坚守高端路线，企业才能走更远 对话澳门厂商联合会理事长冯信坚

本期侨商：

冯信坚，澳门人，祖籍佛山市南海区西樵镇，现年68岁，在外人眼中属于“传统行业”的制衣领域坚持打拼31年，是澳门厂商联合会理事长，澳门富顺集团董事长，富顺制衣厂（澳门）、中山兴隆制衣厂等工厂的总负责人。

在中山隔壁、寸金寸土的澳门，冯信坚经营着用工规模达260多人的制衣厂；而在中山市三乡镇鸦岗村，冯信坚运营的兴隆制衣厂拥有员工逾2000人，是珠三角地区颇有名气、专门生产高档棉织成衣的大厂。

这份坚守，源于家族信念，更源于冯信坚等人在创业早期就着力脱离“接单生产”简单模式，不断投入资金完善研发中心和检测中心，自此扎根中山不动摇，是改革开放40年传统侨资企业成长的一个典型样本。

“坚持走高端，是经营30多年的富顺集团和兴隆制衣厂的坚守路线。”冯信坚总结说，实现同行领先，获得知名品牌的长久信任，除了反应迅速，更离不开长期研发、持续创新和稳守质量，这也是传统产业走向明天的保证。

文/记者赵伟范展颢图/记者黎旭升

中山印象：改革开放带来百业繁华

●记者：冯先生，请问你的祖籍在哪里？来中山之前了解这座城市吗？

◎冯信坚：我的祖籍是佛山市南海区西樵镇，几代人之前就移居澳门。小时候，我定居过曾是葡萄牙殖民地的非洲国家安哥拉；高中毕业后，去了香港大学读书。现在，我能说流利的英语、葡语、白话和普通话。

当年的我，中山城区去得不多，却经常来这座城市南部的三乡镇，无非是这里离澳门近。早在改革开放初期，三乡就很繁华。上世纪80年代，这里就有澳门企业家何鸿燊、香港企业家霍英东投资兴建的内地第一家中外合资宾馆中山温泉，现代化程度不亚于当年的澳门和香港的酒店。

另外，这里做来料加工、来料装配、来样加工、补偿贸易的“三来一补”工厂也多了起来，各行各业都有，经营得很稳定，政策不会变来变去，这也给了我“定心丸”。

在银行上班、辞职做制衣的那一阵子，我去过珠三角很多城市。相比之下，无论是三乡还是整个中山，优点是比较突出的。这里的民众性格平和、素质比较高，生态环境不错，很适宜做企业。

北迁内地：三乡人骑着自行车跟我谈招商

●记者：冯先生，当年为何决定在中山兴办制衣厂？

◎冯信坚：上世纪50年代中期到1973年，家父在澳门经营过制衣厂，这个行业带着我长大。大学毕业后，我一直在银行从事会计工作，做到了高管。

1987年，有澳门朋友想结束自己的制衣“山寨厂”（记者注：“山寨厂”在当年意指规模极小的作坊，并非嫌疑仿冒或伪造第三方商品的厂家）。想着上一辈是做制衣的，我和太太就“胆粗粗”把工厂盘下来。

1988年，我从银行辞职，全身心创业去了。

那时，澳门的工资开始高起来。另外，澳门是全球人口密度最大的地区，买新厂房很困难。工厂北迁至内地，是必然的选择。

当年，内地居民去珠海需要边防证，招工不容易。就去中山看厂房吧。1991年，我就来到三乡镇鸦岗村。清楚记得，当年镇政府、镇经贸公司的领导骑着自行车过来找我谈招商，特别淳朴和实在。对方诚意很足，效率很高。

我觉得，选这里没有错。

经营之路：不做低价，坚持高端

●记者：兴隆制衣厂在行业内的出彩之初是“高端”，为何不走“低价走量”路线？

◎冯信坚：从过去到现在，制衣业一直是劳动密集型产业。如今，兴隆制衣厂引入了很多智能化设备，坚持“机器换人”，但“人”依然是高端制衣的关键。只有“人”，才能做出个性化的产品。

从另一个方面说，最近十几年，内地员工的薪酬上涨得很快。全国各地的选择机会多了，珠三角招工也不容易。如果兴隆制衣厂当初走了“低价换取数量”路线，利润早就被蚕食干净或直接亏损，做不下去。

幸亏自1988年澳门创业、1991年北迁中山三乡伊始，我们就走高端路线。几年后，兴隆制衣厂在鸦岗村买了几十亩土地。车间、仓库、办公楼、宿舍都兴建了楼高5—6层的集约式厂房，而不是简单的铁皮厂房。

你们也看到，我们的办公楼采用了类似于“众创空间”的现代化设计，研发中心、检测中心、时装展示区都摆在那里。

这些举措让客商、政府部门等客户有了信心，我们也有了“坚持高端”的底气。

创新之路：让企业处于同行高端位置

●记者：制衣是典型的传统产业和劳动密集型产业。这几年，不少传统企业或改行，或搬迁，普遍反映运营不容易。对此，兴隆制衣有哪些应对挑战的手段？

◎冯信坚：在这个行业想做高端，对外要“快速反应”。无论外商还是内地客户，他们一提出诉求，我们以最快的速度、最好的质量交货。

在“快速反应”的背后，对内需要“长期研发”、“持续创新”和“稳守质量”。这么多年，兴隆制衣厂在生产、营销、薪酬以外的支出是很舍得花钱的。例如，研发中心很可观，实力很强。车间设备的水平也不错，外面有什么最新设备，我们就会根据自身实际情况去引进和消化。这是创新的本钱。

另外，“走高端”还要注重质量。我们的检测中心每年都会投入资源更新设备，能满足北美、欧盟、中国的相关标准。化工品残留、布料性能、洗水颜料稳固性、儿童安全等项目，兴隆制衣的检测中心都能做。

棉织服装产品的性能，最终由客户委托的第三方机构说了算。但是，所有产品在自己这里严格把关，就保证了质量和出货反应时间。

内地提出的“转型升级”是对的。对企业而言，“转型升级”不是口号，不能危机来了才喊几句。反应更快，创新更多，保持同行高端位置，企业就能走得更远。

未来之路：中山是“兴隆”福地，抢占湾区建设机遇

●记者：改革开放40年，给中山经济社会的发展带来了巨大的机遇，对冯先生的事业来说，又带来了哪些助推作用？

◎冯信坚：这40年，制衣产业发生了巨大变化，我们始终顺势而为。如今，整个澳门只剩下几家制衣厂。我们在澳门的制衣厂有260多人，发展自创品牌“MACON”，旨在开拓内地和港澳地区的内销市场。我们在广西、缅甸也有制衣厂，计划将低端的生产线转移到合适的地区。

目前，中山兴隆制衣厂是整个富顺集团的研发中心、检测中心和高端服装生产基地。唯有珠三角，拥有全球最发达的制衣业上下游产业链、技术最好的工匠、最发达的信息往来，依然是制衣厂的最好选择。中山这座城市，一直是我们“兴隆”的福地。

假如生活没有变化，现在的我可能是一名普通的澳门退休中产人士。世上没有“假如”，因为有了内地的改革开放，就促成了兴隆制衣厂和个人事业的“兴隆”。

●记者：适逢“一带一路”倡议提出5周年，国家大力推进粤港澳大湾区建设，冯先生对此有哪些期待？

◎冯信坚：粤港澳大湾区从概念提出到建设落地，效率很高，初见成效。这给湾区产业带来了更强的融合性、流动性和更高的效率，整合各自的原有资源，创造新的优势资源。

例如，兴隆制衣厂经常要处理产品通关、保税封关等流程，中山在这方面的效率非常高，当日事，当日毕。

“一带一路”和大湾区建设对具体产业而言，例如制衣业，有机遇，也有挑战。劳动密集型产业是一个地区的“稳定器”和消费力源泉，对此，企业要在融资、用工、技术更新、车间改造等方面加快修炼“内功”，迎接另一波国家大发展的机遇。

新闻推荐

从鱼米之乡到工业城市再到现代化新都市城市升级：南海 40年蜕变之路

■南海正朝着建设“全球创客新都市”目标，致力打造成一个创新开放、和谐生态、均衡发展的现代化新都市。（资料图片）■一汽-...