局长携八大名企直播带货家电消费券撬动商圈卖场人财两旺 线上线下消费掀起“禅城热”
禅城区经济和科技促进局局长李凯（中）上线直播为禅城品牌企业带货。
南方日报记者戴嘉信摄
“买它买它！”5月25日晚，“有家就有佛山造——禅城超级品牌日”直播专场举行，禅城区经济和科技促进局局长李凯携海天味业、东鹏陶瓷、佛山照明等八大知名一线品牌企业高管集体上线，向全国消费者推广禅城品质好货，并同步推介区域产业形象。
据统计，3小时的直播带货共吸引了262万人次围观，下单超3.1万笔，其中家装类定金订单超过1万笔。
而在线下，延续前一阶段禅城消费券的热潮，从5月15日至26日发放了11天的家电消费券也带动了各大商圈家电销售的回暖。有商家仅半月就完成了月度目标任务。根据预测，家电消费券预计能够拉动直接用券消费额杠杆约为10倍，间接拉动用券消费杠杆可达10—12倍。
禅城大牌爆品
低至1分钱“秒杀”
“老铁们，买它买它，买它买它！”
“禅城超级品牌日”直播专场从当晚7时许，当李凯打头阵为禅城一众产品打call时，12个直播间开始热闹起来。
期间，东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、恒洁卫浴、佛山照明、凯西欧、海天味业、石湾新美术陶瓷厂、天安新材等8家禅城知名品牌企业的高管在“快看佛山”直播间轮番上线，为禅城的品质好货进行专业讲解。
有家就有佛山造。本次直播带货专场主打“家”元素，推介了超过30款居家好物，包括岭南醒狮陶瓷摆件、家居两用风扇灯、智能加热盖板、便携式紫外线台灯、语音智能灯泡、家装新材料等，颜值品质俱佳。
“3、2、1，秒它！”主播指令刚发，1.9L海天陈酿醋、佛山照明手电筒、岭南醒狮摆件、乐扣乐扣水杯等以低至0.01元的“秒杀价”刚上架便瞬间被“抢光”。不少企业更是现场让利，加码优惠。禅城企业满满的诚意受到了直播间网友的热捧。
“今天拿上来都是好产品，能满足消费者，也为企业做宣传。”李凯坦言，此次是自己第一次上线电商直播间“带货”，希望能把禅城的好产品推介给全国的消费者，也同步助力企业的复工复产。
拥有5000年历史的石湾公仔走上时尚网络直播间，这让石湾新美术陶瓷厂总经理严俊颇感新鲜。
“现在全国各地都有很多非遗的项目通过直播来传播，我希望让全国各地的网民都能认识石湾陶。”严俊告诉记者，今年以来石湾新美陶加大了在电商直播领域的投入，希望将古老的佛山文创产品借互联网之力进一步发扬光大。
泛家居产业借直播带货“疫”境突围
近年来，佛山致力打造万亿泛家居产业集群，而作为中心城区的禅城更是重要的泛家居产业聚集地。尤其在陶瓷、卫浴、建材等方面有着完整的产业链，禅城因此也诞生了一批影响世界的泛家居品牌，包括此次上线直播的东鹏、鹰牌、佛山照明等。
以实体经济为产业基础的佛山，过去销售渠道多是依靠线下经销商体系。疫情对线下渠道造成极大冲击，如何帮助佛山泛家居产业集群通过直播带货闯出一条新路？如何赋能佛山实体企业销售转型，摸索出移动互联网时代新零售方式？已经成了各方关注的话题。
事实上，今年以来，包括佛山照明、东鹏陶瓷等多家老牌禅企纷纷上线电商直播，以加速数字化转型来对冲疫情的影响。
“疫情改变了我们的生活和工作，也改变了我们企业经营的方式。”李凯认为，借助网络直播带货的“风口”，会成为泛家居产业乃至禅城制造业疫后发展的突破口。
广东天安新材料股份有限公司董事长吴启超坦言，看好佛山泛家居产业的发展，近年来公司从汽车内饰材料向家装新材料拓展，希望借此次专场直播，开启企业从2B市场走向2C市场的布局，起到的品牌推广的作用，对接下来铺设国内渠道具有战略意义。
此次“禅城超级品牌日”正是通过互联网直播等新零售方式，通过政府搭台、企业组团带货、平台强势引流的形式，打造链接政府、企业、市民的线上超级消费互动平台，助力本地企业品牌搭上数字经济快车道，也为正在复苏的佛山消费市场注入一针强心剂。
李凯表示，今后将继续举办“禅城超级品牌日”直播活动，推动佛山电商直播发展，也希望有更多企业参与进来，在今后市场竞争中抢抓新优势。
家电消费券
预计拉动10倍销售
在线上火热的同时，延续此前3000万元禅城消费券的余温，各大商圈的家电类消费也在回暖。
记者获悉，从5月15日开始，禅城推出“家用电器消费节活动”，合计派发2000万元电子消费券。每个消费包共2张消费券，分别是满199元及以上抵扣50元，以及满699及以上抵扣150元。消费券使用时间为5月15日12时至6月6日0时。
截至5月26日中午，禅城家电消费券预约人数达57.8万，成功报名的商家有72家，券领取量20万张。11天时间里，累计券核销量2784张，核销率为1.46%，核销金额为29.16万元，用券订单金额288.4万元。
家电消费券的发放，一定程度上推动了禅城区家电卖场的消费复苏。兴华商场现场主管潘志荣介绍，周末到店核销家电消费券的市民较多，一天有近40单成交量，主要以电饭煲、热水壶等小家电为主。
“消费券的派发带动了市民消费空调、电视等大家电商品，商场内销售额比同期上升了超百万元。比如有的市民正在家居装修，会到店提前预订家居，再预约收货时间。目前商场内家电货源充足，其中空调、冰箱和洗衣机的库存增加最多。”潘志荣说。
配合消费券，不少商家推出系列优惠活动。如佛山国美举办“国民特权日”活动，推出“套购”“认筹”、以旧换新优惠，优惠大的可达直降2000元、满5000元送1000元现金积分。顺联国际的优惠活动叠加消费券，大多家电商品可以达到五折优惠。
顺联国际管理中心总监余卫华表示，在消费券的带动下，家电类销售同比增长了15%。“5月中旬过完我们就完成了该月的销售任务，空调、电视、冰箱、洗衣机等家电的销售量上涨，叠加了商场家电消费节的活动后，价格更加吸引。”
兴华商场则与商家、银行等开展促销活动，让利消费者。“促销活动开始后，由于订单量大，商场内的送货上门服务供不应求。我们与顺丰快递合作实现第一时间送货，提高市民体验感。”潘志荣说。
苏宁易购相关负责人则认为，电器消费券派送对于商场内其他业态也会带来流量，从而刺激更多消费增加。比如苏宁在禅城的三家门店，截至5月25日到店核销的家电消费券数量530笔，直接转化销售85万元，引流带动周边销售也有20多万元。
禅城区相关负责人表示，根据预测，家电消费券预计能够拉动直接用券消费额杠杆约为10倍，间接拉动用券消费杠杆可达10—12倍。
南方日报记者罗湛贤高绮桦
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