庄柳清。
当大部分大学生还在学校里卖萌扮酷耍帅的时候,他已在校园里把O2O营销搞得风生水起,与几个合伙人注册成立公司,一年时间公司总资产从100万元飙升至500万元。他就是惠州市大中院校创业达人——— 惠州城市职业学院大二学生庄柳清。
瞄准商机,与人合伙创设“惠吃货”商城
惠州城市职业学院的学生慧慧肚子饿了,想吃方便面,翻找储物柜发现已无备货,便熟练地打开“惠吃货”微信公众号,在商城城职院店里下单点了方便面、泡爪、奶茶等食品,半小时左右所点食品就送到宿舍门口了。运营这一微信商城的CEO就是大二在读学生庄柳清。
庄柳清的创业点子,起源于一次学生会举办的活动。“活动中,我认识了"惠吃货"商城平台开发者。”庄柳清发现“惠吃货”的市场主要定位是校园学生,提供学生喜欢的各种食品,而且使用的是当下最热的微信商城。“我在想,如果我来做,我能做什么呢?要不加进一些学生需要的服务,比如团体旅游或当地美食链接?越想越兴奋。”庄柳清敏锐地察觉到这一商机,同开发者分享了自己的点子,几个年轻人经思想碰撞后,很快就决定做一个综合性的O2O消费平台——— “惠吃货”商城!
点子有了,对于创业,最紧要的就是要有一个能扛起一片天的团队。庄柳清和平台开发者、数位“90”后组成“鹅来了团队”,成立了“鹅来了网络科技有限公司”。
“惠吃货”通过自营和学生代理模式,以快销品为主,在每个高校附近建立仓库,学生在平台下单后,由学生组成的代理送货团队半小时内进行配送,在保证品质的条件下,提供优惠、快捷的服务。
走心营销,一年间平台活跃用户超2万
“我们利用货源优势并结合当下最热的O2O平台进行精准营销,这是我们的优势之一。”庄柳清说,“我们是学生,更了解学生的需求”,可以通过举办文娱活动或技能竞赛,让学生和“惠吃货”亲密接触。
目前,“惠吃货“已进驻惠州市4所院校,并在每个院校发展多个学生销售团队,活跃消费客户达2万余人,商城总店一天最高成交量达2000多元,仅一年时间公司就实现了总资产从100万元到500万元的上升,庄柳清也挣到了人生中的第一桶金——— 7万元。
“现阶段主要运营的是校园模式,我们还要推出社区模式和厂区模式,在社区、厂区推广我们"惠吃货"平台。”活泼阳光的庄柳青信心满怀。
◎对话
创业艰难贵在坚持
记者:在创业之初,最关键的是什么?
庄柳清:要抓住机遇,我就是在学生会的一次活动上了解到这一信息的。如果自己不勇敢地做决定走出这一步,就会错失这个机会,也不会这么幸运能遇到志同道合的伙伴们。
记者:创业过程中遇到过什么困难?
庄柳清:在创业中遇到了不少困难,比如,在每个学校举行推广活动,需要很强的策划能力和执行能力,才能保证活动的效果。我们都是在摸索中前进。
记者:对学生或年轻人创业有什么建议?
庄柳清:要不怕苦;要清楚自己的优劣势;要耐得住寂寞;要坚持拼搏到底。 (海 菊)
文/图 本报记者马海菊
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