巧借边角料 书写大文章 广东金鑫集团董事长罗展辉把“收废品”做出技术含量

①罗展辉向记者介绍公司业务。②疫情期间捐款，履行社会责任。这是本报对再生资源利用行业的一次深入采访，这是一个有趣、往往又被市民和商界忽略的题材。

谈吐儒雅的罗展辉是一位“80后”，与人们眼里的“破烂王”形象大相径庭。入行16年，罗展辉每天与边角料打交道，始终提醒自己要把传统行业做出新意；如今，他成为源自中山、业界知名的新时代“破烂王”，构筑了集金属回收、分类拆解、金属冶炼、新旧材料交换、信息平台建设于一体的全供应链。

罗展辉总结说：“做事要专注，做出技术含量，把供应链做全做强，把"互联网+"等有利于高质量发展的元素融入产业，就能突破传统和常规。”

文/记者 范展颢 图/记者 洪喜鹏

入 行

专注胜于“广撒网”，只做金属边角料

21世纪初，罗展辉经过认真思考，决定投身再生资源利用行业，他相信自己能创出一片天地。

“我是客家人，老家在梅州五华，爸妈、家族乃至整个村子的乡亲，都在做这个行业。”罗展辉说，“在外地上大学，学到新知识，接触新事物，产生新想法。做这行要突破传统"收废品"的定位，加入企业管理和企业文化元素，做成公司，做出一个有上游、中游、下游的产业。”

彼时，这个行业的盈利模式颇为“简单粗暴”。从业者付款给上家，收来各类废品；转手卖给下家，赚取中间差价。废品行情大起大落，收益也在盈利和亏损之间徘徊。与此同时，国家及各个产业的环保意识快速增强，罗展辉意识到，“收废品”要升级到“再生资源利用”范畴，才能长久做下去。

“收回来的废品和边角料，来自普通金属、贵重金属、稀有贵金属等领域。什么都收回来，不够专业。一天只有24小时，做事要专注、专心、专业，这比短期的"广撒网"强得多。”罗展辉说。

此外，收购金属同样不能“广撒网”。罗展辉只瞄准大型上市工厂、国企产生的边角料，并提供质量精准评估、货款现结、快速物流配送等当年行内少见的服务。

最终，团队得到了中国电信、中国联通、南方电网、国家电网等大型国有企业的认可，陆续获得长期年度合同。罗展辉说：“变压器、塔材、线材产生的边角料，包括铜、铝、不锈钢、钢铁、锡、锌、镍等原料，从十几年前到现在，我始终围着这些边角料打转。如今，只要看一眼，就能判断出金属的品种、名称、含量、当天原料价和废料价。”

升 级

逐步掌握一手货源，专心构筑全供应链

“整个再生资源利用行业，伴随国家注重环保的大潮而逐步风生水起。”2003年，罗展辉在中山开办国兴公司；2008年，成立广东金鑫再生资源利用有限公司；近年，再创办广东叮叮当当环保科技有限公司。逐步培育涉及全供应链的各家公司，形成集团化运作模式。

入行十几年，罗展辉琢磨出再生资源利用的发展规律，他用“有限资源，节约利用；无限资源，循环利用”16个字予以总结。“资源是有限的，节约利用，循环利用，才利于环保。整个再生资源利用行业处于这个产业链的中层，我们要不断升级，更深入地研究边角料。”

为此，罗展辉只瞄准金属边角料的一手货源，从不收购企业或同行主动送过来的材料。另一方面，早在国兴、金鑫公司成立伊始，他就坚持在服务、资金、人才等方面不断升级。

罗展辉举例说：“宁愿熬过暂时的困难，通过有效的激励机制，也要招聘高级人才。高素质人才在网络、公关营销等方面给企业带来创新，做起事来产生奇妙的"化学反应"。另一方面，收购废料要有选择性，找大企业，找一手货源，找规模尽可能大一些的标的物。”

他强调说：“此外，要跳出行业看行业，从其他行业的成功运营经验中汲取营养和创新思维，我一直鼓励自己和员工多"充电"。2014年，我在北京大学拿到了EMBA工商管理硕士学位。”

创业至今，罗展辉带领团队建立自有优势，在中山、惠州、清远、江西等地先后建立集拆拣、分类、加工、打包、仓储、运输于一体的运营基地，让全国货源在中山实现“大进大出”。2015年，企业走出中山，在江西上饶兴建143亩园区，创立再生资源一体化产品分化加工冶炼基地，生产无氧铜柱、铜锭、铝棒、铝锭、无氧杆、低氧杆等产品。

近年，金鑫集团又在环保处理、信息平台建设等方面加大投入，初步形成全产业链闭环，实现“巧借边角料，书写大文章”的效果。

经 验

正规运营重视环保，现金流要“充足再充足”

再生资源利用是典型的重资产行业，广东金鑫从行业公司发展为全供应链集团，罗展辉总结了一些经验，可供各类重资产企业参考。

“最重要是现金流，它比利润更重要。”罗展辉解释说，“在我们这类行业，现金流的平均水平约为库存不动产的30%至50%，也有同行通过借贷和资本杠杆承接大生意。然而，广东金鑫的现金流始终保持在库存及不动产总和的200%以上。”

为此，该企业采取了“现结现款不拖欠”的方式去运作。罗展辉说：“通俗地说，收购废料一分钱不差人，销售产品差一分钱不给人，省去市场上因欠货款的一切不必要的因素。”

2020年发生的疫情波及百业，广东金鑫受到的影响却不算大。罗展辉总结说：“没合同，不做事，重资产企业一定要正规运营。例如，收购金属废料通常以一年制合同形式执行，预防外界环境突变、金属价格大起大落而影响企业。另一方面，要在清仓、加仓等方面注意技巧，从长远思维的角度保持企业高质量发展。”

此外，罗展辉建议，重资产企业和行业一定不能在环保投入方面“抠门”。

他解释说：“既然选择了重资产运营，就要在环保方面力争做到当地示范水平。环评立项、环保运营、排污许可等资质一项都不能少。大项目的招投标，往往对环评、排污有着严格要求。企业做不好环保，别想拿大单。”

对 话

企业向供应链转型面临诸多挑战

整合创新资源才能焕发“虎威”

●记者：许多企业都打算向“供应链企业”转型。金鑫集团先行一步，目前有何成效？还需要进行哪些改进？

○罗展辉：广东金鑫从21世纪初单纯“收废品”，发展至今集合了金属回收、冶炼、生产、销售、信息共享等功能，成为具有省级再生资源交易服务资质的企业，也算是向着“供应链企业”前进了几步。

这类企业可以做更多创新服务，例如“废料换原料”，工厂卖给我100吨金属废料，我给工厂85吨金属原料；供应链掌握在自己手里，省去一系列环节，让工厂在整个过程中不必支付现款，节省开支达2%至5%。

另一方面，“供应链企业”还未彻底成型，仍需要持续集聚、整合各类创新资源。例如，我和战略合作方正在打造“线上+线下”的OTO平台，让线上销售渠道、线下采购渠道实现融合，两者齐头并进，最终促成供应链的上游、中游、下游的彻底贯通。

供应链转型面临诸多挑战，信息流通、产品质量、客户服务、资金沉淀都需要创新。企业相当于二次创业，必须把事情做成功。

●记者：中山经济处于“重振虎威”进程，你们能做些什么？

○罗展辉：中山及珠三角是制造业发达地区。有制造的地方就有工业，有工业的地方就有金属回收需求，这是广东金鑫等再生资源利用企业存在的意义。中山发出“重振虎威”的动员令，作为回应，广东金鑫朝着供应链企业的方向全力加速转型，加快吸收和培养人才，加强业务营销拓展，进一步把区域性业务做强做大。

另一方面，本人和企业积极参加中山市梅州商会、再生资源协会等组织。支持商协会，把自己积累的公共资源实现共享，支持各类企业和产业，通过扶贫济困、捐资助学等方式帮助弱势群体，让企业持续履行社会责任。

当下是信息社会，各类商协会在政府、产业、企业、从业者之间搭建了信息有效沟通的桥梁，也是供应链优化整合的有效渠道。把单体的企业转化为产业的群体优势，为中山经济创建资源共享、协同进步、互利共赢的发展环境，也是助推重振虎威的一种体现。

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