城市“候鸟族”东莞置业增多 出手相对爽快，东北客户居多，看好东莞城市发展前景

■东莞优美的城市环境吸引越来越多的人定居本报记者 程永强 摄

在南方楼市，有一个特殊的置业群体，他们原住地在北方，以东北居多，来南方买房，热点是三亚；他们平时在北方生活，到了冬天，特别是春节期间，又“飞”到南方来生活，他们被业内人士称为“城市候鸟”。

这群楼市里的“候鸟”，之前多集中在三亚等海南城市置业，近一年来，东莞楼市的候鸟族群也开始出现，城区、虎门、长安、大朗等地的多个楼盘都出现了候鸟族的身影，随着东莞城市居住环境的持续改善和城市竞争力的增强，或许会有越来越多的候鸟族选择来东莞置业。

东北客户咨询置业量增多

3月5日，记者来到虎门滨海城，一销售人员告诉记者，最近不到半个月的时间，他已经接待了两批来自北方的购房者。其中一批已经在惠州购买了一套房，这一次把目光投向了东莞。另一批客人来自东北，有亲戚在东莞，因为《粤港澳大湾区发展规划纲要》的发布，第一时间就来东莞看楼。

近期接待到东北客户的不止虎门滨海城一个项目。3月初，丰泰湾区风华世家项目现场也曾接待过两批东北来的置业者。丰泰建设营销总监李文告诉记者，这两批东北客是中介带过来的。

保利发展东莞公司相关负责人也向记者表示，近半个月来，有不少北方客户通过公司员工打听《粤港澳大湾区发展规划纲要》发布后的东莞楼市状况。

记者了解到，自2018年开始，以东北人为主的东北、华北客户，在东莞楼市便开始增多。位于大岭山的光大山湖城，在二期销售时就接待过东北购房团队。项目负责人黄越告诉记者，这批购房团最后在光大山湖城成交了30余套单位。

位于大朗天麟天瑞的销售经理曹玉龙也告诉记者，他们在2018年便接待了不少东北华北的客人，主要是东北三省和北京人。

记者了解到，2018年万科首铸东江之星也有来自北京的客户成交，随后半年的时间里，这名客户还介绍了他的好几个亲戚来东江之星买房。由于对来自北方的客户的增多，甚至部分发展商，还到北京等地进行项目宣讲。

东莞中原二级市场总经理万文华向记者表示，东莞作为外来人口居多的城市，城市形象一直比较好，其他省份的人置业东莞成为一个趋势，近期，华北、东北的客户选择东莞增多。

自住兼投资，出手爽快

对于来自北方的置业者，万文华告诉记者，这些消费者大多是“候鸟”客户，即在南方买房多是为了“过冬”，自住兼投资，完全是为了投资的客户比较少见。

从各个在售楼盘，对候鸟族的反馈看，大湾区的发展前景和东莞的城市机遇是一个催化剂，推动了更多城市候鸟族关注东莞置业东莞。

曹玉龙告诉记者，在他们接触的北方客里，有的是从网上了解了东莞的一些项目信息后直接来看，有的则是中介公司转介而来。“据我所知有一些中介公司会专门去那边，找一些大公司直接拓客。”而让各个项目的销售人员，印象最深刻的是，这些来自北方的客户，来东莞买房特别爽快，很多看过一次就付款。

“毕竟比较远，他们不可能来好几次看几次楼。”万文华告诉记者，据中原一线销售人员反馈，因为往来不易，北方客在来东莞看房前往往会自己先做足功课，置业决定往往也是在短时间内就可以确定。不过，虽然北方客大多看一次确定了就付款，但这并不代表他们什么都不去了解，相反，他们来的这一次会看得很认真，问得多，了解得也多，而且会在一个区域内看很多项目，比较之后才做决定。

光大山湖城项目营销负责人则告诉记者，东北客户似乎更看重区位和升值潜力，对产品并不是特别关心，“我们成交的客户，有的连房子都没看就交钱了。”

多个项目销售人员也告诉记者，能来南方买房的通常还是有些经济实力的，不仅是看过一次就付款，有好些北方客户在出手时选择的是一次性付款。

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