中辰钢构“一带一路”闯非洲

每一次危机都成企业跨越发展的契机

文/珠江商报记者彭巧云

“整体经济环境比较好的时候，跑赢别人可能还有点难度，但如果是在有障碍的时候去赛跑，我们的优势反而非常明显。”广东中辰钢结构有限公司创始人龚武总结16年的创业生涯，他发现企业总是在市场洗牌中谋变从而实现跨越式发展。这份逆势发展的底气，来源于中辰钢不断修炼企业内功。

创业故事：

顺商氛围令企业学会坚持

2002年，学工业与民用建筑专业的龚武在顺德开始创业，成立了顺德区新实景钢结构有限公司，随后更名为广东中辰钢结构有限公司。谈起创业初衷，他笑称只是为了缓解房贷的压力。幸运的是，顺德是一个非常适合创业的热土。“比如谈生意签合同，大家都特别看重诚信，我的第一份合同涉及金额100多万元，按的是手指印。”龚武说，当初完全没想到能做成现在这种规模。

如今，国内总部——广东中辰钢结构有限公司在多高层、大跨度以及复杂空间钢结构建筑等领域具有技术优势，承建的多个项目获得广东钢结构金奖“粤钢奖”，并先后荣获国家级高新技术企业、广东省守合同重信用企业及广东省诚信示范企业、广东钢结构事业20年优秀企业奖等荣誉称号。

2008年的金融危机是中辰钢构的第一次机遇。“整个国内国际环境都不是很好，大家都在找出路。”龚武说，通过“思·变”决定了相关行业多元化的发展思路，三个方向齐头并进。一是做好原有产品的技术创新迭代；二是通过市场调研进入智能车库市场；三是走出国门开拓海外市场。

然而，转型并不是一蹴而就。三浦车库成立后，连续三年多都在亏损，单是研发费用投入了1000多万元。“顺德创业氛围很好还体现在一点，就是顺商都有一个特质，大家做实业有一股干劲，看好了一条路，即使亏损也会坚持下去。”龚武说，在企业经营中接触了很多大型企业，包括美的、万和、碧桂园、联塑都是合作关系，学习到很多经营理念。

坚持得到的回报是，2016年10月，广东三浦车库股份有限公司成为中国唯一新三板创新层立体车库上市公司，钢结构年生产能力在四万吨以上。

“思·变”转型赢得非洲市场

经过几年的技术积累，公司拥有1项发明专利和几十项实用新型专利。其中这项发明专利可以在同等条件下，节省15%的钢材。正是由于技术的优势，2008年，卢旺达政府投资的一个项目负责人在网上找到中辰钢构，希望其可以参与项目的建设。这个契机打开了中辰钢构的海外市场大门。

“当时国内竞争很大，而非洲那边的基础设施建设刚起步，市场潜力巨大。”龚武说，虽然当时中非关系还没有现在这么好，在卢旺达的中国人也只有几百个，还有语言、生活习惯、法律、政治环境不熟悉等诸多问题，但是中辰钢构还是紧紧抓住了这次机会。

2010年，公司在非洲成立中辰建设（卢旺达）有限公司并在卢旺达购地建厂；2013年在乌干达购地建厂成立了中辰建设（非洲）有限公司。这两个公司都具有东非地区A级建筑资质，是东非最大的钢结构企业，也是中国在卢旺达投资的最有实力的民营企业之一，同时是东非唯一的钢结构加工厂。目前，中辰建设已承建卢旺达开发区一、二期项目、卢旺达国际机场扩建、卢旺达RPF会议中心、乌干达恩德培国际机场等多项工程，实现了以钢结构工程引领非洲技术的目标。

非洲的市场潜力有多大？龚武说，有一个顺德家具厂的老板去到坦桑尼亚，发现自家的沙发在当地销售价格是比自己出手价格的十多倍；科达洁能2016年年底在肯尼亚建陶瓷生产线，2年时间就回本，2018年投资第二条生产线；中辰钢构在乌干达投资了一个毛毯厂，2018年3月份开始出货，8月份就开始盈利……

为了让更多的顺商挖掘这片蓝海，龚武多次当团长，带领顺德企业家前往非洲找寻商机。其中，勒流的一家电机厂已经在坦桑尼亚有了业务。而为了响应国家“一带一路”的倡议，促进东非与中国的经贸交流，2015年，中辰钢构海外公司成功策划与承办了“首届东非中国经贸论坛”，获得海内外各界的好评，为中非发展献出自己的一份力量。

顺德政府对企业扶持到位

2018年底，中辰钢构拿到了由顺德政府担保的800多万元的科技贷款。龚武说，由于经济大环境问题，回款相对慢一些，资金压力也大一些，这笔贷款对企业有很大的帮助。“以前对于中小企业来说没有抵押进行贷款是不大可能的。”他感慨，顺德政府对中小企业的扶持力度真的很大，而且对国家政策的反应和落地非常迅速。就拿科技金融来说，国家还没有具体细则出台，可是顺德政府已经开始实施了。

在创业之前，龚武还有一段在顺德政府工作的经历，他深刻感受到顺德政府与企业之间的亲清关系。政府经常会到企业调研，跟企业接触很多，但同时又非常清廉。由于高新技术企业、高新技术产品等原因，中辰钢构还获得了当地政府100多万元的资金扶持。

新年愿景：

内功练扎实赛跑才能更胜一筹

龚武表示，2019年，公司将继续坚持技术转型，企业往轻资产方向转型，而且绝对不会打价格战。2017年公司的研发投入200多万元，2018年公司总利润稍有下降，但是研发投入增加至300多万元，接下来还将继续加大投入练好企业内功。其中，国内总部将在国家鼓励的装配式墙体材料研发方面发力，也将与国内知名院校进行产学研合作。

非洲市场方面，2019年，中辰钢构将在卢旺达做一个5万平方米的工业园，涉及建材、化工、日用品等产业，预计5年内投资2亿美金，届时将帮助当地1万人就业。同时，公司还将与顺德职业技术学院进行合作，除了技术研发外，主要将顺德职业技术学院的老师引到卢旺达设立一个培训学院，与当地政府合作培养职业技术人才。

尤其值得欣喜的是，国家在支持这个行业的发展，所以尽管不断有人进入这个行业，但只要坚守这个市场，潜力还是巨大的。龚武说，在市场不断洗牌的过程中，企业只需要继续练好内功，反而能够获得跨越式发展。“有危才有机，公司每一次大的发展都是在别人认为经济大环境不好的情况下实现了大跨步发展。”

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