对椰树集团奇葩真的束手无策吗

街谈

海南椰树集团又被立案调查了,这次是因为该企业在微博等媒介上传播的“椰树集团培养正副总经理学校再招生”信息,被海南省市场监管局认为“发布涉嫌违法广告”。在回应媒体提问时,椰树集团称:将配合有关部门了解情况,但立案调查对“招生真实性没有影响”。

从2009年,椰树集团在海口市公交车上印制“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”的广告词被工商部门罚款1000块,到2019年更换新包装后依旧延续以往“大胸美女”风格,以“从小喝到大”的疑似双关广告语进行宣传,被罚款20万元,椰树集团一直围绕着软色情在不停地打擦边球,罚款并未起到真正的惩罚效果。

在这次招生信息被立案调查之前,社交媒体上针对椰树集团的广告,刚有过新一轮的嘲讽,不少女性网友认为这样的广告对自己造成了冒犯,但如果批评与嘲讽有用的话,椰树集团也不至于十数年如一日地坚持这种广告风格。对于网友的批评,椰树集团非但不反思纠正,这次发布的招生信息,更是表明椰树集团已经不满足低俗广告所带来的眼球效应,开始用成功学那套来忽悠人了。

在招生广告中,成功学的几个关键词“有车、有房、有高薪”自然不能少,“肯定有帅哥美女追”,这种煽动性的描述让人无语,至于“600万海景房、1000万别墅、奖励分红股权”等这样的大饼,则更显忽悠本色——谁会相信这样传销式的话术,能够真实地在一个“幸运儿”身上变成现实?

之所以椰树集团对低俗广告与庸俗推广乐此不疲,一是在于他们尝到了负面营销的甜头,通过令人咋舌的广告内容,加深消费者印象,并错误地认为,重复才是广告最有效的手段,低俗才是广告最有力的武器。二是来自管理机构的处罚根本构不成震慑,无论是十几年前的1000元,还是两年前的20万元,这样的罚款额度,对于2019年产值42.32亿元的椰树集团来说,连九牛一毛都算不上。而除了就广告涉嫌违法对椰树集团进行处罚,当地的确对这个利税大户也没别的管理措施,“罚酒三杯”式的处罚,根本无法让企业管理者痛定思痛。

对于椰树集团这样在违法以及违法边缘不停试探的企业该怎么办?当然最好的形式是企业能听得进去舆论规劝,认识到如此低水平的运作手段终归不是长久之计,继而主动跟上时代节奏与审美水平,但这个建议等于对牛弹琴。

其次是消费者舍弃其产品,继而促使企业改变营销思路。不排除有一定规模的城市用户,因为没法接受椰树集团的广告形象而选择放弃他们的产品,但椰树集团至今仍然不错的业绩,表明其产品的目标客户可能并不在一二线城市,所以消费者的影响力,暂时并不能很直接地左右企业的宣传策略,这条路基本也走不通。

加大惩罚力度,比如提高罚款数额,这也是有顶格的,管理部门不能超越法律法规对企业进行不切实际的罚款,这样做的话,对当事企业以及别的企业来说也不公平。当这条路也走不通之后,企业其实已经失去了最能让他们感到恐惧的达摩克利斯之剑。

归根结底,对于椰树集团这样的企业,消费群体的更新换代,以及消费者日积月累对该企业广告形象所形成的厌恶,最终会把企业推向危险的悬崖。这个过程可能是缓慢的,可一旦到达一个临界点,对于企业来说就是危险的。还是希望椰树集团以及采取类似套路的企业,多点长远眼光,多重视一下企业形象,毕竟有不少依赖低俗广告风光一时的企业,早已关门大吉了,别侥幸自己会是个例外。□韩浩月

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