网购的便利和价格优势，让鲜花走进寻常百姓家，点缀着家居生活 团购鲜花“白菜价”

网友花了5.9元购买了一束花插起来。记者许冰摄记者刘金凤

你是否留意到，你的朋友圈正在被一个个鲜花团购的群接龙刷屏？点开团购信息，里面的鲜花品种多、价格低，让人忍不住点击下单。鲜花团购这种新的电商模式，正悄悄改变着许多市民的生活方式，让生活变得更炫丽多姿，更浪漫有情调。

一个微信群500人

团购鲜花便过白菜

多头玫瑰9.9元一束；红玫瑰13.88元一扎；拉丝菊11.88元一扎；相思梅9.99元一束；多头亚百金玉一扎5枝30元……这些活色生香的鲜花，团购居然卖出了“白菜价”！

记者加入一个500人的“花赞花香”微信群，群里气氛相当活跃，一个刚发起的6.8元一束的非洲菊限量90束活动，十几分钟就被抢完了，堪称秒杀。记者也抢了一束，两天后在指定的地点自行取货。

这个位于海景市场附近的团购取货点，是一个新开的小店，两位漂亮的姑娘正在整理刚刚到货的鲜花。她们将一个大纸箱打开，把用纸简单包着的花束一束束取出，放在盛着水的桶里醒花。

群主美玲是一位很文艺的姑娘，在国企上班，2019年春节前她加入了元创团购，成为其中一个团长，并建起团购群，凭着热心和周到的服务，她的群很快就发展到拥有一千多名“花粉”。她告诉记者，因为喜欢鲜花才做鲜花团购，“自己买花方便，也可以为身边爱花的朋友谋福利。”但在此之前，她没有经营过实体花店，也没有零售经验。

做团购鲜花还挺费时间和精力的，虽然策划和货源由平台提供，但是作为团长，美玲要在微信群内发布团购信息、与花友互动。花友在群里接龙下单后，她要做好登记；鲜花到货后，还要在群里通知花友到提货点自取。平时，她要维护微信群，吸粉、发养护各种花材的资料、花卉小知识等，以维护群的活跃度。此外，群里除了团购鲜花，还经常发起花泥、花瓶、小盆栽、剪刀等与鲜花有关配套用品的团购，颇得人心。

“我们都是兼职，平时要上班，只能利用休息时间做，一个人忙不过来，就请多几个朋友帮忙。”美玲说，做鲜花团购需要一定的场地，刚开始她没有固定的空间和取货时间，都是群里临时通知，后来看到花友们很支持，群里氛围活跃，就坚持了下来，几天前在海景市场边上拿了个小档口作为取货点，开展线上线下的服务。

鲜花从云南的基地运过来，一般下单两天即可取货。为什么团购鲜花价格会这么便宜？记者了解到，云南是鲜花种植基地，品种多、规模大，而且团购量大，花材没有经过精挑细选，多是B级或C级，价格就可以压得很低。

记者在店里呆了约十分钟，看到有几位客人来取花。她们都住在附近，送完孩子上学即过来取花，顺便买菜回家。

鲜花店贵在艺术服务

团购自学花艺更吸引

记者又加入了另两个鲜花团购群，团购模式基本相同：团购信息通过微信群小程序发布，花友接龙下单。不同的是，普通群需要花友到提货点自行取货，花材也没有经过收拾整理；而VIP群的花材则经过店家整理，看起来更赏心悦目，还可以送货上门。当然，价格也相对较高。

记者留意到，团购鲜花的几乎都是女性，参与热情很高。“这些花多好看啊，价格又如此"美丽"，看着眼馋心痒。”李女士说。她刚取回两天前下单的一束泡泡，美美地插在花瓶里，还不忘拍一张照片，在微信群里晒一晒。

李女士是爱花之人，一直都有买花的习惯，她做过对比：五年前，她在实体店买花，以百合、玫瑰、康乃馨、勿忘我等居多，花材可选择性小，价格也贵；三年前，她开始在网上定花，包月99元，每周一束，送到单位或家里均可，花材搭配好了，直接插到瓶里；今年开始，她在微信群里定花，各种花看得眼花缭乱，有些品种连她这个“花痴”都没见过。“我是看心情买花，有时觉得价格划算，花又好，就赶紧下单；有时见到一些新鲜的品种，也下单。虽然团购的频率不低，但因为花的价格低，算起来，一个月花100元，已经能鲜花点亮家里了。”李女士说。

过去，买一束鲜花至少几十元，买花的温馨浪漫，似乎只有小资情调的人才会享用。现在，团购带来的便利和价格优势，让鲜花开始走进寻常百姓家，点缀着家居生活。团购群还会有一些花艺活动，逐渐形成了一个新的生活圈子，称为“花粉圈”。

花粉圈都是爱花的人，大家的主要话题当然是花，比如花材的养护、盆栽的种植等话题，有的聊着聊着发现都是一个小区的邻居；再聊着聊着，发现孩子都在一个班上。这种相逢的乐趣，常有发生，后来，有些“花粉”就由线上的网友，变为了线下的良朋。

鲜花店卖出的花是经过插花师剪裁、造型的，价格贵是包含了此类艺术服务的费用，而网购的市民每次把花带回家，都要花心思琢磨着如何把花插得漂亮。

可可买了花艺的书，看一些插花视频，听说老年大学开了花艺班，还想着要去蹭几节课。上周末，她和几位花友约好，请了老师来上花艺课，“鲜花就像一种媒介，不断地诱使你打开生活之门，去发现美好的世界。”可可说。

团购和零售

冰火两重天

一边是团购鲜花的热火朝天，一边是实体花店的冷冷清清，同是买卖花，却是冰火两重天。

王女士开花店多年，她告诉记者，受网购的影响，现在的花店生意越来越难做，许多小花店都关门大吉，存活下来的花店，主要业务也非零售，而是承接花车、婚庆、会场、开业花篮等业务。夏天天气炎热，花材保鲜和养护难，损耗很快，对实体店更是雪上加霜。

“过去实体花店单打独斗，自己联系货源，因为要的量不大，一些好的品种很难拿；团购鲜花采取网上下单，以量取胜，直接从基地发货过来，中间省去了许多环节，成本降低；而且，如有损耗，平台方承担，不需要花商承担损失，这些都是实体店不能比的。”王女士说。

如果实体花店能开展团购业务，线上线下经营，会不会更能发挥优势？王女士表示，她正有此想法，“时代进步太快了，要继续自己的鲜花事业，就得适时而变。”

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