同天提交IPO，争夺“社区卖菜第一股” 生鲜电商赛跑 你看好哪一家

□信息时报记者 卢云龙

上周，生鲜电商“叮咚买菜”与“每日优鲜”在同一天向美国证监会（SEC）提交IPO招股书。其中，叮咚买菜计划在纽交所挂牌上市，而每日优鲜则计划在纳斯达克挂牌上市。记者从两家电商的招股书看到，两家公司估值均在40亿美元左右。业内分析称，生鲜电商近年受到社区团购的冲击，发展形势严峻。生鲜电商龙头加速上市步伐，有利于吸引资本进入，进而在接下来的竞争中获得胜出的机会。

两家公司发展模式不同

从两家招股书披露的数据可见，叮咚买菜总收入从2019年的38.8亿元增长到2020年的113.36亿元；截至今年3月31日的前三个月，叮咚买菜总收入从去年同期的26.04亿元增至38.02亿元，同比增长了46.0%。每日优鲜的收入总额从2019年的60.01亿元增至2020年的61.3亿元；截至今年3月31日的前三个月，总收入从去年同期的16.9亿元跌至15.3亿元。

从数据层面来看，每日优鲜在2019-2020年的收入近乎停滞，2021年第一季度甚至出现下滑，其2020年全年和2021年Q1的收入仅为叮咚买菜的54%和40%。

然而，有分析认为，叮咚买菜的营收增长，是用净亏损持续增长换来的。双方的招股书可见，每日优鲜的净亏损从2018年的22.32亿元增至2019年的29.09亿元，2020年收窄至16.49亿元，总体来看亏损是在收窄的。叮咚买菜净亏损从2019年的18.73亿元增长到2020年的31.77亿元，截至今年3月31日的前三个月，净亏损从去年同期的2.45亿元增至13.85亿元。

业内人士指出，每日优鲜和叮咚买菜在发展和扩张的道路上模式不同，导致了收入情况和盈亏情况有所不同，单从目前数据看无法判断优劣。

社区团购凶猛 生鲜电商挖掘新增长

App下载的获客成本、吸引消费者的补贴、培育用户习惯的运营成本……生鲜电商在自身发展过程中，本来就很烧钱，然而在最近一年，兴盛优选、美团优选、橙心优选、多多买菜等社区团购平台纷纷进场，让传统生鲜电商发展变得更加艰难。

有机构统计数据显示，目前美团优选和多多买菜的日单量均在2000万单/天左右，占据社区团购领域的第一梯队。这些社区团购平台有拼多多、美团、滴滴等互联网巨头作靠山，对用户来说有很强的吸引力，这让生鲜电商们“亚历山大”。

面对压力，传统生鲜电商纷纷找寻新增长点发力。叮咚买菜在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于扩大现有市场的渗透率并扩展到新市场；进一步增强上游采购能力；提升技术和供应链系统；以及用于营运资金和一般公司用途。每日优鲜则瞄准了传统菜场这一蓝海，今年3月，每日优鲜发布“（前置仓即时零售+智慧菜场）x零售云”新战略，多业态布局；每日优鲜还在低线城市分步改造传统菜场，帮助菜场商户依托线上交易平台，将线下顾客转化成线上私域流量，进一步扩大电商营收。

去年电商获融资15次

尽管生鲜电商面临多重压力，但每日优鲜和叮咚买菜均能顺利完成融资。调研机构德勤在一季度发布的报告中指出，2020年消费品零售行业投融资状况中，生鲜领域是投资金额最高的领域。网经社电子商务研究中心发布的《2020年度中国生鲜电商市场数据报告》显示，2020年生鲜电商市场规模3641.3亿元，同比上升42.54%。

记者梳理资料发现，2020年国内生鲜电商行业共发生了15起投融资事件，融资总额超116亿元。对此，艾瑞咨询分析称，生鲜产品是基础消费品之一，随着人均可支配收入和消费支出的提高，预计未来生鲜零售市场仍将保持增长态势。艾瑞咨询机构同时表示，随着生鲜电商的发展及模式的成熟、用户网购生鲜习惯的养成、生鲜电商用户覆盖数量愈发广泛以及技术愈发成熟，预计未来一段时间生鲜电商将保持高速增长。

盈利模式未明朗生鲜电商竞争激烈

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东认为，生鲜是一个“烧钱”的行业，加上生鲜对“保鲜”的要求、后端供应链的匹配、区域性等诸多要求都非常高，所以这个行业虽然整体上现在竞争激烈，但是基本上还没有形成一种高效的盈利模式，要解决的问题非常多。

鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠指出，对于每日优鲜、叮咚买菜等生鲜电商品牌而言，尚未形成稳定的商业模式，未来充满诸多不确定性，所以需要尽快IPO，以保障资金链安全。

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