江门楼市学堂首次开讲 行业大咖孙晓冬 亲授房地产营销“秘诀”

孙晓冬的精彩演讲吸引了众多业内人士倾听。

江门日报讯（文/图记者周春锋）“2019年房地产营销力——地产进阶营销新绝杀”江门站专题培训会，于7月18日在丽宫酒店举行。此次培训是江门楼市学堂成立后的第一次尝试，吸引了江门多家房企高管与会。

活动由江门房专家、江门楼市学堂及裕隆基地产联合举办，受邀讲师为孙晓冬。他是中国房地产行业营销一线操盘大师、中国房地产营销模式创新实战专家、中国房地产企业战略升级顾问导师，曾任职万达集团营销副总经理、乐城集团营销管理中心总经理等职务，涉足住宅地产、商业地产、文旅地产、商贸物流地产等板块。

当天，孙晓冬重点讲述了五大板块的内容：房地产营销领域综述；行业趋势研究——中国特色国民地产化研究；新时代房地产营销战略研究；营销管理研究；新时代营销核心竞争力、“展示力”研究。

孙晓冬表示，营销工作的核心目标是唤醒需求、制造需求，营销工作的核心是掌控力。现阶段，营销工作的主要步骤已演变为：属性包装——C类客户收集——定向邀约、说服——有效挤压。

他还表示，目前，房地产营销存在的共性问题是：客户梳理不清、价格释放无序、案场包装不足、工作缺乏深度。破解问题的根源在于：在开展营销工作之前，我们必须全面系统地了解我们的工作到底是什么？到了实际营销环节，当产品、品牌、推广都站在同一起跑线的时候，项目要想获得较高成交率，主要比拼的是销售道具（售楼处、样板区），以及案场表现。

“孙老师的课程深入浅出，通俗易懂，带给我们很多新思想、新理念、新方法。”学员李先生听完课后如是表示。

据江门楼市学堂负责人、裕隆基地产营销总监罗清朋介绍，开设江门楼市学堂，初衷之一是想通过引入外界高层次师资力量，提升包括本公司员工在内的江门房地产人员的专业水平，同时助力同行更好地分析楼市，也协助市民更好地置业。

“这次培训是江门楼市学堂成立后的第一次尝试，也是江门房地产行业第一次细致地开办营销类培训，总体来说，还是比较成功的。”罗清朋表示，接下来，他们还会根据江门市场实际需求的热点、难点，开办此类培训，主题包括营销管理（团队管理），以及车位销售、商铺销售等，以提升行业经营者的管理水平，促进江门楼市更好地发展。

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