松大家居精品馆即将试业 采用纯招商模式，延续低成本运营优势

松大家居精品馆外景。

样品展示。

自2002年首家卖场开业以来，松大家居凭借良好的地段优势、实惠的价格和优质的服务，赢得了广大消费者认可。2014年，松大家居顶住楼市严冬带来的巨大挑战，先后增开演达旗舰店和博罗园洲店，逆势扩张成为家居市场一道靓丽的风景线。如今，松大家居前进步伐不减，首家纯招商模式卖场即将试业，并植入14年家具专业卖场成功运营理念，继续打响松大家居这块惠州家居市场金字招牌，致力于为消费者提供“好而不贵”的家具产品。

再度选址河南岸麦地人居旺地，同一片区三店齐发错位经营

人居旺地对于零售卖场的意义不言而喻，经营14年的松大家居自然明白这一道理，2015年河南岸汽车大市场原共成福特4S店一经空铺，松大便抢先租到手中，继续自己的扩张之路。松大家居负责人张亿表示，河南岸麦地一直是惠州人居最旺区域，而麦地也是惠州最大的家居商圈，合适做家居的卖场也可说一铺难求。

自2002年松大家居水口店开业以来，松大家居不断扩张，每次选址都是人居旺地。“最初选址水口跟自身资金实力有关，但周边人居氛围已十分浓厚，交通也十分便利，每天进客量都可以得到保证，随后的河南岸店、演达旗舰店、博罗罗阳店、博罗园洲店先后开业，在选址上也都遵循选择周边人气、楼市开发两旺之地原则，对卖场运营占据地利优势。”张亿说道。

经过多年的发展，松大家居已遍布惠州市、县、镇三级市场，其中河南岸店和演达旗舰店相隔不远，此外再次布局选址两店中间，一个片区三店齐发，这在家居市场上十分罕见。“河南岸店和演达旗舰店同属自营店，在产品上进行错位经营已验证可以兼容共存，本次采取招商模式，引进知名品牌家具进驻，共存更加没问题。”张亿自信地表示，一区三店将加丰富松大家居产品线，满足更多消费者的需求。

高规格自我搭建卖场，降租金成本、升消费体验

选址市中心往往要面对高昂租金上的压力，而松大家居则利用自我搭建、长合约等方式巧妙避开了这一难题，不仅选址于人居旺地，租金成本控制同样到位。

“演达旗舰店、博罗罗阳店、博罗园洲店全部是我们公司自行搭建的物业，而水口店和河南岸店则是在2005年以前租下来的，租金相当便宜。”张亿表示，尽管每家店都处在各地高速发展的城市核心地段，但都是松大家居自己搭建的商铺，这种自建物业让商场有更大的空间让利消费者，薄利多销。如今，松大家居首家招商模式卖场松大家居精品馆即将开业，同样采取自我搭建的方式也再次延续了这一低成本运营优势。所不同的是，经历了多年的快速发展，拥有了一定财富积累的松大家居采用搭建4S店的方式将卖场扩建为2层，建筑面积有了大幅提升，租金不变的情况下经营面积大幅提升。此外，精品馆内部配备了空气循环更新系统、全自动消防预警和扑救系统、顾客导视查询系统等先进硬件设施，大大提高消费者消费体验的舒适度。

深入产地进场考察，严把进驻品牌产品质量关

产品质量始终是卖场决胜市场的关键，松大家居多年来打造了一支经验丰富的采购队伍，确保采购产品价格低、产品优。“我们每次采购都会考察厂家的硬件设施、生产能力、设计水平、工人数量、工人熟练度等多个方面，评估工厂的设计水平和工艺品质，进而选择更贴近市场需求和质量过硬的产品。”张亿说道。

此次扩店试水招商模式，松大家居同样延续了这一严进宽出的经营理念。据悉，精品馆一直采取装修、招商同步进行，在招商过程中对品牌家产品和工厂同样进行了一系列的考察，确保进店品牌和产品全部货真价实。“我们根据多年的家具专业卖场经营经验，首先寻找到市场潜力大而产品布局又较少的品类，然后深入东莞、深圳、顺德等地方进厂考察，争取厂家直营店进驻。同时，在商户要求下积极陪同考察，选择更优质的品牌代理。”张亿告诉记者，在代理品牌选择上松大家居积极协助商户，同时精品馆在专柜划分上采取面积适中、品类齐全的规划思路，商户租金成本低、商户之间竞争内耗少等优势，从而确保卖场平稳运营。

文/图 韩树峰 ·广 文

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