蒙娜丽莎 逆势扩张带动市值屡创新高

■编者按

疫情下，制造业如何突围？近日，南方日报联合佛山市工商联共同举办“佛山制造：疫情下的市场突围”线上研讨会。北京大学国家发展研究院教授周其仁在线对话8家佛山企业，并点赞了佛山企业的实战。

在研讨会的基础上，南方日报对8家参会佛山企业进行走访，挖掘他们的战疫故事，并从今日起推出“佛山制造：疫情下的市场突围之企业走访”系列报道，展现疫情下的佛山“战法”，敬请关注！

5月8日，蒙娜丽莎集团股份有限公司（下称“蒙娜丽莎”）发布公告，公司拟自筹资金在佛山市南海区西樵镇太平工业区投建特种高性能陶瓷板材绿色化、智能化技术改造项目，项目总投资达6亿元。

这是疫情发生以来，蒙娜丽莎又一个投资项目。自疫情发生以来，国内陶瓷行业受到较大冲击。以被称为“建陶之乡”的佛山为例，今年当地陶瓷行业一季度产值同比下降了22%。但相比同行奉行的“现金为王”，蒙娜丽莎却笃定地认为“冬天”更适合扩张。疫情发生以来，该公司不仅是全国最早复工复产的陶企之一，还启动了广西藤县第一期第二阶段3条生产线的投资建设。

对于蒙娜丽莎的逆势举动，市场给予了肯定。5月8日，蒙娜丽莎市值突破110亿元，这已是蒙娜丽莎自疫情发生以来第二次市值突破百亿。

●南方日报记者叶洁纯

逆势增资扩产广西藤县基地再建3条生产线

蒙娜丽莎管理团队一度也很犹豫。在疫情下，其广西藤县生产基地第一期第二阶段到底应不应该如期建设。

广西藤县生产基地是蒙娜丽莎走出广东的首个投资项目，该项目共计划建设11条生产线。2019年3月，蒙娜丽莎广西藤县生产基地正式动工。同年，该基地第一期第一阶段4条生产线启动建设。

按计划，2020年该基地将启动建设第一期第二阶段3条生产线。但受新冠肺炎疫情影响，国内基建项目、线下家居门店在一季度基本处于停摆状态，对建陶行业造成较大冲击。以被誉为“南国陶都”的佛山为例，今年第一季度佛山陶瓷产值达133.58亿元，同比下滑22%。

在这样的背景下，建陶企业普遍奉行“现金为王”。在建陶业内，即使是龙头企业，大多选择到3月以后才复工复产，更勿论启动新产线的建设。

但蒙娜丽莎却选择逆势而为。

“企业要学会"居危思安"。”蒙娜丽莎董事、董事会秘书张旗康说。在他看来，企业一定要用长远的视野看待疫情冲击，在疫情下反而是企业扩张的好时机。

其中一个原因正是，企业此时的融资成本反而更低。

张旗康算了一笔账，过去企业向银行贷款3年期的资金，年利息至少在6%以上。但在疫情期间，由于金融机构以及各地叠加出台相关优惠政策，企业此时融资的3年期资金，其年利息还不到4%。他感叹，“这样的贷款利息，至少是近20年来最低的。”

且广西藤县生产基地对蒙娜丽莎的意义可不一般。从产值计算，广西藤县生产基地一旦建成，相当于再造一个蒙娜丽莎。结合第一期第一阶段3条生产线7—8个月的建设周期，待生产基地建成时，市场一旦恢复，有利于蒙娜丽莎迅速提升产能水平。

同时，该基地还是蒙娜丽莎提质增效的重要利器。该生产基地拥有行业首个智能制造大数据中心，整个建设标准的自动化、智能化、绿色化水平均远高于同行。

以同一条长380米的生产线来看，业内一般需要配备110名生产工人，但在蒙娜丽莎广西藤县生产基地只需要70名。同时烟尘废气多项排放指标，均远严于国家标准。该基地有望成为中国建筑陶瓷行业自动化、智能化、艺术化、绿色化水平最高的示范性生产基地。

“新冠肺炎疫情迟早都会过去，但错失的扩张机会就不会再来。企业一定要提前为市场恢复做好准备。”张旗康说。

主动布局线下支持经销商占领好“码头”

秉承“冬天”里投资的理念，蒙娜丽莎还趁机调整了线下门店的格局。

疫情发生初期，因防控需要，人们大多宅家里，普遍不聚集、不出门。对陶瓷这类拥有庞大经销商体系的家居企业而言，这导致线下门店遭受重挫。

同期各大家居卖场销售可谓断崖式下跌。据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示，全国规模以上建材家居卖场2月销售额仅3.85亿元，环比下降99.36%。1—2月累计销售额606.1亿元，同比下降44.52%。

在这种情况下，蒙娜丽莎一方面主动玩转“宅经济”。自疫情发生以来，蒙娜丽莎通过微信、微购与京东合作直播等方式，在短短的几天内得到26万人关注，获得1万多笔订单。

另一方面，蒙娜丽莎鼓励经销商趁机占领好“码头”。张旗康表示，过去，在疫情未发生前，无论是蒙娜丽莎还是其经销商，他们要在大卖场拿到位置最好的门店往往很难。但是疫情发生以来，短短几个月的时间，不少门店直接关闭撤场，许多家居卖场因此腾出了不少位置极佳的店面。

抓住这样的机遇，蒙娜丽莎不仅出台政策支持经销商度过现金流危机，即允许经销商延迟付款。同时还主动给予资金扶持，鼓励经销商在此时或是扩大门店面积，或是抢占好的店面位置。

“做生意都要抢占好码头。”张旗康表示，在疫情下，如果不懂得找到有利的因素，会错失很多机会。他认为企业不能一味地强调节流，更重要的是学会开源，否则就很容易错失机遇。

实际上为了开源，蒙娜丽莎还率先派出员工到一线跑市场。

疫情对互联互通造成了巨大的冲击。受疫情影响，许多企业都无法开展正常的市场开拓行为。但蒙娜丽莎主动加大对“复商”的投入，过去公司的业务员跑市场都是采取搭乘高铁、大巴等公共交通。疫情期间，为了确保防疫安全，蒙娜丽莎让员工以自驾的方式出行。

这种做法尽管让公司的市场开拓成本提高了不少，但是蒙娜丽莎分析发现，只要去到一线的业务员，带回来的订单都会比坐在家里通过互联网方式对接客户的员工多。

在蒙娜丽莎看来，疫情下要节流，但更要开源。

自己站稳拉两头成全国第一批复工复产的陶企

对于蒙娜丽莎来说，无论如何“投资”，前提都在于先把防疫做好。

2月10日，是疫情发生后的广东的“复工日”。当天，全国仅有大约10家建陶企业实现复工复产，而蒙娜丽莎正是其中一家。

就在许多同行担忧、延迟复工复产之际，3月5日，蒙娜丽莎全国3个生产基地25条生产线已全面复工复产。这在陶瓷行业内非常罕见。

“企业要复工复产，必须是全要素的复工复产。”张旗康表示，作为一家买全球、卖全球的陶瓷企业，蒙娜丽莎要实现复工复产，是要实现全要素的复工复产，即意味着不仅是自己的公司要复工复产，还包括员工、经销商以及供应商复工复产。

基于此，针对四大人群，蒙娜丽莎提出了“四心原则”，即让团队有信心、让员工安心、让经销商放心以及让供应商暖心。

其中第一个“心”，是让公司的实际控制人、高管等要尽快从新冠肺炎疫情的恐慌中走出来，树立强大的发展信心。在蒙娜丽莎看来，在疫情发生之初，企业能否迅速调整自己的心态，将直接影响企业在疫情中“起跑线”的高低。

“疫情虽然存在不确定性，但是企业可以做的确定性的事情非常多。”张旗康表示，公司团队在调整了心态后，在年初一已组建了26个防疫小组，开始对企业及经销商的所有员工及其家属合计超过3万人制定防疫方案。

同时，为了实现第二“心”，即让员工安心，蒙娜丽莎迅速联系当时暂无法返岗工作的员工，承诺其工资将与到岗员工一样，并开始制定出台在线办公规则等。

在调整好内部后，蒙娜丽莎主动“拉两头”，一头是经销商，一头是供应商。其主要的做法就是承诺经销商可以延后1-2个月付款，但对于供应商的货款，蒙娜丽莎则是按期甚至提前支付。

相比蒙娜丽莎，部分陶瓷企业因未能及时复工复产，产能供应不及时，因此丢失了不少订单。而蒙娜丽莎的做法则给予市场极大的信心。这体现在，3月5日，在蒙娜丽莎宣布全国25条生产线已全部复工复产的这一天，蒙娜丽莎市值突破百亿，达到一个新高。

张旗康表示，蒙娜丽莎近年提出了市值与产值的双百亿计划，没想到第一个百亿计划在疫情期间就提前达到了。

尽管市值存在波动性，但蒙娜丽莎率先复工复产、主动逆势扩张的做法确实赢得了市场的持续看好。就在5月8日，蒙娜丽莎市值突破110亿元，创下疫情发生以来的第二次百亿纪录。

■企业家说

蒙娜丽莎董事、董事会秘书张旗康：

危机下是研发新品的最好时机

相比往年，蒙娜丽莎的研发人员在开年以来显得更忙碌了。自疫情发生以来，尽管蒙娜丽莎有些生产线没有满负荷生产。但利用这样的产线“档期”，蒙娜丽莎主动加大对新品的研发。

张旗康表示，过去，蒙娜丽莎的研发人员要对新品进行中试等，往往要等到年底，公司临近停窑的时候，才能腾出生产线试产。但在疫情下，蒙娜丽莎把能调整出某个时间段的生产线，优先让研发人员用于中试和大试。

“这种做法能够保证企业的创新引领。”张旗康认为，危机下是企业研发新产品的最好时机。因为一旦市场恢复，就很容易陷入“价格战”。为此，企业必须在此时加大力度锻造更强的“造血”功能。

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