农行南海分行国际业务开办30周年 优化国际金融服务 助力企业“走出去”

农行南海分行国际金融服务专家团队。农行南海分行供图

日前，佛山海关公布外贸进出口数据，今年前10月，佛山市外贸进出口总值4027.9亿元人民币，比上年同期（下同）增长6.6%。其中，出口增长7.4%，进口增长4.1%。民营企业进出口2482.4亿元，贡献超六成。

在佛山民营企业进出口快速增长背后，离不开国际金融服务的支持。由于各大金融机构在国际结算业务、外汇汇率避险业务等方面的努力，佛山民营企业“走出去”的步伐更加稳健。中国农业银行南海分行（下称“农行南海分行”）便是其中贡献突出的一支力量。

2019年恰逢农业银行恢复设行40周年，也是农行南海分行国际业务开办第30个年头。30年来，凭借专业的国际金融服务水平、全球化的系统平台和全方位的业务体系，农行南海分行在当地树立了卓越的品牌形象，获得了大批外贸企业的认可。至2019年11月末，农行南海分行国际结算业务量56.5亿美元，跨境人民币业务量180亿元，市场份额连续多年排名南海同业第一。

撰文：林东云叶洁纯肖宇慧

30年与企业共成长

跨境人民币业务量达180亿元

农行南海分行国际业务发展的30年，也是农行南海分行扎根南海、支持本土涉外企业蓬勃发展的30年。

上世纪80年代末，乘着改革开放的东风，不少南海本土企业开始走出国门做海外生意。为了服务好这部分当时市场的新兴主体，1989年，还是支行的农行南海分行，应运时代发展和企业需要成立了国际业务部，成为南海区内最早开办国际业务的银行之一。5个年轻人用手工收付汇、手工结售汇开启了为南海本土企业办理国际业务的序幕。

佛山市永正大进出口公司正是当时这批新兴市场主体中的一员。为了帮助这批企业发展，农行南海分行坚持给予这批最早的民营外贸企业，与公有制外贸企业同等的融资和对外结算优惠。

也因为这样，1999年，农行南海分行外汇业务迎来了发展提速，当年末国际结算业务量比上年增长了31.3%。农行南海分行国际业务部获当年广东省政府授予的“全省文明窗口”荣誉称号。

2017年，农行南海分行国际业务部改名为国际金融部。农行南海分行国际业务团队也从当年的5人发展为近150人；业务从简单手工结售汇业务发展为涵盖国际结算、资金融通、财务管理、风险控制、信用增强和资金保值增值等全方位、专业性、综合化的国际金融服务；服务载体从原来的仅在分行本部开办，发展为在下属12家支行均开办国际业务，实现国际业务全面覆盖南海区七大镇街。至2019年11月末，农行南海分行国际结算业务量规模达到56.5亿美元，跨境人民币业务量达180亿元。

而佛山永正大进出口公司也逐渐成长为了南海外贸行业的龙头企业，目前已是佛山市进出口商会的会长单位。

“我们和农行南海分行国际业务部合作已有30个年头，这一路走来是农行伴我们一同成长的30年，感触最深的是他们真诚的服务，其间不论我们业务遇到什么困难，有多复杂，我看到的始终是他们贴心、真诚、专业的服务。”南海区进出口商会会长、佛山永正大进出口公司总经理白永泉说。

以专业服务赢市场

为企业量身定制汇率避险产品

广东昭信集团是一家深耕照明领域近30年的企业，近年来该公司从主打LED产业向智能制造转型，旗下智能装备公司的产品已卖到不少国家和地区，来自日本、东南亚上市公司的订单呈增长态势，出口量已占总销售量的一半。该公司与农行南海分行有着长期的业务合作。

“还记得当年在南海能办理国际业务的银行机构并不多，当年企业刚起步，很多业务我们都在摸索，就想有一家银行能专业地帮我们处理涉外交易，我们找了很久，在合作伙伴的推荐下，我们最终选择了农行南海分行，这一合作就是将近30年，企业也从当年的小企业做到了现在的集团公司。”广东昭信集团董事长梁凤仪讲述与农行南海分行业务合作的渊源。

对农行南海分行国际金融服务专业性给予好评的，还有佛山一家电气设备企业。该企业在多个国家和地区设有分公司或代表处，与多家中、外资银行均有合作。“我们企业1999年成立至今一直坚定地优先选择与农行南海分行合作，除了他们的服务贴心，更是因为他们的服务专业。”该企业财务总监刘先生说。

2018年初，该企业的出口利润曾被汇率侵蚀，在随后的汇率震荡中，难以把握结汇时机，汇率风险较大，眼看着辛辛苦苦赚来的利润大幅缩水，企业十分着急。

在了解到企业的经营困难后，农行南海分行国际业务服务团队认真分析企业的出口收汇特点，仔细了解企业融资规模，专业研究市场汇率变化预期，为企业量身定制了外汇汇率避险产品组合。还组织专家团队走进企业，为企业分析历史汇率走势及成因，让企业了解人民币汇率变化的原因和要素，分析下阶段汇率走势。并且专门为企业建立专家微信群，及时接受企业汇率咨询，给予专业意见。

最终，农行南海分行国际业务服务团队帮助企业用外币贸易融资改善企业的融资结构和融资成本，使企业有能力在合适时点进行收汇结算。这既降低了企业融资利率，又规避了企业收汇时的汇率风险。服务团队还运用衍生品交易帮助企业有效对冲汇率风险，帮助企业极大提升了利润空间。

创新产品和服务

满足企业多元涉外金融需求

随着全球化的深入发展，越来越多的中国企业在“走出去”，农行的国际业务服务也在紧跟企业的步伐“走出去”。目前，农行拥有13家境外分支机构、5家境外控股子公司。

农行南海分行全面依托农行遍布全球的服务网络，联合境内外分支机构，充分利用境内外两个市场、两种利率，推出多款跨境联动新产品，极大地帮助了一批佛山本土企业规避汇率风险，降低经营成本。如前所述的电气设备企业之所以能规避汇率风险、提升利润空间，除了有赖于专业的服务，也得益于农行的系统平台优势与产品创新。

为了满足企业参与全球化竞争的多元涉外金融需求，农行南海分行紧跟企业需求、国家政策及市场趋势，不断推陈出新，丰富产品和服务。目前，该行已构建了涵盖线上线下、本币外币、境内境外多渠道，覆盖涉外企业采购、生产、销售整个产业链条各环节的国际金融服务体系，充分满足涉外企业的融资、结算、增值和避险等多元金融需求。更在运用先进金融科技成果，优化业务流程上下大功夫。

位于南海松岗的本田汽车零部件制造公司就是农行南海分行国际业务服务创新与流程优化的受益者。

几年前，本田公司苦恼于关税的缴交效率。作为主营生产制造汽车自动变速箱、汽车发动机关键零部件的日资企业，本田公司缴纳海关税费一直沿用以关单在银行柜台缴交完税、海关放行货物的方式。企业是南海地区的海关缴费大户，这样的方式费事费力，人工成本较高，而且时效性低。为了解决企业的苦恼，农行南海分行国际业务服务团队在深入调研、了解需求后，带着创新的“银关通”产品来到企业。

“银关通”是农行为方便进出口企业关税缴纳，开发的“互联网+海关”新一代电子支付税费缴纳平台。该产品将农行业务系统与海关业务系统、中国电子口岸网上支付系统、第三方支付系统整合为一体，为进出口企事业法人客户提供通关缴纳税款、费款服务。

本田公司使用了农行“银关通”系统后，企业关税缴纳由银行柜台办理转为由海关电子口岸自动扣款，实现了足不出户、全天候缴纳税费。此后，农行南海分行又在保函开立、国际业务结算上为本田公司提供国际金融服务，得到了企业的认可和信赖。

“每当我们在国际结算上遇到难题，农行南海分行总会给我们以专业、有效的帮助，我们愿意携手合作走向成功。”本田公司总经理松泽正彦充分肯定了与农行南海分行的合作。

展望未来，农行南海分行将不断完善业务服务体系，加强产品和服务创新，用好用足政策，服务实体企业，支持地方经济发展，不断抒写农行国际金融服务高质量发展新篇章。

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