“清远味道”飘香“双11” □喜：清远鸡、英德红茶等为网购“爆品” □忧：成本高企，包装物流“吃”掉半只清远鸡

电商品牌“天农优品”在今年“双11”期间销售12万只，销量增幅约20%，销售额达540万元。梁素雅摄

作为一年一度的网购狂欢节，2018年“双11”电商大战的硝烟刚刚散去，清远农村电商企业赚得盆满钵满，纷纷交出了亮丽的成绩单。在“双11”期间，“清远味道”飘香各大电商平台，清远鸡、英德红茶等优质农产品也成为网购美食“爆品”。

作为农业大市，清远农业电商产业起步较早，早在2004年就有农企“触电”。如今，清远已建成省内覆盖面最广的涉农电商服务体系，阳山、清新、英德三地的电商产业园跻身“广东省农村电子商务示范基地”行列，全市农村电商产业集群初具规模，正在积极打造成为“中国农业电商第一市”。

随着农村电商产业实现快速发展，清远农产品长期以来面临的卖难问题也得到了有效解决，但记者采访发现，包装物流成本高企等问题仍然亟待解决，全市农村电商产业的高质量发展任重道远。

清远鸡再次成“网红”

英德红茶电商转化率达50%

俗话说“无鸡不成宴”，在今年“双11”期间，清远鸡再次成为了各大电商平台的“网红”。作为清远鸡产业龙头，广东天农食品有限公司的电商品牌“天农优品”在“双11”期间销售12万只，销量增幅约20%，销售额达540万元。

同清远鸡一样，英德红茶是清远农产品的另一张金字招牌。作为2017年销售业绩最高的英德农村电商企业，积庆里茶业有限公司在今年“双11”继续保持稳定增长态势，销售额预计超过220万元。

据该公司总经理陆国明介绍，随着英德红茶区域品牌影响力和产品知名度的提升，今年出现了一个可喜的现象——电商平台转化率达到50%。“每两个人进入网店浏览，就有一个人会买茶叶，这很让人振奋！”陆国明说。

另一家“触电”较早的英德茶企——英州红茶业有限公司在今年“双11”的销售额也突破了50万元，比2017年增长30%以上。“今年我们的爆款产品没有预备够，虽然已一直在加班装罐，至少增加了500罐以上。”该公司电商总监陈亚汉告诉记者。

作为清远农业大县，佛冈县的农村电商销售情况也同样喜人。佛冈县喜莱果庄是益肾子种植大户，“双11”当天的销量就超过100箱，共1000多斤。在销售小青柑茶叶的佛冈京华贸易有限公司，运营人员也告诉记者，他们的订单量是平时的5倍。“我们的三家网上店铺一共成交了500单，业绩比往年提高了很多。”陈亚汉说。

打造“中国农业电商第一市”

吸引民企投资运营

记者采访发现，清远农村电商企业之所以能够赚得盆满钵满，得益于近年来清远积极鼓励农村电商产业园区发展，不仅实现了筑巢引凤，而且为农企“触电”创造出良好条件。

2015年，清远市委六届八次全会提出，要尽快实现电商在清远农村全覆盖，打造“中国农业电商第一市”。近年来，阳山、清新、英德等地相继建立了规模大、效益好的电商产业园，在房租、互联网接入、产业孵化、创业指导等方面，为农企电商团队给予帮扶，通过形成产业集群效应，降低了入驻企业的运营成本。

如今，许多清远民营企业也将投资目光放在了电商产业园的建设和运营上。作为全市民营电商产业园的代表，金创电商产业园就是由一家民营房地产企业投资兴建，在盘活存量楼盘的同时，企业也成功实现了去库存的目标。

“我们产业园入驻企业既有苏宁易购这样的国内巨头，也有初创的小微电商企业，许多都是涉及农业电商领域的。按照清远市相关优惠政策，电商产业园最高可以获得20万元的奖励，而符合标准的入驻企业也能够获得奖补。”该产业园负责人郑福新介绍。

■剖析

今年“双11”业绩增速有所放缓

产品销售渠道增多或成主因

在“双11”期间，天农电商的清远鸡产品远销新疆、北京等地，但相关负责人林嘉铭却表示，包装和物流等成本高企，使得电商平台的利润缩水。“我粗略算了一下，包装和物流的成本差不多要占到半只鸡的价钱。”他分析道。

作为生鲜类产品的清远鸡，想要远销省外市场就必须在包装和物流方面舍得投入。记者了解到，普通商品的包装物流成本大约占产品成本的25%—50%，干品类农副产品则约占产品成本的30%—40%，而生鲜类产品的包装物流成本占比最高，甚至能达到100%，主要的成本支出在冷链运输方面。

许多清远农村电商企业负责人也纷纷反映，今年“双11”的业绩增速有所放缓。“今年"双11"的业绩总量虽然提升了一点，但是在淘宝网的销量却没有去年多。”作为英德市果康源农民专业合作社负责人，宋勇辉向记者坦言。据他分析，业绩增速放缓可能是由于产品销售渠道增多，使得订单来源比较分散。

“现在"双11"期间的销售业绩提升幅度，确实没有前几年那么大了，可能是因为消费者的网购习惯发生了改变。因为像清远鸡这样的生鲜类产品无法囤货，所以许多消费者就不会选择在"双11"期间集中购买。”林嘉铭分析。

不过他认为，随着清远鸡产品的网购消费群体不断增多，消费习惯也逐渐形成，所以“双11”期间销售业绩增速放缓，并不会对全年销售业绩带来负面影响。

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南方+客户端直击“双11”

视频直播揭秘清远鸡全产业链

在今年“双11”期间，《南方日报·清远观察》组织多路记者深入清远农村电商企业，通过视频直播、图文连线等多种形式，全方位、立体化报道“双11”清远农村电商“战况”。

自11月9日起，记者多路出击，在广东天农食品有限公司为南方+客户端网友进行大型视频直播，深入到生态农场、加工流水线等地，揭秘鲜为人知的清远鸡养殖、加工、烹饪全产业链。

在“双11”当天，记者在南方+客户端通过图文直播的形式，实时报道清远市各地农村电商企业的“战果”，总结梳理清远农村电商产业发展成功经验，为清远打造“中国农业电商第一市”营造出良好的舆论氛围。

南方日报记者赫鹏翀黄津焦莹袁小燕黄玉熹贺欢

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