中国珠宝品牌 如何吸引年轻化消费群体？

提起珠宝，人们总是会想到贵重的材质，精细的做工以及深入人心的设计元素。人们可以通过佩戴珠宝或首饰从而达到装饰和搭配的效果。现如今，年轻化的消费群体逐渐攻占珠宝市场，而这一消费团体在珠宝的设计或选择上也拥有着更多元化的选择。

传统珠宝的风格与印象

珠宝的概念总共有4大类目的区分：配饰，首饰，珠宝和高级珠宝，这四项是根据价格和价值层面分档由低到高区分的。鉴于珠宝与高级珠宝涉及的材质以及其设计和制作的时间上会有更多的付出，于是大多数人会在珠宝的选择上会更关注于通过配饰和首饰的层面进行选择。

提起国内的传统珠宝品牌，比如老凤祥，周生生，周大福等，人们最先会将婚嫁首饰与其自动挂钩。在它们以往的婚嫁首饰方面，选用黄金作为主要材质材质，有关钻戒的造型的应用以及其夸张的设计成为了一个固有性的印象。

这些品牌在设计元素上绝大多数会选用譬如龙凤、百合、茉莉等象征着美好期待的符号，材料的选择方面更是趋于黄金、铂金等价格不菲的材质。

这与年轻一代的消费观显得有些格格不入。

年轻化群体的消费观

“Z世代”泛指在1995年-2009年间出生的人群，在已成为年轻化群体的消费代表。他们在购物时更多的愿意去挖掘最好的价值和服务，更注重产品的外观、品牌、时尚潮流等因素影响。

于是在有关珠宝首饰的方面，他们不满足于传统大众化的设计形式，更偏向独特的风格以及追求个性、品味等方面的设计。这就要求珠宝首饰对款式、美学上的需求越来越高。

Z世代在首饰的设计方面除了款式新颖，同时还会追求所选择的产品是否能应用于不同的场合。简约、时尚占据了主导地位。

于是对于传统珠宝品牌来说，需要进行一些理念上的改变：黄金、铂金不再作为单一使用材料；尽可能的尝试纯银，玫瑰金甚至是钛合金等材质；价格定位不能过高……

传统品牌如何做出改变

如今，很多传统珠宝品牌为吸引年轻化消费群体再设计上纷纷做出改变，争相推出联名款：老凤祥迪士尼主题系列；周大福HelloKitty系列；周生生携手英国V&A博物馆；谢瑞麟SNOOPY史努比系列等等。

但是在其整体的材质选择、设计方面还是稍有不足。材料的选择上绝大部分传统品牌多以黄金玫瑰金为主，钻石、彩色宝石、珍珠等成为辅要元素，但在设计形式上还是会更加趋于传统化的设计风格。而一些国际品牌譬如以做银饰饰品文具起家的Tiffany&Co则在设计上更趋于年轻化，拥有更多的跳脱性，甚至在珍珠这种给人正式感的元素应用上可以处理得十分现代化，致使人们在佩戴时可自由搭配，无需过多去思考。这也是传统珠宝品牌应该借鉴和改进的地方。

随着时间的推移，Z世代逐渐替代千禧一代成为消费方面的主力军。对于传统珠宝品牌来说，在跟随者Z世代消费人群脚步的同时更应该加快设计节奏，努力去呼应其消费观念，从而使传统珠宝品牌呈现新的生机。新华网

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