广东金信联行置业有限公司总经理罗凤 提供一站式服务 把公司做成平台

不管你在与不在，市场都在这里；变与不变，竞争都在眼前。在接受记者采访时，广东金信联行置业有限公司总经理罗凤表示，顺应市场变化和中介市场的竞争，将以“共创共享共赢”为发展理念，把公司打造成互联共享的房产交易平台，聚集更多人才一起合作共赢。

着手人才培养为扩张做准备

东莞日报：去年二手房市场如何？

罗凤：去年银行金融政策收缩，贷款利率上涨。整体成交量一般，购房者对后市较为担心。虽然二手房不限购，但去年实施“三价合一”，客观上置业者需要缴纳较多的税费，增加了消费者的置业负担，从而交易量呈递减趋势。

东莞日报：如何看待今年的二手房市场？

罗凤：和去年相比东莞二手房市略有回暖的迹象，看房的客户明显增加。这得益于今年的三个利好消息：一是在宏观层面上讲未来地产以稳健发展为主。二是金融政策逐步放宽。三是《粤港澳大湾区发展规划纲要》的出台，大家对东莞市场增强了信心。我也对今年的市场比较乐观，应该成交量会持续攀升。

东莞日报：首次置业和首次改善型置业的比例高吗？

罗凤：在“五限”政策下，客户购买的主体基本都来自刚需，首次或首改刚需客还是较多。虽然在去年的环境下，投资客买公寓成为市场一波主流，但也是以刚需客为主，这其实也符合国家的方向，“房住不炒”。

东莞日报：金信联行在2019年的发展规划上有哪些调整？

罗凤：一直以来，金信联行发展规划都采取“稳、健”的发展方式。市场好，我们也会继续扩张延伸到各个镇街。如松山湖、水乡片区以及南城周边镇街。但目前，公司首要的是人才培养，随后着手布局镇街市场。

搭平台调整分配体制共创共赢

东莞日报：在今年的二手房市中，金信联行如何看待与中原、合富、链家之间的竞争？贵公司核心竞争力在于？

罗凤：在合作共赢的时代下，企业之间虽然有竞争，但是更多的希望在合作上，大家互惠互利。金信联行的核心竞争力，首先，口碑上，金信联行专业性与口碑都在全市中介公司居靠前位置。其次，在盘源资源，金信联行在东莞精耕15年，累积了丰富的资源。再次，金信联行也有着成熟的经纪人才团队。最后，在交易一站式服务上，我们较为便利。特别在金融领域上，金信联行合作的银行在贷款的额度、放款的速度、利率有优势。同时，在避免纠纷打造良好口碑上，采用律师现场办公配合协调，这样的做法避免了不少纷争，打响了口碑。

东莞日报：应对二手房市场的回暖，金信联行将会有哪些举措？

罗凤：接下来，我们会逐步提升公司平台力量，让客户实现放心托付，一站驻家。围绕买房需求，金信联行搭建了“刚需”配套，如金融、保险、装修等，提高一站驻家的生态链条服务，来帮助购房置业者更轻松愉悦地实现有家的愿望。同时，今年我们还将重点打造e+系统，让客户在我们e+系统里能够快速找到他们想要的盘源，也让经纪人更专业快速地为客户提供优质服务。此外，今年金信联行也开发了金联信达平台，将公司较好的资源、品牌、专业经验去服务更多的中小中介公司，为他们提供一个好的平台，打造一个互联共享的房产交易生态平台。

东莞日报：地产中介行业人员流通较大，今年金信联行采取哪些措施吸引人才？

罗凤：今年，金信联行对公司文化、理念、定位梳理后提出“共创共享共赢”的经营发展理念，公司在文化品牌、分配体制做了改革，以此吸引人才。文化上，强调共创共享共赢，提出用心服务，让客户放心托付。

在分配体制上，公司今年做了很大改革。我们把公司做成平台，只收取平台的管理费，交易所得佣金基本上向前线人员倾斜，最低百分之五十，最高可占百分之六十。同时，在管理人员上更是采取了合伙人制度。

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