发挥「传家」品牌优势 为高净值客户创造价值

中信保诚人寿保险有限公司广东省分公司总经理助理兼广州本部营销业务部总经理赵岩武 一、高净值客户对财富管理和传承的巨大需求

今年是改革开放40周年，这40年为中国经济的腾飞注入了巨大动力。2007年以来，中国个人财富规模实现了年均20%的增长速度。伴随着投资领域多元化、产品服务定制化，高净值客户需求的本质正在回归到对产品专业性和服务综合化的根本要求上来。在这个意义上，传统的单一的产品已无法满足高净值客户对财富管理和传承的需求。同时随着客户风险意识的增强，家族财富形式复杂度的提高以及财富目标多元化的驱动，传承的理念也正在发生微妙的变化，过去高净值客户重点关注企业传承，现在对财富传承的认同度越来越高，也越来越意识到单凭自己的知识和精力难以实现资产有效合理的配置。

二、中信保诚人寿「传家」品牌的发展与优势

个人财富和企业资产在经济大潮中总会遇到起伏，合理规避风险、保证安全就成为长期管理的关键。聆听所至，信诚所在。我们一直在用心聆听客户的心声。2014年中信保诚人寿推出国内首个高净值客户专属保险品牌「传家」，弥补了国内高净值人群专属保险品牌的空缺。耕读传家，福泽后世。我们专心为高净值客户提供以保险保障为核心的财富传承解决方案，「传家」品牌以客为尊，搭建了涵盖健康管理、税收法律咨询、全球紧急救援等在内的高净值客户的服务体系。2016－2017年中信保诚人寿连续获得“最佳家族财富传承管理保险机构”的荣誉，2018年获得“年度最佳高净值理财保险公司”奖项，赢得这些殊荣是中信保诚人寿在高净值客户领域深耕细作、不断创新的结果，也代表了客户和市场对中信保诚人寿高净值品牌「传家」及其“一站式解决高净值客户家族财富传承问题”经营理念的认可。

2018年11月21日中信保诚人寿在广州举行了“传家会”发布活动，这是继2014年推出「传家」品牌后的又一次服务升级，为「传家」品牌客户搭建并维护一个可供交流共进的圈层平台。 “传家会”的推出代表了中信保诚人寿持续深耕高净值业务的决心，也展现了中信保诚人寿「传家」为高净值客户提供多维度个性化需求的服务能力。

三、倾力打造财富管理领域的专业化人才团队，为高净值客户搭建起财富传承的持续客户服务平台

中信保诚人寿广东分公司致力于打造最佳人才创业基地。2014年推出「传家」品牌后，中信保诚人寿相继成立了「传家」精英俱乐部及“传家”办公室，这是专门服务高净值人群的内外勤专业团队。我们以CPBA中信保诚人寿商业学院为依托，面向未来打造“高素质、高产能、高收入”的三高人才培养模式，坚持推动“卓越经理人”项目，这个项目由亚洲保诚极富保险经验的顾问团队亲手打造，是公司人才发展核心战略。我们坚信唯有专业，才能让守护更值托付；唯有聆听，才能让成长更有力量。中信保诚人寿以信相托，予您全面安全的金融服务，让您的财智精神永续延绵；以诚相交，筑您永恒基业的金融智慧，让您的荣耀梦想世代相传。

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