营销渠道不对”等。

据悉，DS最初选择沿用雪铁龙的logo，难以准确传递出其“法式高端”的定位。其首款车DS5定位C级车，却以B级车价格推出市场，如此亲民的决策，并没有得到品牌力和产品力的支撑，进一步加剧品牌定位模糊的尴尬。

“外方想寻求文化认同，中方想卖车，都不在品牌营销与渠道上下功夫，导致DS的价值没有很好的体现，把猪肉当作了青菜卖。高大上的传播与短缺的渠道脱节，结果是欣赏多，下单少。”业内人士分析道。

认清软肋 发力营销渠道

在媒体沟通会上，长安PSA DS产品及市场总监费安哲重申了中国市场对DS的重要性，“PSA集团永远不会放弃中国市场，中国市场对于集团而言优先级是最高的。因此，长安PSA的双方母公司将一如既往地为长安PSA和DS品牌的发展投入资源。”费安哲认为，现在的关键是渠道，服务跟进，一切都会好起来。“信任计划”在这背景下发布，标志着DS重塑营销渠道的。

据悉，该计划由“品牌与产品强化”“城市营销计划”及“客户满意”三大核心部分组成，涵盖了DS营销的所有方面，力求重新获得来自用户和经销商的信任。

为了更好地展现DS品牌的愿景，DS计划从今年起，每年发布一款新产品，更好地维持品牌活力。今年上海车展，DS将发布在售车型的年款，今年广州车展，DS将上市全新的豪华旗舰轿车，进一步完善DS在华产品布局。

据费安哲透露，目前已经确定投放的新车有DS7、DS6的年款车型，诠释未来科技的DS X也即将在中国展出；此外，对已有的网络渠道，提升运行质量，“不采取盲目的扩张”，力求更高的服务品质。

文、图信息时报记者 梁斯君

记者手记

放下身段深挖市场方得始终

“信任”二字，能够看出DS已经放下昔日的女神身段，正在极力释放友好。虽是后来者，但DS所代表的法式奢华，却是独一份。DS陨落过，但只要把客户口碑与满意度做起来，DS的品牌认知度与黏度自然就会上升，一个稳健和健康的品牌人设才会立起来，女神的价值才会被重新发现、挖掘。DS作为法系高端品牌，当初入华是被寄予了很大的希望，它既是法系品牌突破瓶颈，提升高端的希望，更是PSA和长安集团试水高档车领域的努力。如今，中外双方都没有放弃，我们只需静观这项“信任计划”能否真正打动用户。也许历经浮沉，才会让女神更具传奇色彩。

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