广东灯饰企业加速线上转型 大批灯饰企业入驻拼多多

深圳商报记者 陈姝

疫情期间集中暴发的线上需求，推动广东灯饰企业加速线上转型。“中国灯饰之都”中山的一大批企业入驻拼多多后，成长为灯具照明类目的头部商家，涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等一批年销售额过亿元的新品牌。拼多多副总裁陈秋昨日透露，截至目前，拼多多平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超过5000家。

中山市古镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业，年销售额超千亿元，占据国内灯饰市场份额的七成。中国照明电器协会报告称，受疫情影响，今年照明出口整体呈现“一季度惨淡，二季度回暖，三季度奋进”趋势。灯饰行业专家欧元春告诉记者，线下门店洗牌加剧，率先转型电商的灯饰企业逆势飘红。

位于古镇的顶者照明车间一片繁忙，这里日均发货达到10万件。“我们没有淡季，一直是旺季。疫情期间，生意反而更好了”。被当地人称为“球泡大王”的顶者照明创始人黄良密总结其秘诀说，一是整合好供应链，二是依靠大数据做好选品。在一条生产线上，一盏盏LED充电灯正在进行最后的组装，这个在拼多多上售价两元多起的产品只需充电一小时，就能照明长达五六小时。“今年夜经济火爆，根据拼多多大数据，我们加大了这种产品的研发和生产，每天可以卖出3万盏，夜市的经营者买得最多。”他说。2017年登陆拼多多，今年10月加入“新品牌计划”，顶者工厂从3年前不足500平方米扩展到过万平方米。在该平台上，日均卖出7万个LED灯泡，年销售额超亿元。

拼多多2018年底推出的“新品牌计划”主要聚焦中国中小微制造企业成长，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求，培育新品牌，已成中国制造产业升级转型重要推手。与顶者同期加入该计划的还有好明居，“疫情前，我们一个月卖1000多万元；疫情期间，3个月就卖了去年半年的量。”创始人易国华说，今年销售额较去年增长三成，预计达到1.3亿元。

“低价市场不是我们的目标，我们希望找到中端消费人群未被满足的需求，提升品牌影响力。”金幻照明创始人童建伟说，金幻的强项是吸顶灯，“新品牌”实验室在调研中发现，很多吸顶灯容易进蚊虫，掌握这些信息后，金幻团队很快设计了一款可以防尘、防潮、防蚊虫的三防吸顶灯，灯罩采用卡扣式设计，更换方便，目前已完成打样。加入“新品牌计划”3个月，金幻在拼多多上的销售额已超过5000万元。

陈秋此前宣布，将全面升级“新品牌计划”，加大力度扶持新品牌，与5000家制造企业共创新品牌，拉动1万亿元销售额。

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