今年的加博会将有127家服装企业参展有莞企携“中国风”入场

本土服装企业来龙一直以出品中国风服装为主。莞企的中式服装很畅销。加速度

文、图/广州日报全媒体记者汪万里通讯员宇宣

精美的盘扣、独特的立领、华丽的刺绣……在东莞市来龙中式服装有限公司的展厅里，几乎每一件产品都具有这些明显的中式服装特征，这些产品，一个月后将登上今年加博会的展台。在去年的加博会上，因为一场主题为“花享衣容”的新品秀而引起业界关注的中式服装品牌木棉道，今年也将再次亮相加博会，他们将在今年的加博会上发布70多款新产品。

据加博会秘书处负责人介绍，今年的加博会将有127家服装企业参展，它们除了东莞本土的服装企业外，还有来自浙江、江苏、内蒙古、辽宁等地的知名服装企业。

莞企中式服装畅销

十几年前，徐爱东在闻名世界的服装制造名镇虎门创立了自主品牌木棉道，多年探索之后，她独辟蹊径，专注于出品中式服装，主要在重庆、上海、湖南等地的古街、风景区销售。

同样孕育于虎门的自主品牌来龙自成立以来，也一直以出品中国风服装为主。创立者陈春龙祖籍福建，其家族在上世纪初就在上海开裁缝店。在面料上，来龙服装采用的是纯天然的棉、麻、真丝、香云纱等，设计上则采用盘扣、立领等中式元素。陈春龙说，公司的设计灵感主要来自我国的各个民族。“中华文化博大精深，我们每年选取一个民族的服饰风格加以借鉴，在设计灵感上可以做到源源不断。”陈春龙说。

来龙服装的销售也走小众路线，将销售点设在机场、百年古街、特色小镇等。“目前拥有的加盟店超过150家，直营店超过40家，去年自主品牌销售总额超过7000万元。”陈春龙说。此外，来龙还为国内的几大中式服装品牌提供设计、生产等服务，去年这一块的业务量也超过2000万元。

“加博会给企业带来实在好处”

陈春龙表示，中式服装在销售上不能走寻常路，多注重与一些传统文化活动相结合，比如太极文化、茶文化等。“一方面可以在活动上直接销售，另一方面，也可以吸引相关协会来订购产品。”陈春龙说，去年，来龙服饰与太极拳东莞总会举行了一场活动，一次就卖出2000多套服装，成交金额达150万元。

据了解，目前来龙服装的主要销售渠道都在国内，也有很多海外客人会打电话来要求购买产品，这些海外客人主要就是来自加博会。“希望今年能在加博会上找到更多的客户。”陈春龙说，目前，来龙服装已经有了在海外设立销售点的计划。

“加博会给企业带来的好处是实实在在的，去年通过加博会达成合作的一位来自湖南张家界的加盟商，一年下来已经开了3家店。”谈及加博会对企业的影响，徐爱东自豪地说，加博会每年可以帮助企业提高10%~15%的销售额。

为了开辟销路，木棉道2015年首次参加加博会就与专业模特机构合作发布新品，不仅取得良好反响，其产品更是荣获了2015年加博会的创新银奖。目前，木棉道已在全国拥有70家加盟店。“去年公司的销售额增长了38%，这其中就有加博会的功劳。”徐爱东说。

将更多时尚元素融入“中国风”

今年的加博会上，来龙服装展示的产品将具有更多的时尚元素。谈及这种转变，陈春龙表示，这与展会的性质相关。“这几年，加博会上的国外采购商比较多，加博会越来越国际化。我们在设计上更多元化一些，主要是为了让产品的接受度更高。”陈春龙说。

在去年的加博会上，木棉道发布了主题为“花享衣容”的60多款新品服饰，也开始改变过去重传统、色调偏深的设计，加入了蕾丝和绣花等元素，用清亮的颜色让产品变得更加时尚化。

据了解，木棉道近70家加盟店全部分布在东莞以外的地区，因此很多东莞地区的消费者把木棉道在加博会上的展区当成了实体店，纷纷在加博会期间前去展位采购。

徐爱东表示，木棉道连续参加了4届加博会，一直都把加博会当成推广产品的重要平台，每年除了用心打造展区形象外，还会在现场举办走秀活动，今年将通过走秀发布70多款新品。这些新品在保留上世纪初风情的同时，将融入更多时尚的元素，并推出上世纪初风情的时尚亲子装。

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