电商能人吕欢：未来继续狠抓荔枝品质

春分已过，谷雨将至。从汕湛高速转入高州市分界镇新坡村委陈坑村，吕欢正忙着在自家的100亩荔枝地上照看结成的小果。空闲时，他和同行们一起研讨今年荔枝的市场行情，“从目前来看，今年荔枝产量属于大年，价格走势很大程度需要看荔枝上市后各大平台的发力情况。”

“荔枝是我的根。”2013年，吕欢看准电商发展前景，毅然辞去稳定工作，回到分界镇创业销售荔枝，成为一名农创客。

“当时通过调研，发现网销荔枝还是一片蓝海”，吕欢分析，分界镇是高州市荔枝生产的核心区之一，产量大，但往年大多数只能靠下乡收购的批发商“走销路”。他认为，要帮助果农增加种植荔枝的收入，就要增加销售渠道，“电商果的收购价格比下乡批发商贵1-2元/斤”。

不谋全局者，不足以谋一域。目前，分界镇作为国家省级荔枝现代农业产业园加工区，分界荔枝从生产、加工、冷链、物流、销售，到产品开发、文化创意、休闲旅游等方面，已形成了较完整的产业链。顶峰期全镇有100多个荔枝收购点，荔枝日收购量达1300吨。

荔枝品质是“链”的核心

吕欢是一个勇于尝试的人。初入电商行业，他自己在网上查找资料、学习平台规则，但纸上得来终觉浅，他又通过包装、运输等积攒实操经验，“一点点摸索”。如今，吕欢经营的电商平台已步入正轨。

近年来，高州荔枝搭上了互联网发展的快车。通过电商、直播平台等方式，提高了荔枝收购价格，拓宽了荔枝销售。目前，已发展销售高州荔枝的本地电商有1200多家、微商3000多家。

吕欢坦言，创业艰难，家人的一路支持与陪伴是他前行的底气，“我从不后悔，也不喜欢想假设性的问题”。

早上5点多起床，安排人去摘果，修剪完打包。忙活到中午12点，开始分批次用冷链车运往机场，销往省外及海外市场。去年，吕欢网销荔枝10万多斤，直发和线下销售20多万斤，“产量中等”。

“空运+冷链运输，是我们保证果子新鲜的一个手段。”吕欢说，“荔枝娇贵，保鲜是荔枝销售的最大难点。”

为守住荔枝供应链的中间环节，分界镇在冷链储存方面下了一番功夫。目前，全镇建有大型冷库9个，制冰日产量达500吨，包装箱日产量达20万套，冷库容积达25300立方米。

为进一步畅通供应链，高州以设立国家电子商务进农村综合示范县为契机，与顺丰等知名物流企业开展合作，支持省级农业龙头企业发展电商，推进全民电商……补齐农产品流通基础设施短板，全力推动电商营销体系建设，有效推动荔枝产销对接。

2020年，高州开展了一系列线上线下荔枝营销活动，荔枝收购价不降反升。早中熟和晚熟荔枝品种田头均价，分别比往年增长了40%以上，直接带动全市果农增收10亿元以上。

回到供应链的原点，荔枝本身的品质是链的核心。在吕欢看来，种植荔枝的难点，在于其成熟期是五六月份，单个品种的果期短，上市季只有十来天，成熟期过于集中。

如何突破难点？“增加荔枝种植的种类，合理调整早、中、晚熟品种的种植比例，使采摘的果期延长。”他说。

插上互联网科技的翅膀

严是吕欢对荔枝品质的第一要求。也因此，从创业到现在，他的客户和乡里对他都十分信任，“客户经常对我说，坚持，保持你的初心！”而合作社里的果农，对吕欢说得最多的是，“加油！”

人无信则不立。积累了4年的人脉和资本后，吕欢厚积而薄发。

2017年，他联合25户乡里，盘活了500亩荔枝种植地，共同成立了高州市励果种养专业合作社。以“互联网+合作社+基地”发展模式，帮助农户把种植的荔枝销往市场。用吕欢的话说，他们的合作社具有鲜明的“民办、民营、民受益”特点。

目前，分界镇有荔枝种植大户500户、荔枝专业合作社38个；荔枝加工专业户856户、大型荔枝加工厂2个；配备的相关企业有冰厂2个、包装制品厂4个。

分界的产业家底在高州市排在前列，区位优势更值得一提：距离茂名市区15公里，距广湛高速20公里，距水东港45公里。包茂高速和汕湛高速经过该镇，并设置有出入口。

随着“大唐荔乡”人文品牌的擦亮，国家级荔枝现代农业产业园项目、国家级田园综合体项目、省荔枝现代农业产业园项目的部分子项目落户分界，荔枝一二三产业融合进程不断加快，“我个人非常看好荔枝产业的发展前景。”吕欢说，他将继续坚持品质第一的理念，拓展荔枝销售渠道，提升渠道价值，形成线上和线下销售相结合的模式。

在全面推进乡村振兴当下，作为新农人，吕欢还在努力探索，“将努力把互联网科技融入农业中，在经营中创新，拓宽农产品销售途径，提高农产品附加值。”

南方日报记者杨金凤通讯员龙步云

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